6.1亿！ 林氏木业双十一再创家具销售巅峰勇夺“四连冠”

11月12日零点，2016双十一天猫最终成交数据出炉，达1207亿，刷新2015年记录912亿。而家具品牌林氏木业，以双十一总业绩6.1亿元收官，同样刷新了去年缔造的记录单天5.1亿，实现家具类目“四连冠”！

林氏木业在双十一这个电商盛宴上再次独领风骚，究竟是什么促使这个家具类目四连冠的诞生？

消费购物已经进入全娱乐时代，今年天猫双11加入了大量娱乐的元素，大量商家和消费者的互动，消费者之间的互动，以及利用直播、VR等新技术完成全新娱乐体验。阿里巴巴集团CEO张勇表示，“双11走到今天已经远远超过了购物，甚至消费的概念，双11之所以成为一个狂欢节，因为它有很多狂欢的元素，有很多娱乐的属性。”

携手李易峰，开启强互动营销

今年双十一，林氏木业携手代言人李易峰，颠覆了传统明星代言模式，以“立体化代言”打造一场前所未有的双十一盛会。

林氏木业副总经理马灿兴表示：“年轻一代消费者，对于家有着更个性、更与众不同的认知。林氏木业作为一个年轻、时尚的家居品牌，一直都在保持年轻化的调性。贴近年轻人的想法，与年轻消费者零距离沟通，是林氏木业非常看重的。因此，林氏木业不仅在产品方面进一步升级，还在传播创意、内容营销方面进行新一轮突破。峰峰作为国民男神，各个方面都与林氏木业的品牌调性相吻合，能够把林氏木业这个年轻、时尚、多元的家居文化进一步推广开来，满足年轻一代消费者对家居的多方面需求，让林氏木业与李易峰共同成长。”

在“家倍宠你”这场1个小时的产品体验会内，林氏木业共计收到点赞数3300万，进店人数高达45万人次，而李易峰在直播现场所体验的“李易峰KV同款”浪漫法式大床KA628，双十一销售量突破4600张，真正成为“爆款产品”。

通过一场“家倍宠你”产品体验会，林氏木业开启了强互动营销时代，进一步增强渲染力和互动性，让消费者更直接地了解林氏木业，让营销、品牌、产品三大方面与消费者的“零距离”接触，以实现最终的粉丝沉淀和转化，赋能双十一消费力。

“零距离”战略，全渠道多维升级

今年，林氏木业围绕“新零售”，制定双十一“零距离”核心战略，增强消费互动，实现线上线下的融合，打造的双十一的新零售生态，突破双十一增长壁垒。

林氏木业“零距离”战略分别围绕体验、产品、服务、渠道等多方面推进，旨在实现消费场景智能化、沟通策略年轻化、消费模式轻量化、价格体系亲民化等目标，在全渠道上进行一次全面的升级。

例如在产品和搭配方面，本次双十一，林氏木业针对年轻群体的生活状况进行洞察和解读，深入挖掘其更多潜在家居需求，从而提升家具产品在功能上的体现，在产品使用“感受”上贴近年轻人的各样需求。如在产品材质注重环保、颜值之外，兼顾其抗污能力，轻松保持家居整洁；注重产品实用性与适用性，结合各类房屋户型，提供灵活多变的储物功能方案，将“懒人”彻底解放，满足当下年轻一代的生活特性。

在本次双十一，林氏木业1004小户型轻便沙发床时卖出4627张。此外，卧室6件套CP4A套装共卖出3687套，这正正验证了林氏木业在极致产品升级策略的实际效果。

此外，对于年轻一代消费者而言，营造理想家居环境是费时又费力的过程，如何搭配家具，如何搭配出理想的效果，是他们遇到的一大消费痛点。

因此，在“多风格、全品类”的产品基础下，林氏木业提供整体搭配方案，为消费者解决家居搭配难题，省心省力省时间。在线上客服根据用户户型，免费提供3D虚拟搭配效果图给用户直观的参考。而且在林氏木业O2O体验馆，通过还原真实家居场景，结合多个家居风格，展现完整的家居氛围。消费者可以通过参考体验馆的搭配方案，营造出理想中的家居效果。

聚焦消费升级，天猫资源玩法层出

今年双十一在技术上的创新，走向以大数据为驱动的个性化。从产品推荐、搜索、新闻源、社区中的用户生成的内容、愿望清单等，都将通过数据向个人用户推荐。基于大数据的深度挖掘和运用，每个消费者都将体验到专属自己的双11，享受独特的主会场、独特的资讯、独特的内容推荐和场景识别。

“我们希望每一个消费者，数以亿计的消费者，乃至今天越来越多的全球消费者，能够在这一天，每个人有一个属于自己的双11。”张勇表示，大数据、云计算在这背后扮演了至关重要的角色。

林氏木业紧密贴合阿里巴巴“生态圈”，同样聚焦消费升级，充分运用天猫资源实现玩法的多样性。

例如通过品牌圈子，进一步将明星IP、主题IP、营销方案深度融合，打造基于精准人群属性的专属会场。

运用“天猫粉丝趴”这个高参与感和互动乐趣的互动社区，林氏木业在线上进行的所有消费者互动活动，都可以顺利实施。消费者除了可以轻松了解林氏木业的实时动态优惠，还可以进行活动参与、评论、分享等互动，深度挖掘潜在客户，提升消费者“头脑份额”，实现销售流量有效进店。

通过“千人千面”智能矩阵，精准描绘用户画像，把个性化定制发挥到极致，并将这一技术能力开放给到商家。为商家精确挖掘客户需求，提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。让每一个消费者打开APP都能看到自己的专属定制页面。由此，林氏木业上千个SKU都能对不同的消费者进行差异性展示和个性化营销，提供“个性化+差异化”的服务升级，有效提升转化率。

林氏木业全渠道的资源组合，抢占双十一精准资源位置，并结合全方位的强劲IP进行定点曝光和资源爆破，在声量和销量上已经占领高地。

回归双十一“本心”——家与宠爱

2016双十一，林氏木业回归到以消费者为核心，马灿兴表示，“林氏木业以‘家倍宠你’作为主题，是希望通过与李易峰携手，向广大消费者表达一种家的温暖，宠爱的感觉，希望双十一不只是买买买买，而是回归思考根本的东西，我们为什么趁着双十一买买买，因为我们想以更合理的成本让家、让生活变得更美好。”

同时，马灿兴表示，希望通过这次双十一，让林氏木业能够打造成为全渠道品牌，进一步实现线上线下的融合，同时为消费者带来省心贴心的家居服务，零距离的家居视感体验，和年轻、时尚的家居生活态度。

“双十一是一次很好的历练机会，能够锤炼我们的团队，考验我们的品牌，实践我们的战略，双十一的业绩在11月12日零时零分开始，就已成为一个历史，而我们的团队、我们的品牌、我们的战略，将是我们未来最宝贵的财富。”

同时，林氏木业在内容营销和品牌传播上的举措，双十一作为一块“试金石”，能够来验证其未来战略能够在有效、精准地传播当中迸发出巨大的能量，为林氏木业未来的蜕变埋下坚实的基础。