力诺瑞特河南“获嘉”地区团保+特卖会新模式获得巨大成功

王庆安是河南豫北区获嘉代理商，是公司2016年合伙人之一，其积极响应公司的经营发展理念，认同公司提出的市场指导方案并能有效执行，2016年1-9月综合回款达到240万，在行业整体下滑的趋势下，勇克时艰，取得了不小的业绩，但对未来太阳能行业的市场发展空间存在较大担忧。

10月份，在进行深入的市场调研后，以用户需求、客户需求为导向，综合比较竞争对手，前瞻未来，力诺瑞特副总于鹏提出，“未来太阳能热水器消费者80%是现在正在使用太阳能热水器的用户”这一精准的营销方向。他说，太阳能热水器已经销售发展20余年，很多曾经很辉煌的品牌与大量的杂牌太阳能热水器已泯灭于市场浪潮中，也导致众多品牌消费者的太阳能热水器面临使用年限到期需更换、产品部分损坏需维修的行业现状，但是，原销售安装的商家和厂家已无从寻找，报修无门，鉴于上述困扰消费者的实际情况，为彰显企业尽阳光责任、回报社会的品牌理念，推出了力诺瑞特“阳光服务站”千城万站全国团保方案，既突出了品牌形象，又能切实的增加乡镇渠道收入和销量的提升。

该方案一经推出，马上获得了获嘉县以王庆安为首的一二级经销商积极认同，并迅速执行，同时与正在进行的抢购特卖会的促销方案联动。在众多参与促销活动的乡镇中，办事处筛选出了两家乡镇进行重点推广，乡镇经销商协同业务经理、促销人员，入户进行产品销售。活动以问卷调查的方法作为敲门砖，尽量降低消费者对上门推销的抵触心理，在填写问卷过程中，切实的了解了潜在用户的实际需求。实际推行中，不仅仅增加了太阳能热水器的销售机会，同时也提高了乡镇经销商兼营的厨卫、小家电、门窗等其它产品销售机会，不仅有效的提升入户宣传的成交量，也极大的鼓舞了乡镇经销商的活动执行积极性，更进一步使经销商认可团保方案。截止19日共计6天的活动开展中，在试点方案的3个村中，因团保方案达成的销量占总销量的25%，随着气温的降低，消费者对太阳能热水器的使用需求提高，通过团保方案增加收费售后服务机会5-8户/村（增加外部管件保温、管件更换等）解决了冬天时节用户的使用顾虑，我们的热诚服务，让消费者不仅高高兴兴的掏腰包，还为我们主动上门服务点赞，同时为乡镇经销商净增加收入千余元，活动初见成效，提高了乡镇渠道进一步执行团保方案的动力和信心。

由于团保方案在获嘉取得了极大的成功，豫北中心已将获嘉县地区成功的案例，推广复制至博爱、濮阳等地区，接下来，他们将进行全面推广。全国的“阳光服务站”活动也在全面推广中，相信各级经销商、零售商通过本次活动，必将力诺瑞特向前推进一大步。