“双十一”电商大战 两大联盟对决的局面已然形成

与以往阿里巴巴独占鳌头不同，今年“双十一”的一个明显特点是，随着苏宁和阿里巴巴的交叉持股以及腾讯入股京东并共同打造“品商”平台，两大联盟对决的局面已然形成。

“平京战役”对决“京腾计划”

尽管离“双十一”还有一个星期，但阿里、苏宁的“平京战役”和京东、腾讯的“京腾计划”早已将电商行业搅得风生水起。

10月26日下午，京东宣布2015年双十一购物节，将联合百大品牌在京东平台上建立“品质购物”联盟。

在此之前的10月17日，京东还联手腾讯推出战略合作项目“京腾计划”，双方集合优势资源共同打造名为“品商”的平台，将带有社交属性和购物属性的数据全面打通，同时基于社交行为和购物行为对大数据进行深度分析和多元化运用，为品牌商家打造“互联网+”时代的电子商务新模式。

“京腾计划”是京东应对今年双十一的强力武器。业内认为，京东此举意为狙击天猫北上。10月16日，阿里宣布将一直设在杭州的“双十一”指挥部迁往北京，直逼京东大本营。

随后，与阿里互相持股后的苏宁也充当起了夹击京东的急先锋。10月19日，苏宁云商副董事长孙为民透露，今年“双十一”苏宁将推出一个对标京东的新行动，即“平京战役”。孙为民表示，“只要在苏宁上买到比京东贵的东西，那么苏宁的相关负责人员，一次通报，二次处罚，三次下课”。

苏宁云商首席运营官侯恩龙10月29日甚至亲临北京，明确表示与京东的对标不只“双11”，而是三年时间，要通过物流成本、现金流拖垮对手。针对“京腾计划”中微信为京东开辟一级入口并在微信朋友圈连做11天广告等合作，侯恩龙认为，“这是对微信这么好的社交产品的最大伤害”。

电商两大联盟形成

目前，“阿里+苏宁”和“京东+腾讯”的两大电商联盟已经形成，而对阵双方也势均力敌，优缺点非常明显。

首先来看苏宁的优势。在过去若干年，苏宁从家电3C品类做到了超市、服装、百货、母婴等全品类，具备较强的规模采购优势和渠道掌控力。

物流方面，苏宁建成的物流仓储及相关配套总面积高达452万平方米，同时还拥有12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300个城市分拨中心，以及5000个社区配送站的物流网络体系。

再来看看京东的优势。借助覆盖全国的自建物流体系和长期对正品行货的坚持，京东在商品销售上积累了丰富的经验和良好的口碑。

同时，腾讯旗下的微信、QQ、视频、音乐、游戏等应用几乎覆盖了中国人在线生活的所有入口，尤其在社交方面，微信和QQ几乎具有垄断地位。京东与腾讯的联姻，可以说是完美的互补，不仅使用户有更好的购物体验，还能满足品牌商的综合需求。

腾讯是京东背后的大靠山，腾讯入股京东之后，已开放了微信，手Q入口给京东，对京东而言，两者的关系已不仅限于财务投资。受益于腾讯，京东的活跃用户进入上亿级别，并带动销售额迅猛增长，今年第二季度更是突破了1000亿元大关，坐稳了电商老二的位置。

而苏宁在接受阿里投资后，面对京东似乎也有了底气。至于阿里，有了苏宁对京东的制衡，可以更加放松地往前奔跑。

电商格局或将改变

阿里巴巴把“双11”指挥部搬到北京;苏宁云商直接叫板京东，打响“平京战役”;京东则拉来腾讯，打出社交流量牌……今年的“双十一”俨然从一场电商流量争夺战，转变成为一场巨头的血战游戏。

业界人士认为，阿里和苏宁的合作，正在改变电商界的格局，京东腾讯的联盟也有望从阿里手中夺取份额。虽然谁会笑傲江湖还未可知，但以往阿里独领风骚的局面或将改变，而单纯依靠性价比、优惠、团购的噱头来吸引用户购买，做交易量、成交额的模式也会被淘汰。

中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示，从表面上看各家打得激烈，但各方都有自己的优势，不存在相对弱势的一方。

而微信营销观察员褚伟认为，随着中产阶层的崛起，消费者对品质和体验的要求越来越高，商家开店的营销成本居高不下，淘宝的黄金时代也将渐渐走进尾声。在越来越封闭的生态里，淘宝的流量生意会越做越小。

褚伟称，去中心化的开放模式已是大势所趋，靠流量垄断和店铺收租的电商时代将会成为过去，而基于大数据的分享、推荐和基于用户的口碑和评价将会成为主流，而从这一趋势来看，未来京东+腾讯或许会超过阿里。

中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌则认为，电商血战背后是巨头间的合纵连横和加速融合，在“双十一”的玩家结构中，没有联盟的公司可能会被边缘化，生存也会变得更加艰难。

正因为如此，国美在线CEO李俊涛前不久称，未来国美在线更加强大时，也会适度地寻找合作和兼并对象。