再次到访旧金山 茅台加速国际市场拓展

美国西部时间11月12日晚，茅台集团在旧金山艺术宫隆重举行了以“流金岁月酒香情浓”为主题的国酒茅台旧金山“贵州茅台日”一周年庆典活动。活动当天现场可谓是星光熠熠、宾客盈门，不仅有旧金山市市长李孟贤以及中国驻旧金山领事馆副总领事任发强前来观礼，还有美国石油及地产大亨尼尔.布什代表布什家族在庆典上致辞。

从去年的纪念茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖一百周年系列海外庆典活动，到今年的旧金山“贵州茅台日”一周年庆典活动，茅台集团的海外市场拓展工作可谓是风生水起。通过一系列品牌建设活动，茅台在海内外的影响力显著增强，可以说茅台的国际化推进工作走在了国内其他酒企前列。事实也同样如此，据了解，今年前三季度，茅台共出口茅台酒及系列酒1418.70吨，同比增长48.75%。这一数据无疑证明了茅台在国际市场拓展方面取得的傲人成绩。

茅台与旧金山签署《合作备忘录》

早在101年前，茅台与旧金山就结下了不解之缘，在1915年旧金山巴拿马万国博览会上，茅台酒“一摔成名”，以其卓尔不群的芳香征服了现场评委，展现在世人面前，并开始逐步走向世界。

去年，茅台集团特意循着先人的足迹回到旧金山，在旧金山市政大厅隆重举行了茅台金奖百年庆典。庆典上，旧金山首任华裔市长李孟贤高度评价了茅台在旧金山成长中的历史地位，并宣布将11月12日定为旧金山的“贵州茅台日”。这既是旧金山政府给予茅台的特殊礼遇和认可，更是旧金山与茅台百年情缘的历史见证。

今年，为了共续旧金山与茅台的百年情缘，让茅台成为中美友好的使者和见证，茅台集团再次到访旧金山，在100年前勇夺金奖的地方——旧金山艺术宫举行旧金山“贵州茅台日”一周年庆典。庆典上，旧金山市市长李孟贤再度将2016年11月12日定为旧金山“贵州茅台日”，并表示希望每年都可以在旧金山共庆茅台日，与茅台的缘分源远流长。

中国驻旧金山总领事馆副总领事任发强在庆典上发表致辞，他表示，茅台在中美的政治及外交中扮演着重要角色，茅台对中美两国双边关系贡献良多，从尼克松访华到中美关系破冰，茅台在其中的角色不可或缺，茅台早已成为中美关系的桥梁和纽带。展望未来，中美源源不断的合作与良性互动，茅台将在其中扮演重要角色。

值得一提的是，在当晚的活动上，美国石油及地产大亨尼尔.布什代表布什家族在庆典上发表了致辞。他回顾了1970年代跟随父亲在华生活经历，并对茅台作出高度评价。“我很荣幸可以站在这里庆祝旧金山‘贵州茅台日’一周年，茅台一百年前在这里开始被世界所熟知，当我的父亲老布什得知我来庆祝旧金山茅台日时，他肯定了茅台在中美关系中的角色，并嘱托我一定要代表布什家族带来对茅台的美好祝福。”

在当天庆典活动中，在李孟贤与李保芳的共同见证下，茅台集团与旧金山对华办公室签署《合作备忘录》。根据备忘录内容，未来茅台集团将加强及扩大与旧金山以及相关团体之间的贸易、投资及多方面的交流合作及发展，以推动茅台品牌在西方世界的品牌影响力和认知度获得更大的提升。同时，这也标志着双方合作向更深更宽更高的领域迈进。

茅台海外市场拓展成效显著

11月2日，国酒茅台海外经销商联谊会成功召开，会议系统总结过去一年的海外市场营销工作，并对2017年的国际市场工作进行全面部署动员。据了解，2016年前三季度，茅台共出口茅台酒及系列酒1418.70吨，同比增长48.75%。实现出口创汇2.56亿美元，同比增长49.69%。其中亚洲市场占比47.97%，欧洲市场占比25.36%，美洲市场占比11.31%，免税市场占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市场占比1.35%。截至目前，茅台已与五大洲60多个国家和地区的90家代理商合作，海外营销网络进一步细化完善。

与此同时，针对茅台酒海外消费群体局限于华人消费者，西方主流消费群体依然发展缓慢这一现实状况，茅台集团也积极探索，努力迎合国外主流群体，融入当地社区。茅台通过牵手海外主流社交平台，以“智慧营销”塑造茅台国际化品牌形象。一方面利用西方人喜欢去酒吧夜店饮用鸡尾酒的生活方式，举办了茅台鸡尾酒大赛、茅台酒夜店派对、茅台鸡尾酒品鉴会等诸多活动。另一方面也加大了社交新媒体Facebook、Twitter、Youtube、Instagram、Linked-In等的建设力度，吸引聚集了更多海外粉丝。

此外，茅台对于未来海外市场的拓展也有着清晰而明确的规划和布局。2017年，茅台将会把目光瞄准海外主流市场，借势国家的“一带一路”建设，加强对沿线国家的市场布局，在空白点市场发掘新的、有实力的经销商，因地制宜，领会当地文化，设计新包装，开发针对旅行者和收藏家的区域个性化产品，真正建立好当地的营销渠道和网络，培育茅台成为当地有影响力的烈酒品牌，让茅台海外市场全面开花。