医疗类MCN公司头部 中国目前的头部公司
独家 | 高瓴买下医生MCN公司争渡健康，并入高济健康体系
（本文作者健闻咨询，医疗行业跨界洞察）
近日，《健闻咨询》独家获悉，高瓴资本已买下行业头部医生MCN公司争渡健康，成为其控股股东。高瓴在控股争渡健康后，将其放入高瓴旗下的公司高济健康体系内。但目前争渡健康仍由其创始人乔泽平担任CEO，业务保持独立运营，只在部分场景下以“争渡健康&高济健康” 双品牌的形式露出。
争渡健康的创业故事，看似非常偶然：一位95后医学生，在抖音上发布了一条关于祛湿方法的健康科普视频，2小时便获得8000万播放量，单条视频涨粉超200万。后来，这位医学生开始组建矩阵，邀请自己的老师、国内名医开始矩阵式创作，争渡健康应运而生。
于2019年7月正式创办的争渡健康，创办之日即获得100万元种子轮融资。参考公开的融资信息，此后争渡健康于2020年4月完成天使轮500万元融资，同年7月完成Pre-A轮3122万元融资，投资方是高瓴资本。
本次交易，对于高瓴资本来说，从财务的层面来看，这是一笔由投资开始，再转向后来的控股交易；对于高济健康来说，在以线下连锁药店为核心的业务外，有线上业务板块的加持后，其如果上市，讲述的将是一个更具商业想象力的故事；而对于争渡健康的创始人来说，有了巨头资本机构“真金白银”的介入，无疑是在创业路上拿到了一张好牌。
但其实这不是一次偶然，而是一个关于算法、人与资本的商业故事：被算法选中找到创业方向的一位贫困医学生，撞见了高瓴资本下场整合中国连锁药店的宏大叙事，前者成为了后者这场叙事里的商业拼图。
导师
在南方医科大学校园官网的“创业导师”一栏里（于2022年10月公示），挂着争渡健康创始人乔泽平的履历：“南方医科大学中医药学院2017届毕业生”；“抖音优质生活自媒体，抖音健康领域头部创作者，健康领域商业变现NO.1，粉丝数571W+”。
从大学毕业到成为母校的“双创导师”，乔泽平用了5年时间，如果从正式创业开始算起，乔泽平只用了三年。如此相对较短的时间，争渡健康一定是做对了什么，而更重要的是，行业的变化给了争渡健康某种崛起的机会。
首先是在资金端，争渡健康的成立的半年后，正赶上疫情，而疫情无疑点燃了大家对于医疗健康行业的热情，各路资金蜂拥而至，如经纬中国、北极光、红杉中国等老牌的TMT基金，也开始相继重仓医疗。正是在这样的背景下，争渡健康成立后所公开的三轮融资信息，皆是在疫情前后半年内的时间完成。
其次是在医疗科普内容的生产上，随着抖音、快手等视频平台的崛起，医疗健康无疑是平台上其中一个充满机会但也拥有极大风险的品类。随着需求端的爆发，平台方在逐步给涉及医疗的内容打开缝隙，力求在保证医疗安全的前提下给用户提供专业的医疗科普内容。彼时，百度健康、腾讯医典、字节跳动旗下的小荷健康等平台，都对专业的医疗科普视频内容存在巨大的采买需求，这给这个领域的第三方公司提供了“订单”和发展空间。
而具体到医生MCN这类业态来说，它们是以另一种形式生存在平台的生态体系里，最核心的是平台对于医疗这个品类内容的监管政策。一位医生MCN领域的从业者刘东（化名）告诉《健闻咨询》，2021年他曾以一个健康类的IP名称向抖音平台提交认证审核，在支付了600元的认证费用后，工作人员告诉他，医疗健康的内容暂不支持个人和公司认证。刘东说，“审核失败了，而且600元也不予退回。”
而医生MCN这种形式就可以巧妙地绕过平台的直接监管，因为其签约的医生都是符合平台要求的公立医院医生，与医生单独再签约合作协议后，这些通过认证的账号就能放在商业公司的手里运营。经过这种“合规”的操作后，争渡健康等公司自然就能拥抱抖音等平台的“算法”红利。
那么医生MCN公司的商业模式是怎样的呢？药企付费，争渡健康挣的是药企的市场营销费用。
据《健闻咨询》获得的一份争渡健康在行业里的宣讲文件显示，争渡健康能向药企客户提供全链路聚合营销（包含公域、私域、商域），包括了口碑寻证、医生代运营等诸多服务。
以杰士邦的“他达拉非片”的推广为例，争渡健康提供的服务是：“通过与产品匹配度极高的医生KOL，切入疾病/患者/成份痛点，赋能品牌价值，充分展示产品特点，并形成独特品牌记忆，引导至电商渠道转化”。双方更具体的合作细节是，争渡健康提供了12条阶段性的内容投放。
据一位资深从业者向《健闻咨询》透露，目前行业里单条视频的价格在5-10万元不等，在整个营销方案里一般会约定数条或10条以上的视频发布。据此测算，医生MCN公司能从体量较大的药企客户那里拿到上百万元的收入。
据争渡健康披露的信息，目前和争渡健康合作过的药企有云南白药、欧莱雅、南方洁灵、同仁堂、三九药业等。
争渡健康创始人乔泽平在接受亿欧采访时透露，2020年、2021年争渡健康一直都是处于亏损状态，而在2022年开始扭亏为盈。据一位接近争渡健康方面的行业人士向《健闻咨询》透露，争渡健康的年营收在亿元级，而利润在千万元级。
除了争渡健康外，行业里还有南方健康等知名的医生MCN公司。上述行业人士透露，“争渡健康是其中体量最大的。”
一起冲刺上市
2017年横空出世的高瓴资本旗下子公司高济医疗（2023年更名为“高济健康”），豪掷数百亿元买下中国的上万家药店，雷霆万钧之势震惊了所有人；在此之后，2022年年底时，高济医疗总裁牛和义在一个医药论坛上，言语间已透露出上市意向。
之前《健闻咨询》曾报道过这个事件。相比其它连锁药店品牌，资金来源属性的不同，决定了高济健康上市有一定的急迫性。如果高济健康短期内能够快速上市，那能消除其当下的许多“隐痛”。
对于高瓴资本来说，不仅能快速回拢资金，还能将财务上的“资金投入”转化为“账面浮盈”，向出资人交上一份漂亮的财务报表；对于高济健康来说，拥有了上市公司的身份，就能让其在行业里取得明确的资产定价，在继续愈演愈烈的药店收购竞赛和药店连锁化进程中，也能够有更多可支付的“”。
《健闻咨询》最新了解到的信息是，高济健康只是推迟了上市进展，但内部仍有一系列上市动作。
对于本次交易，高瓴资本从投资转向对争渡健康的控股，然后将其放入高济健康的体系，一位接近交易的人士向《健闻咨询》透露，对于高瓴来说，这是一次非常成功的投资，也是一笔非常划算的交易，但并未谈及具体交易价格，只说及“非常便宜”之类的言语。
据天眼查数据信息，广州争渡信息科技有限公司目前由一家注册在香港的名为“SUM HK Holdings Limited”的公司100%持股。
《健闻咨询》联系上争渡健康创始人乔泽平求证相关信息，他表示“暂不予回复”。
据了解，争渡健康在放入高济健康的体系后，仍保持独立运营的状态，公司总经理也仍由创始人乔泽平担任，高济健康方面只派出部分财务类人员来争渡健康。
在2023年的半年会上，乔泽平提出未来一年将实现营收翻倍的增长目标，“目前，争渡在策划和销售方面仍有较大提升空间，如何实现未来一年营收翻倍的增长目标，公司应重点放在寻找新的增长发力点上，包括新产品、新赛道、新平台。”他还提出，未来争渡将持续聚焦在打造自营医生、独家商务医生以及商务外采医生的体系平台运营。
本次控股交易，对于高济健康来说，则是有望做大高济健康的商业版图。此前有媒体报道，高瓴资本还为高济健康买下了具有保险经纪牌照资质的公司等。
可以笃定的是，等到高济健康提交上市申请材料的那一刻，大家看到的肯定不是一家规模较大的连锁药店的故事，而是一个更具商业想象力的故事，而争渡健康等都是这个故事拼图里的一块。
不过，那一天多久才会到来？
（本文作者健闻咨询，医疗行业跨界洞察）
本文仅代表作者观点。
4年影响2亿人，这家医疗MCN正悄然改变人们的健康认知
“探索创作多变，繁荣科普生态”。4月1日，“2023MARCHING健康科普创作者大会”在广州举办。大会由争渡健康独家主办，旨在让中国医疗健康领域更多的优秀内容创作者被看见，被记住，从而在移动数字时代，推动平台、创作者、用户走向更长远、更健康的高品质发展之路。
根据艾瑞咨询预测，到2025年，以医药行业为核心的健康产业相关数字化营销与流量价值生态预计规模达到1000亿元人民币；以医学垂直内容为核心的内容生态潜在变现规模将实现300亿元人民币。而近些年医生MCN竞争角逐尤为激烈，据不完全统计，从2020年市场上1000家公司，目前主要留存的医生MCN公司已经不到10家。
争渡健康CEO乔泽平
争渡健康CEO乔泽平会上指出，过去三年，借助行业东风锚定趋势，克服重重困难，争渡健康已经成为新媒体平台规模头部的医疗健康MCN公司。“未来，公司将一如既往地让优质内容集中聚焦，让品牌长效留存，继续巩固和发展抖音平台领先优势，并在其他平台复制压倒性成功经验，最终实现多点开花。”
活动现场，争渡健康还在合作伙伴、各位医生同仁的见证下，开启了2亿粉丝俱乐部的新征程。
庞大的健康科普需求，就更需要优质的科普内容。无论实现短期网络影响力暴增，还是赋能数据，实现商业层级转化，底层逻辑都离不开优质内容的供给能力。据了解，争渡健康目前签约的医生均为三甲医院医生，内容打造团队70%拥有专业的医学背景及传媒学背景，他们与医生发挥各自所长，优势互补，共同创造着专业靠谱的高品质内容。
而随着网络健康科普受欢迎程度的加深，平台对内容审核的把控也愈加趋严。以抖音平台为例，目前对医学内容严格按照医学指南或医学核心期刊内容为审核依据。
据了解，通过专业的内容打造，争渡健康现已成为京东健康，阿里健康第一大健康短视频内容供应商，争渡创作的爆款视频数量远超业内同行。
健康科普创作者大会现场
业内人士表示，当下谁拥有掌控医生IP的能力，谁就拥有核心竞争力，但医生IP跑马圈地，爆发增长的红利期已经结束，行业先发优势已经确立，后进者入局占据主导的几率几乎为零，这种情况下，头部机构对行业的把控性强者恒强，马太效应明显。
公开信息显示，争渡健康成立4年来，内容创作团队已孵化、培养百万用户影响力的医生及专业营养师300余人，发布视频20万条，播放次数逾500亿次，累计覆盖全网2亿用户。
【记者】欧旭江
【作者】 欧旭江
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