体验新楼盘开卖之饥饿营销：气氛煽情 如饥民抢面包

体验新楼盘开卖之饥饿营销

【口舌之勇】

到后来，大家连犹豫的时间都没有了，直接秒杀抢购起来，现场人声鼎沸，如饥民抢面包，60套新房瞬间一扫而空！

孙勇

话说某央企在深圳龙岗区开发了一个大楼盘，名曰“新干线”，广告打得漫天飞，终于有一天，这广告就像一片阳光一样打在我的脸上。那天是个周末，我和妻子去超市买菜，经过一个知名地产中介的铺面，见门口摆着两个广告牌，就随意扫了一眼，于是，一男一女两个中介像猎犬一样扑向我们……就这样，我和妻子知道了“新干线”。由于手头刚好有点闲钱，加上妻子也想再买一套房子，在这两个中介——姑且称为刘姐与陈哥——的热情推荐下，我们同意去“新干线”看看。

第二天，在刘姐与陈哥的引领下，我和妻子来到龙岗“新干线”打探虚实。售楼小姐带着我们参观了几套样板房，感觉不错。售楼小姐说，“新干线”一期已经售罄，二期定在下周开盘，每平米售价估计在3万元左右，届时如果来买，可以享受九八折优惠。随后，售楼小姐拿出一份表格，请我们留下联系方式。在填写时，我看到之前已经100多人留下了联系方式，据说他们都是这几天前来看房的意向买家。

又过了几天，刘姐给我打电话，说“新干线”二期将在两天后、也就是本周六晚上七点开盘，希望我做好准备。我问她，为什么不在白天开盘呢？刘姐回答，晚上凉快，大家在时间上都方便些，开发商也是为顾客着想。

周六下午五点，自驾出发，想着马上又要拥有一套新房子，我和妻子禁不住有点小兴奋。刘姐与陈哥坐我的顺风车。半路上，刘姐接到一个电话，听声音是“王姐”打来的，两人热烈地沟通了好几分钟。挂了手机后，刘姐告诉我们刚才通话的内容。原来，“王姐”是刘姐的一个客户，也想买“新干线”二期的房子，但她正在台湾旅游，赶不回来，只好委托刘姐代劳，尽量买一套朝向好的三房。“没想到新干线的房子这么受欢迎！”刘姐感叹。陈哥补充了一句：那是黄金地段，想买的人当然多啦。

我们提前10分钟达到目的地。一下车，就觉得气氛不同凡响：新修的林荫道两侧，灯光朦胧，彩带飘舞；“新房盛大开放”、“欢迎您回家”、“黄金地段，潜力无限”的大字广告牌比比皆是；更有《千千阙歌》的音乐飘扬在耳畔，唤醒您心中对于家的柔情……

走进售楼大厅，才发现里面早已挤满了人，着装威武的保安在紧张地维持秩序，售楼小姐不断招呼大家排队领号。我也领到一个号码，92号，这意味着排在我前面的购房者有91人。

七点整，工作人员宣布开盘销售，人群开始骚动。刚开始的几位购房者还有两分钟左右的时间挑选房源。不一会儿，排在后面的购房者不耐烦了，不断催促前面的购房者“快点，快点！”于是，每位购房者选房的时间被压缩到半分钟内，继而是10秒钟内……到后来，大家连犹豫的时间都没有了，直接秒杀抢购起来，现场人声鼎沸，如饥民抢面包，60套新房瞬间一扫而空！我和妻子拿着作废的号码，目瞪口呆。

看到我们走出售楼厅，在外等候的刘姐与陈哥问我们是否抢到房子，得知我们一无所获，刘姐赶紧打电话与售楼处交涉。几分钟后，来了一个售楼小姐。刘姐对售楼小姐说：“我们公司与你们公司是友好合作单位，你可不要亏待我今天带来的客人。”售楼小姐说，要请示领导。接着，她当着我们的面和“李总”打了一个电话，末了对我说，公司还预留了一套，但是楼层不高，可以考虑卖给我。这时，我和妻子反倒令静下来，决定不买了。

离开时，刘姐不断感叹“可惜了，可惜了！”还说，“王姐”委托她买房的事情，她也没有办成，没想到今天这么火爆，60套房子出售，却来了200多个买家。我知道刘姐在演戏，就调侃她：“这个‘新干线’楼盘是在搞‘饥饿营销’吧，时间选得这么巧妙，气氛搞得这么煽情，明明有200套房子却只卖60套，还喊来这么多顾客竞购，很不厚道嘛！”刘姐有点尴尬，陈哥也默不作声。

这事之后，我在社区进出时，也碰到刘姐与陈哥几次，他们说手头又有新房源了，问我要不要去看看，我只是打哈哈。

(作者系证券时报记者)