威高骨科：高端产品可与外资巨头竞争

日前，恒基达鑫公布了威高骨科拟借壳上市的方案，中国证券报记者近日赴威海实地调研了解到，威高骨科历时5年与海星医疗合作的高端人工关节产品将于年底推出，将在高端市场与外资品牌竞争。

高端关节产品将诞生

威高骨科总经理弓剑波表示，威高的创伤和脊柱植入物均已是国产龙头，关节产品成为公司的重点提升方向，人工关节新产品预计很快拿到注册证，将在三甲医院与外资品牌直接竞争。

骨科的三大品类中，创伤和脊柱类植入物主要用于临时固定，患者康复愈合后就可以取出;而关节类产品是永久性植入物，要能承受10-15年长期使用的应力和疲劳，技术门槛高制造工艺难，属于骨科领域的高端市场。国产品牌目前还无法与进口品牌相媲美，在一线城市的三级医院等高端市场，人工关节基本上都依赖进口。

威高骨科大股东威高集团总裁张华威表示，目前国内骨科企业多处于品牌建设阶段，普遍采用以价低优势抢占二级及一级医院市场的策略。威高骨科是我国最早切入高端市场的国内企业，要摆脱低价竞争的道路，必须抢占中高端市场，打破市场被外资操控的局面。

威高骨科历时五年研发的海星人工关节已向CFDA申请医疗器械证书，一旦获批，将使公司形成高端产品和中低端产品互补的格局，也使公司成为能够提供骨科手术用医疗器械全面解决方案的厂商。

张华威介绍说，公司先后培育或收购了“威高骨科”、“亚华”和“健力邦德”三大品牌，分别定位于中高端骨科植入物、中低端关节类和脊柱类植入物、创伤类骨科植入物细分领域，在市场上获得了较高知名度。在国内企业骨科市场中，威高骨科占据约12.01%的市场份额，在国内企业处于领先地位，其中创伤类占比10.38%，脊柱类占比24.95%，关节领域占比较低，但保持稳步增长、与国外领先品牌的差距也在不断缩小。

张华威表示，公司形成了客户参与研发的机制，通过自身积累、外部合作等方式不断加大研发投入、丰富产品结构，公司现已取得124项专利、26项医疗器械备案凭证、71项医疗器械注册证、6项美国FDA上市许可。

改革销售模式

张华威介绍，为了响应国家减少药品流通环节的政策，公司正在尝试自己建立覆盖全国的物流系统，直接面对终端客户，减少中间环节。

公司过去坚持经销商分级覆盖和各区域平台配送的模式，这也是目前国内市场主流的商业模式。威高骨科与超过600家经销商建立了业务关系，业务范围覆盖全国超过800家三级以上终端医疗机构。

近年来，威高骨科各类骨科植入物产品销量逐年增长;销售均价保持稳步上升态势。数据显示，2015年营业收入达到6.69亿元，为国内骨科医疗器械领域规模最大的公司;2013-2015年，威高骨科各年净利润均超过2亿元，处于国内同行业较高水平。

但随着公司产品更新速度加快，这种模式会造成经销商压货，未来公司将在保留经销商的结算和售后服务功能的基础上，以厂家寄售的形势销售，这种模式将厂家和经销商的目标统一，也会尝试由威高骨科或者集团直接开票，减少中间环节。张华威最后表示，要通过改革和不断研发创新推动威高骨科健康快速发展。