茅台回归大众消费市场 转型见成效

近日央视热播的反腐大片儿《永远在路上》吸引了亿万观众的目光这部集中反映近年来中央反腐成果的纪录片，在第三集《踏石留印》中，曾一度被誉为“官场酒”的国酒茅台在片中首次“出镜”，讲述了“八项规定”带给茅台酒的巨大变化。

茅台转型及时外部推动也是内部自发

在过去，公务消费在茅台销量中占据不可无视的一部分，然而随着2012年中央“八项规定”出台，使公务消费变少，市场价格也开始恢复理智，推动茅台酒厂和经销商们必须加快转型改革，促进茅台酒回归大众消费市场。另一方面，茅台内部也在自发的酝酿消费结构升级转型。在中央“八项”规定出台后，茅台集团袁仁国就曾表示：“即使没有中央的“八项规定”出台，白酒行业这一天迟早也会来到。这是一个自我调整的过程，中央这个“八项规定”不过是加速了这个过程的到来，这对企业来说是好事，能够自我调整自我完善。”外部的促进和内部推动，让茅台提早部署，积极加快转型速度。

面对转型，茅台做了哪些？

茅台的“转型”包括：发展思路要转型、营销策略要转型，管理模式要转型。着力推进供给侧结构性改革，深挖海内外市场潜力。针对１.０９亿人的中产阶级推进消费转型，创新产品满足大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费，把茅台酒更多地从公务接待向商务消费转变，从高端客户向普通百姓转变；创新销售渠道，从专营专卖向更多的直销直营，包括开拓更多网络购买渠道；主动开拓海内外市场，从更多依靠客户上门到更多积极出击，从原来的专注国内销售到国内销售、国外销售并重转变；多元化产品升级，近年来茅台发布了２００多个具有茅台特色的纪念酒、收藏酒、文化酒品牌，不断满足消费者多层次、个性化需求。

茅台转型成果斐然

经过4年的震荡和调整，茅台酒的销量开始回暖，并且连续三年每年销量都不降反升，原来超过30%的公务消费变得不足1%。这充分证明，健康的消费市场并不需要公务消费来支撑。此外，随着近年来茅台对海外市场的积极开拓，2015年，茅台酒股份公司盈利能力超过国际酒业巨头保乐力加，茅台品牌价值达1135亿元。

据悉，茅台的升级转型还会继续，根据茅台发布的《茅台“十三五”规划》战略中显示，在未来，茅台集团要继续探索具有行业特色的转型跨越之路，实现产品结构、产业结构、产权结构、生态文明、环境保护、发展模式、营销方式、打假保知、战略重组等方面的升级转型和加速发展，走出具有行业特色的转型升级之路。