经济在下行，卷烟销售质效在上升，上缴税收在增长。

　　市烟草专卖局(公司)统计数据显示，截至11月30日，全市销售卷烟67060箱，占年度任务95.05%，超时间进度3个百分点，排位全省第八，比去年同期上升四位;全年预计可实现税收2.1亿元，比上年增长16.67%，创历史新高。

　　“放下垄断性国企的身段，大胆突破思想痼疾、地域束缚和货源蕃篱，改变投放策略，真正做到让市场说了算，让消费者、经营户说了算，是我市卷烟销售质效提升的根本原因。”市烟草专卖局(公司)局长(经理)刘洪明一语道破天机。

　　抓主动，刀枪不入库

　　卷烟销售的 “旺季”在元旦至春节期间。但去年元旦至春节，随州卷烟销售出现了“旺季反降”的怪象，导致上半年卷烟销售全省摆尾，下半年费尽九牛二虎之力，才完成任务。

　　今年，市烟草专卖局(公司)汲取教训，及早谋划，在完成去年销售任务后，没有“刀枪入库，马放南山”，而是从上年11月份开始，根据市场需求情况和消费者吸烟口味，有针对性采取了应对策略。

　　针对沿海打工人员多的情况，分别与广东、福建、浙江、江苏中烟公司提前签订协议，备足货源。针对返乡人员情况，组织回浙江“利群”系列、江苏“苏烟”“南京”系列、山东“泰山”系列、吉林“长白山”系列、河南“黄金叶”系列卷烟。这部分返乡人员回到家乡后，能够购买到流出地香烟，感到特别亲切、特别温暖，感到回到家乡跟在外地一个样。烟草人用自己特有的方式，让外出人员感受到“随州，欢迎您”的浓浓乡情。

　　不放过任何零散的客户和市场，哪怕是一箱烟、几条烟，也是销量。市烟草专卖局(公司)在汽车站、火车站商场设立卷烟展销专柜，向返乡人员展示外地烟品牌，提示这些外地烟在本地也能买到，不必劳神费力从外地捎带。

　　扎实的努力得到了回报。今年元旦、春节期间，全市卷烟销售实现了“旺季更旺”，销量比去年同期净增3000箱。

　　求突破，以市场为纲

　　受政策和消费环境影响，今年的卷烟销售面临严峻的形势。市烟草专卖局(公司)不等不靠，以市场需求为导向，着力解放思想，寻求销量突破。

　　长期以来，卷烟供货实行计划经济体制，订货周期为半年，这与市场实际需求严重脱节。为了解决这一矛盾，市烟草专卖局(公司)定期开展卷烟消费市场和品牌偏好调查，对卷烟市场需求进行科学预测，在此基础上，积极与上级局和各工业企业沟通，及时调整品牌，组织适销对路的品种，最大限度满足客户和消费者需求。1至10月，共调整订货2274箱，共38个品规。

　　大胆突破地域束缚和货源蕃篱，与外省16个中烟公司取得联系，购进本地消费者青睐的卷烟品牌，率先在全省实现“三七开”(省内品牌卷烟少于70%，省外品牌卷烟超过30%)，打破了省产烟一统天下的局面，为销售上量赢得了空间。

　　市烟草专卖局(公司)组织回一批科技含量高、降焦减害类细致型、节能型香烟数百箱，比重占总量1%以上，满足了特殊人群需要。

　　促改革，挖增长潜力

　　本着一切为消费者着想，一切为市场着想，市烟草专卖局(公司)积极探索营销模式改革，为卷烟规范上量提供动力。

　　按照卷烟营销市场化资源配置的要求，选定随县万和镇作为“按需供货”试点。为保证此项改革顺利推进，客户服务部每月对万和、新城片区市场进行多次实地走访，了解市场真实需求，确定按需供货调控品规的合理供应。从试点情况看，经营户和消费者反映良好，他们说，按照现在这种模式，需求得到了满足，真正做到了“让客户说了算”。

　　试行了“事件营销”，在曾都区何店镇、洛阳镇和府河镇开展试点，着力解决零售客户和消费者红白喜事、市场突发事件用烟难问题。卷烟营销中心会同曾都营销部走访试点区域，在人流集中地段投放超过平时供烟一倍的数量，满足大规模、成批量用烟需求。目前，此项改革正在规范有序推进中。

　　创新内部考核机制，实行全员营销。市局(公司)机关领导挂片包点，县市区局领导兼任各市场部主任，与基层营销人员同考核、同奖惩，这在全省属创举。