微趋道服装界的“领头羊”，营销战略如何整改？

 马云宣布阿里巴巴从明年起取消“电子商务”得称呼，为了迎合他所提出的新概念。有人说线下集合先上班这种营销理念不是他提出的，小道就想说有必要计较这些么?最主要还是能够让商家真正获利就行。微趋道今天就为各位商家分享一个案例，也就是这几天发生的事情：卓多姿布下的“天罗地网”。

在中国快时尚女装行业，为了顺应消费者的要求，还有时代潮流的变化，小道先来分析女装行业多面临的痛点：

1.理念陈旧，转型艰难。

面对目前服装行业的处境，很多人一定会不假思索的说服装行业的寒冬期来了，这是经济大环境、互联网商业冲击造成的。小道觉得快时尚女装行业最主要的还是跟随时尚，女性消费者的心理很难捉摸，所以购物的模式也就有不定性的选择，作为这样的商家，小道觉得还是拓宽多一些的渠道，才有利于减少服装库存。记得学政治的时候，都提倡“推陈出新，取其精华，去其糟粕。”可见这句政府所提倡的话，各行各业都很受用。

2.草莽经历，转型无计

服装行业遭遇今天的困境，虽然有经济环境和时代变革的原因，但是说句实话，也是自己“作的”。

在南方一带，服装厂和服装作坊一时间快速兴起，纺织服装专业市场应运而生，在物质匮乏时代，在没有经验的消费者面前，对于几乎所有的服装产品来说，“质量”似乎是个陌生的名词，花色款式决定了一切。生产加工者随便给它起个名字就有了代号，那些读不懂、拼不到一块的洋文汉音“商标”名称更是遍地泛滥，连仿冒都省了。那时，市场饥饿，文化贫瘠的商业环境，萝卜快了不洗泥，出锅就上盘子。假冒伪劣大行其道，在知识产权保护领域，尚未与世界接轨，服装行业好似法外之地;由于标准缺失，监管部门职责不清，不具备这方面执法行政的专业性、经验性，所以这个市场一直滥了几十年。

因而，一旦面临行业转型，那种无奈和束手无策就不足为奇了。

试想，几十年来，如果不是快时尚的兴起，如果不是大陆刮起“韩流风暴”，扳起指头数一数，你能找到几个叫得响的国产服装的民族品牌?

3、质量一般，创新乏力

(1)在整个服装销售市场低迷的普遍情况下，零售企业服装类商品零售额的增长速度超过同期整体销售、零售额的增长速度，有点逆势增长的味道;

(2)整体服装销售市场服装衣着类商品价格指数持续下跌。厂家和商场门店频繁靠打折、促销“打鸡血”。

这种情况说明，在内地，首先是服装行业缺乏有价值的品牌，其次，就是互相抄袭，缺乏创新。另外，质量平平，每一类型的服装，只有极少品牌才能博得消费者信任。

当狂热的奢侈品服装消费在大陆突然降温，快时尚服装乘势而为，大展旗鼓。但是短短两年，快时尚的步伐也蹒跚起来，其中的原因到底是什么?品牌，品质的缺位。所有的营销模式、市场作秀都无法抵御品质缺位最终带来的颓势。

4、渠道陈旧，竞争无序

传统服装的营销渠道，无非就是批发+零售，中间有经销商。这些渠道环节的表现形式是厂家物色或者撞到枪口的各色市场+“店铺”，代理商、专卖店、百货商场、购物中心。

但是这个时代，早已不是匮乏时代的经济环境，直到今天，我们的品牌、企业在面对自己的产品时，还是那个时代的意识。

有些时候，我们的产品和研发盯的是产量，盯的是别人在做什么产品而不是在盯着顾客、盯着市场。

我们的产品一出笼，就走向分销渠道，走向同一轨迹的销售渠道，而我们的所有数据，就是这些中间商、渠道商的拿货量，对顾客所思所想却一无所知。而如果这些渠道商拿货量差了，这个产品也就死了。这种懒惰的、毫无创新的、被动的传统渠道营销，在这个过剩的年代，很多产品很多时候无法等待令人振奋的业绩，而是在静静等死。

另外渠道运营成本高企，迫使服装企业不断抬高产品零售价格，质量却在打折，消费者不得不接受低性价比的商品。企业寄希望于渠道发力，忽视了产品创新和品牌打造，忽略品质管控，市场上大量产品如昙花一现，国内那些服装企业的品牌价值不断在蒸发。

互联网时代，品质时代，消费者为王时代，服装企业应该更新理念，调整营销思维，整合互联网营销和传统营销手法，使之焕发新的营销力量。线上营销体系、垂直营销体系、水平营销体系的融合搭建，避开拥堵，科学规划分销渠道，开发有效营销渠道，是未来很多产品营销的尝试性思路，我想，服装品牌和服装企业更值得一试。

如今面对多种多样的困难，服装行业这次在大趋势：移动互联网到底还可以创新什么样的营销渠道呢?以卓多姿为案例来给大家带来新思想。

卓多姿此次针对营销模式不是转型，而是拓宽，利用多种模式结合的形式。主要是实体店不放弃，正常运转，与线上的官网、微博、电子商务模式、社交营销等手段全部同步;这样也是为了方便每一位消费者的购物习惯。社交营销是这次新加入的一份子，到底如何使用呢?

卓多姿算是一种时尚品牌，自然也就不能少了公众号，她主要是借助微信本身的公众号搭建商城，这样关注她家的人，想要购物也可以直接进入公众号体验“一站式”服务。

就像图片上看到的，关注公众号，自动回复就是满满的诱惑力，还有字体的链接，不像有的网站是一些数字加字母，看的很“辣眼睛”。点进去商城其实是一个京东的页面，估计上家也是很懒吧，所以没有特意装置自己的商城;公众号是个能留住粉丝的地方，所以商家应该学会像她们家一样有一定诱惑力的活动，可是微趋道觉得现在抢红包是个很敏感的词汇，建议大家小心使用!

对于福利优惠，小道觉得可以多加入一些丰富的活动或者游戏的插件，因为有实打实的带入感，容易刺激消费。还有，微信最好有自己独立的商城，这样进入商城的速度也会很快，微趋道就是专门针对微信做推广的第三方平台，还有相应的系统以及必备插件。像卓多姿都有会员设置，我觉得给会员一些独特的福利待遇会更加刺激二次消费的，可以搭建分销商城，微趋道的基础分销商城支持永久免费。对于会员的消费者参与分销，商家可以自行设置不同等级的佣金，这样也算是彼此信任的表现，而且还能再次带来更多的客源。

小道最后暖心建议商家;可以将多种营销手段结合在一起，相互引流、互相配合，达到积攒品牌人气的效果，就像卓多姿做的一样。