美国总统预选：用“孙子兵法”奇招求胜艾州

美国总统选举预选2月1日将在艾奥瓦州正式开始。

过去30多年间，民主党和共和党都把艾州作为首场党内预选的竞逐地，因此该州选情素有“风向标”之称。几乎所有竞选人都会来这里宣传造势，期望赢得“开门红”，为后期竞选打下基础。

正因如此，各竞选团队十分重视在艾州的竞选工作，从去年开始就纷纷施展拳脚，扬长避短，想方设法争夺支持者。

【拼体力】

随着艾州预选进入倒计时，共和党竞选人特德·克鲁兹正加快步伐，赶赴该州一些偏远城市做竞选宣传，为实现他“走遍艾奥瓦州所有99个县”的豪言做最后努力。

克鲁兹是本届竞选人中唯一许诺要亲自到艾州每个县拉票的，尽管在距离预选日只有10天时，他还有20多个县尚未踏足。

这无疑是个高强度的体力活。以1月26日这一天为例，克鲁兹及其团队乘坐大巴，从克拉克县的奥西奥拉市出发，途径艾州东南部城市，经停6场竞选活动，最终在范比伦县的基奥索奎镇结束当天行程。基奥索奎镇是一个人口不到1000的偏远小镇。

作为在第一届国会参议员任上就竞选总统的政坛新人，45岁的克鲁兹拼的就是年轻力壮。他本人对踏遍艾州的计划颇感自豪，时常借此抨击党内主要竞争对手特朗普和鲁比奥“不用艾奥瓦州的方式”竞选。

“在艾奥瓦州取胜的唯一办法就是去到每一个县，寻求草根百姓们的支持，”克鲁兹说。他的“巡游”计划成功赚足媒体关注，所到之处都有记者跟随报道。

不过，这种竞选策略并不被专业人士看好。“这用来夸口还不错，听起来也迷人，但可能不是有效利用竞选时间的最好方法，”资深竞选战略分析师布雷特·奥唐奈说，“应该侧重那些潜在支持者集中、有战略意义的地方。”

【试“兵法”？】

有别于其他一些州的直接投票预选，艾奥瓦州的预选形式是政党基层会议，也叫党团会议，指两党分别在该州自下而上，从选举点、县、选区到州逐级召开代表会议，最终选出参加全国代表大会的代表。获得多数代表支持的竞选人就被认为赢得该州选举。

因此，从最一线的社区开始，网罗自己的支持者、坚定他们的“忠心”，并从中推举出代表参加代表会议，势必成为每个竞选团队在艾州工作的任务重心。

克鲁兹的竞选团队在艾州招募庞大的志愿者队伍，完成选民意向调查和支持者登记工作。该团队艾州负责人布赖恩·英格利希说，有超过1万名志愿者以电话随访和挨家挨户敲门的方式，争取支持者。

“我们将尽全力了解这个州的选民们都支持谁，以便让我们的选区负责人更有目标，”英格利希说。

据彭博社记者报道，英格利希在接受采访时，他的手边摆着一本《孙子兵法》。

【砸重金】

无论用什么竞选策略，砸钱是必须的，而且往往钱越多，宣传效果越好。

为了赢得艾州党内预选，各竞选人均已投入大量资金，用于印发传单海报、投放电视或互联网广告。此外，竞选团队薪酬、民调费用和其他运营开销，也绝对都是一大笔钱。

去年下半年，共和党总统竞选人杰布·布什(J布什)的超级政治行动委员会已经在艾州砸钱将近940万美元，在预选第二站新罕布什尔州已投入1850万美元。

据统计，J布什花掉的钱比其他任何一位竞选人都要高出至少4倍。不过，这笔巨款似乎未能有效挽救他的民意支持率。去年12月的民调显示，J布什在艾州的支持率从先前的两位数跌至5%至9%之间。

除了大面上，一些细节处也是“用钱之地”。艾州卢卡斯县民主党主席琼·阿莫斯说，曾有邻居送她一瓶十分昂贵的酒，企图诱惑她放弃支持希拉里·克林顿，转投另一名竞争对手的阵营。

“不差钱”的希拉里竞选团队2008年艾州预选日夜里，在预选现场摆满美食，以吸引那些耗时逗留、举棋不定的选民。为希拉里竞选团队服务的志愿者苏珊·科恩说，希拉里竞选团队今年还会这么做，“这不是贿赂，只是为了表达热情，让到场选民感觉好点。”

【比经验】

与克鲁兹等“新人”相比，民主党“老将”希拉里的竞选工作显得更为高效精密、有的放矢。

从去年4月份宣布参选后，她的竞选团队迅速在艾奥瓦州的几个主要城市设置竞选办公室，展开部署筹备。通过小型聚会、宣讲会、游行、串门、电话和街头随访等方式，组织者和志愿者寻找并聚拢希拉里的支持者。

此外，艾州预选过程中还有一个特殊的“站队”规则，即在预选现场允许各候选人的支持者在30分钟内辩论演说，说服那些意向摇摆的选民站到自己的队伍中来。获得超过15%支持者的候选人才有资格进入下一轮。为此，希拉里团队有针对性地向支持者开展“竞选培训”，介绍实战经验，训练辩论口才。

负责竞选培训的工作人员朱莉·施陶赫说，过去半年里，她以各种尽量有趣的方式提高支持者的助选能力。比如，以希拉里的履历为基础玩智力竞赛，让他们更了解自己支持的候选人；从《纸牌屋》《副总统》等影视作品角色中选出各自喜欢的“总统”，练习演说技巧；她甚至还自创一套“预选扑克”玩法，以此提高受训者对获胜概率的速算能力。(张代蕾)(新华社专特稿)