商用产品增多明显 “互联网+”企业采购优势显著

尽管不如个人网购热闹，但企业级电子商务市场才是电子商务的大头，规模早已超10万亿元。信息经济和电子商务正让传统采购变得简单化、数据化、透明化、高效化，“互联网+”企业采购时代正在到来。

企业网购凸显三大趋势

日前，在2016(第二届)互联网+企业采购高峰论坛上，赛迪顾问联合中国电子报社发布的《2016中国自营式企业网购分析报告》(下称《报告》)预测称，2016年中国电子商务市场整体交易规模将达19.8万亿元，其中，企业级电子商务(即企业网购)市场规模达15.1万亿元。未来3年，企业级电子商务市场增长稳定，自营式和品牌化电商将成主流。

分析人士指出，从目前情况看，企业网购呈现三大特点：其一，企业网购流程更为专业化、规范化、透明化。企业采购行为日趋市场化和公开化，公开招标采购制度逐步完善。企业采购已成为企业运营信息化不可或缺的重要组成部分。

其二，企业级电子商务需求呈现非标准化和定制化特点。随着企业级市场的完善和发展，用户的需求不再是单一标准化的，而是逐渐呈现多样化和定制化特点。企业级用户需要降低采购成本、提升采购效率，实现一键式采购。除丰富的产品选择，打通采购与财务管控环节，解决集团企业预算总部管理与区域分散采购的矛盾同样重要。

其三，传统线下服务向线上转移，电商大数据作用凸显。电子商务服务的深化促使企业级电商数据迅速扩大，丰富度进一步增加。企业网购平台直接推动大数据运营，帮助商家基于大数据精细化运营，作用凸显。

中国企业级电子商务主要有两种商业模式：自营式和平台式。在自营式模式下，电商企业提供统一的仓储、物流、售后服务、整体品牌营销等一站式服务，而平台式电商企业只是一个开放性平台，为交易双方提供一个线上渠道。《报告》指出，以京东商城旗下京东企业购为代表的自营式企业网购平台打通了“产品+供应链+采购整体解决方案”，把线下所有交易环节彻底搬到线上，大幅提升企业采购效率，实现100%以上的交易规模增长速度，看好其发展前景。

商用产品增多明显

在中国自营式企业网购市场刚需品类中，数码和电脑整机产品最受欢迎。《报告》显示，2016年上半年，数码类和电脑整机这两大类可以占到总市场的57.0%。其中，数码类产品占到总市场的28.8%，电脑整机类产品占到28.2%。

相较2015年，数码类产品有突出表现，上升很快并赶超电脑整机类跃居第一；电脑整机类产品本身价格相对较高，市场份额仅略微低于数码类。商用家电类、手机通讯类、办公设备类、网络设备类、软件与服务类、其它类则分别占自营式企业网购的刚需品类总市场的18.7%、13.3%、7.5%、1.6%、0.01%和2%。

随着企业网购占整体企业采购比例的提升，专门为企业用户定制的商用产品在2016年出现大幅增加。《报告》指出，看到企业网购的旺盛需求，产品供应商加码企业级商用市场，加大与电商平台的合作；电商平台利用数据优势，加强用户需求库和商品库建设，提供从售前咨询到售后服务的一整套商用服务，这些都促使电脑整机类中的商用电脑，商用家电类中的商用显示器、商用空调，网络设备类中的交换机在企业网购市场增长迅速。