杨洋张艺兴都直播了，天猫双11还有什么大看头？

从年初Angelababy直播美宝莲唇膏，到年中张艺兴直播汰渍新品发布，再到蔡康永&丸美座谈会，到最近的杨洋直播吃果仁……国内当红人气明星能数得出名字的都几乎上了一遍直播。不可否认，2016这个直播元年，为电商行业注入了不少新鲜血液。

今年天猫双11开始，营销也已不再是找明星到店站台说两句就完事，更加娱乐化、内容化的直播，成为商家们热捧的新玩法。

直播+电商，为何那么火？

早在去年2月，国外某真人直播平台上线不到一个月，就收获30万用户，拿到了1400万美元的融资。其后，国内洋码头、聚美、淘宝等电商平台也先后推出“直播+电商”的购物体验。

今年3月，天猫直播功能正式上线，众多品牌发现新流量入口，纷纷邀请明星代言人开启直播娱乐，成绩斐然。Angelababy直播两小时卖出1万支美宝莲口红;张艺兴直播汰渍新品获1600多万点赞;杨洋直播吃果仁1小时突破10万人在线观看……

直播+电商为何能火起来?归根结底，网络直播改变了信息的传输方式、用户的社交方式，是比图片、文字更加有力的传播途径，因此开拓了经济增长的新极点;在内容上，网络直播改变了生产与消费的连接方式，意味着内容生产者可以更加迅速的抵达消费者。

众所周知，传统电商最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够。比如买衣服、买家具，用户更喜欢亲临现场，全面体验后才做出最终决策。另外，传统电商的用户虽足不出户可以“全球购”，但却少了与亲朋好友聚会逛街、交流互动的机会。说到底，购物是一种社交行为和生活方式。

为此，这些年，品牌商一直在努力去攻克这些电商的痛点，想出不少解决方案，比如3D试衣间、AR购物、VR购物等，但还有很多完善的空间。而直播，则能有效帮助消费者做出决策，整体提高效率。另外，因为明星的加入，直播+电商成为娱乐化的生活方式，更有利于吸睛和传播。

天猫双11：开启直播2.0时代

上周，一档名为《九牛与二虎》天猫双11直播栏目亮相，这种以“两位明星+九位网红+九大品牌”的玩法，在不到3小时的直播时间里，创下了1亿4千万点赞数的记录。其中家具电商品牌林氏木业的直播间，更是吸引了近20万观众在线收看，收获了近2000万点赞，获得首场第一。

《九年与二虎》是天猫与阿里鱼联合出品的官方自制节目，不仅是为天猫双11量身定制的一档直播互动综艺节目，也是国内首档明星与网红PK，实现即时互动、多方联动以及直播间竞技的三层互动的娱乐节目。

显然，以《九牛与二虎》为开局，天猫双11首创了电商界直播栏目化，电商直播2.0的时代在2016直播元年还未结束已经毫不留情的开始了。

据悉，在天猫双11期间，官方直播加上商家直播总场数将超过6万场。超过600个国际大牌参加官方直播，包括杨洋、杨幂、张艺兴等100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红达人将在直播中与消费者互动。

电商+娱乐，

不可否认，开启直播2.0时代的天猫，正在把媒体、电商和消费者真正结合起来，以这种综艺娱乐的方式，传递新购物消费体验。

经过8年的发展，双11的含义已不再是“购物”一个词语可以囊括。阿里巴巴集团CEO张勇在双11启动会上也表示，“今年的双11将包涵更加丰富的娱乐属性，加入了大量的娱乐元素。充分实现商家和消费者，消费者和消费者之间的高效互动。”

而众多伴随天猫成长起来的商家，也紧靠阿里大文娱平台，在双11前夕迈出娱乐化的步伐，如小米联手梁朝伟进行note2发布会直播;美的与网红张全蛋开启“好奇家电实验室”栏目;韩都衣舍与百名网红推出百日连播计划……

再如，家具电商品牌林氏木业，双11前公布首位品牌代言人李易峰，推出立体化品牌营销，借此搭上“娱乐”的快车，获得更多的关注和流量。林氏木业副总经理马灿兴表示：“此次通过代言人李易峰年轻、时尚的形象，革新普遍消费者对家具的传统、老派印象，展现全新的年轻化品牌要素，给品牌注入新鲜活力，更好地满足年轻一代消费者对家居的多方面需求。”

事实上，作为一家连续三年夺得双十一家具类目冠军的企业，“会玩”和“年轻化”一直是林氏木业的标签。林氏木业这次邀请代言人，破了传统的明星代言模式，通过不断策划优质的内容，如代言人悬念营销、家居场景化海报，再结合互联网的新玩法，立足微博、微信等社交平台渠道，以娱乐化的形式与年轻消费群体沟通、互动，实现营销、品牌、产品三大方面与消费者的“零距离”接触。

值得一提的是，11月5日李易峰将出席林氏木业双11相关活动，“会玩”的林氏木业届时或将在天猫全程直播，与粉丝进行充分互动，这又或许成为其今年卫冕天猫双11家具类目冠军的又一助力。

“去电商化，亲娱乐化”正逐渐成为电商转型的方向，不少品牌也开始在购物过程中加入娱乐要素，让购物过程具有更强的互动性和娱乐性，从而增加用户黏性。而今年的天猫双11，会是一场前所未有的娱乐盛会，不仅买买买，还更有看头!