南方黑芝麻加速转型创新步伐：品类创新、电商联动表现抢眼

日前，两市上市公司纷纷披露三季报，“成绩单”背后的成果和成因也引发媒体、投资机构及行业人士积极解读。10月14日下午，南方黑芝麻也交出三季度成绩单，报告显示第三季度实现营收44426万，比上年同期增长39%，三季度实现净利润3915万，同期相比增长29%。

业内人士表示，作为传统食品行业的南方黑芝麻，在当下市场环境相对低迷状态下，三季度经营业绩有大幅度的增长，在快消领域实属不易。

战略转型：从单品冠军到产业多面手

南方黑芝麻糊自从80年代问世以来，以大约50%的糊类市场份额遥遥领先于竞争对手，在糊类市场的龙头老大地位十分稳固。2011年起，集团开始往“南方黑芝麻”战略转型：围绕黑芝麻做多样化开发，从“黑芝麻糊”的一枝独秀做到以黑芝麻为核心的完整产业体系的整体成功。一方面，围绕黑芝麻发展纵向的上下游产业。另一方面，围绕黑芝麻横向开发系列黑芝麻食品。

据介绍，南方黑芝麻围绕“黑营养，硒食品”的产业发展战略，采取内部创新、外延并购的举措，积极开展系列布局：集团投资硒食品产业、发展富硒健康食品全产业链;创新升级产品并借黑黑乳进军植物蛋白饮品市场，在国内首推“轻脂”概念等。

品类创新：推独立品牌剑指饮料江湖

10月10日，黑黑乳在京东新装首发，引发热议。南方黑芝麻在京东平台的当天业绩因此提高10倍，全月有望突破500万。

据透露，黑黑乳是南方黑芝麻创立的一个独立的饮品品牌，定位于轻脂饮品，在国内饮料行业属于首创。从市场试销的效果来看，业内人士对轻脂饮品的前途十分看好，消费者对轻脂饮品的定位普遍认同。

此外，结合消费便利化需求，南方黑芝麻推出即开即饮的罐装产品，备受市场好评。据数据统计，2016年1-9月，罐装南方黑芝麻糊仅在全国的大润发卖场系统销量就超过1000万元。

营销创新：借互联网+电商迎风起舞

作为一个拥有30多年历史的传统品牌，南方黑芝麻迅速转身拥抱互联网，并收获颇丰。

企业主动拥抱新媒体，开通微信微博，利用互联网与消费者进行互动;也借助互联网思维，在营销方面大胆突破、开创了从去年的“黑广告”到今年的“黑老大”营销大事件，从“召唤女神拯救饿货”系列营销活动到冠名多档综艺节目，表现不俗。

从2013年起，南方黑芝麻就一直在积极构建电子商务渠道。一方面加大对线上产品的开发力度，另一方面着力增加产品对PC端和移动终端消费者的粘合力，形成线上线下互补的销售模式。在京东、天猫、1号店等大型网站上都开设旗舰店力推电子商务。今年参与天猫“827聚划算”活动更是创下新高：3天内就获得了活动单品的四千个订单，活动期间电商发货总量超过万单。

从以上内容来看，南方黑芝麻三季度业绩同比之所以能有大幅度的增长，在于企业在产品升级、营销创新及电商战略等方面整体发力。而作为传统食品企业“重新创业”的代表，南方黑芝麻的转型创新之路或可为行业提供些许借鉴。