全新Jeep指南者能否在红海中杀出血路？

从2016年开始，已经有越来越多的中国汽车企业意识到，SUV市场很快会迎来增长天花板，因此大家也开始琢磨，下一个中国汽车消费的趋势点在哪里？对于这一点，广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司（以下简称广汽菲克）似乎有了自己的盘算。

11月16日，也就是2016广州国际车展开幕的前两天，广汽菲克的第三款车型全新一代Jeep指南者将正式亮相，这款介于自由光和自由侠之间的SUV，将瞄准家庭SUV的升级和细分化趋势，引导消费者关注更专业、全路况的SUV车型。

随着全新指南者的国产，广汽菲克在13万－30万的SUV阵营布局就已完整，因此这款车对Jeep品牌在华发展，无疑有着重要意义。尽管Jeep国产后的发展形势不错，但在SUV市场已变红海之时，广汽菲克要如何让全新指南者走出一条属于自己的路呢？

瞄准专业SUV“换购潮”

在外界看来，全新指南者其实拥有“走量”的先决条件，但也正是因为17万-21万元SUV市场潜力巨大，各大车企早已在此开始厮杀。而作为一个晚到者，全新指南者如何才能获得更多市场青睐，成为广汽菲克考虑已久的事情。

现在其实是中国经历第二次消费升级的时候。第一次是从普通轿车升级到经济型的多功能型车，而进入到第二次消费升级时期，大家就会从原来只希望购买一辆多功能车，升级为购买更细分化的多功能车方向走。这就意味着Jeep有更多的机会，因为我们切中了消费者在第二轮消费升级里，需求的细分化展现。”广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司Jeep品牌市场总监王思聪认为。

的确，这几年很多消费者买SUV的原因，大都体现在“满足大空间、兼顾城市和郊区路况、视野更宽广等，但与真正的驾乘感受没太大关系。不过这一意识，将随着中国汽车消费理念愈加成熟而得到改变，很多人今后可能会更追求专业、精准，这是市场消费成熟的必然趋势。

据此前的行业人士分析，从目前的各项指标来看，全新一代Jeep指南者确实也拥有，推动市场消费升级的能力。据悉，全新指南者在动力总成上，将搭载1.4TMulti-Air2®发动机以及2.4LMultiAir®2自然吸气发动机，功率和轴距都有相应提升。并提供有两驱和四驱车型，供消费者选择。

全面考虑后，广汽菲克将全新指南者的目标客户，定位于“新中产”群体。因为这一消费群更希望兼顾城市驾驶与野外驾驶、家庭经济性和驾驶乐趣，并且更追求产品的差异化和配置高标准。显然，全新指南者上市后的直接竞争对手，将锁定主流合资紧凑型SUV，如CR-V、翼虎、途观等车型。

增长潜力强劲

接下来，拥有专业产品力和精准定位的全新指南者，将成为广汽菲克开拓17-21万元SUV市场的利器，而品牌溢价也是推动这款车型畅销的关键因素。

众所周知，Jeep品牌是资历最老的SUV品牌。这个品牌诞生75年以来，一直都在坚持只造最专业的SUV，也是迄今为止，全球唯一一个年销量跨越百万辆的SUV品牌。正是因为拥有这些深厚的品牌积淀，所以广汽菲克在2015年11月3日推出国产自由光后，销售增长非常迅猛。

据最新统计数据显示，今年10月，广汽菲克完成零售量近1.5万辆，同比增幅长达426%；1-10月，广菲克国产车产销累计突破13万辆，销量累计同比增长326%。其中，全新Jeep自由光的累计销量就接近10万辆，成为广菲克业绩增长的主力车型。而自由侠今年推出后，月均销量也达到4000多辆。

可以预见的是，现阶段肯定还未到广汽菲克发展的最好时期。随着全新指南者的上市，广菲克已实现在13万-30万SUV市场的全面布局，再加上60－70万元的进口全新大切诺基，Jeep品牌在华发展势必会渐入佳境。

而接下来，广汽菲克最重要的任务，就是将品牌价值、品牌情怀牢牢的与产品相结合，让车主对品牌产生更多价值认同感。为此，Jeep打造了一个SUV生活方式的体验和分享平台——Jeep探享聚乐部，以此传递向上的生活态度，倡导健康的生活方式。

“特色服务内容对SUV消费者是非常重要的。能让大家以后在吃、喝、玩、住、社交等方面一应俱全，带给人们的是一种生活方式。”广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司首席营销官顾嘉颖表示。为了实践这一点，Jeep也在丽江等地方尝试做一些驿站之类的服务点，又能带给经销商商机，又能给车主带来特色服务。

在广汽菲克看来，Jeep要做的是一个生活方式的倡导者，对销量的追求并不是首要目标。即便自身是成长最快的合资车企，但下一阶段中，提升售后服务、特色服务质量，客户满意度等，都是企业需要关注的重点工作。