“网红变现”多靠运营团队 开网店是出路但非归宿

仲雁铭 摄/中新社

方兴未艾的“网红经济”时代，有关“网红变现”形式的讨论和探索一直保持着较高热度，开网店、做直播、谋转型、植广告、接代言……其中以“网红电商”的发展势头最为强劲，甚至一直以来都有观点认为：所有网红的归宿都是开网店。

今年4月，重量级“网红”崔永元也算顺应潮流，转型做起了生鲜电商。但让他未曾想到的是，自己的电商平台试运营还不到两个月，就多次被人质疑存在产品价格过高，虚假宣传等问题。面对质疑，崔永元没有选择沉默，而是在微博上直接“怒怼”。

其实，“网红变现”绝非随大流转型开个网店经营起来那么简单，更谈不上“归宿”问题，而是要懂得里面的“大学问”。

铁打的“网红经济”流水的“网红”

随着资本越来越认可“网红”的商业变现能力和“网红”产业链条的日益延伸，越来越多的年轻人向往着能够搭上低投入、高回报的“网红”快车，来实现自我价值的提升。

日前，一张由主流网络媒体制作发布的“图解95后谜之就业观”调查显示，竟有超过一半的95后受访者向往网络主播职业，想要当网红，可见“网红”魅力之大。而据Analysys易观预测，2018年中国网红产业或将超过千亿规模。

记者梳理后不难发现，我国“网红”目前主要分为三类，一类是以内容创作为主的自媒体运营者、意见领袖、视频主播等，他们往往都积累有较大的粉丝基数，但一般都没有特定的变现渠道；一类是凭借着某一个热点事件迅速火遍网络的热点人物，这一类型的“网红”虽然在某一个特定时期内有着较高的知名度，但在新闻热度过去之后会迅速降温；还有一类就是自带“变现”途径的美妆达人、服装搭配达人等。

但几乎对于所有的“网红”来说，基于社会环境的不断变化和粉丝黏性、忠诚度的不稳定性，均客观要求“网红变现”要有一定的急迫性，因为一旦网红过气，便无价值可言。

这也意味着：未来的“网红经济”和“网红”很可能如“铁打的营盘，流水的兵”一样存在着，经济形态常在，但其主角常换。

开网店谋“出路”但不是“归宿”

开网店，是网红最常见的变现途径。有数据显示，两年前的天猫“双十一”狂欢节中，每卖出七件产品中就有一件是网红卖掉的。而在近两年，这个比例仍在继续攀升，“直播两小时，成交五六千单”在网红界的电商中并不算什么“神话”。

坐拥520万新浪微博用户的“张大奕eve”，无疑是诸多模特转型为网红中的佼佼者，她的淘宝店“吾喜欢的衣橱”粉丝甚至还要再多上两万。6月4日晚，记者看到，张大奕在一直播平台上进行的新款直播时，竟引来927万人围观。

国内首个获得资本关注的网红“papi酱”，也同样涉足了“网店”，但相比较一般的“网红电商”而言，“papi酱”的“淘宝店”卖的不仅仅是固定的某一类产品，而是其背后团队所精心策划推出的“趣味性”产品。而综合“papi酱”当前多种“粉丝变现”的途径来看，其团队正在探索打造一个最适合她的商业模式和变现渠道，以尽可能延续她的“网红”生命。

事实上，一个成功网红的背后绝不是简单的个人力量，往往都有一个运营团队来支撑。“鞋魔创始人”是一位从网店走向实体店的网红，如今他不仅拥有自己的生产线，实体店更是开到北京、郑州、佛山等数十座城市，这背后的商业运营团队规模可想而知。

种种实例表明，开网店确实是不少网红较为青睐的稳妥“出路” ，但绝不是所有网红的“归宿”。越来越多的网红开始转变思路，通过生产优质内容广告代言、网络直播等途径来实现变现。

多元化的发展各显其能

“新来的朋友左上角点关注！”“这位大哥不要走，我来给你喊个麦吧。”在直播间里，主播们凭借粉丝刷礼物变现而获利，为了博得“路人”的驻足，主播们秀颜值、秀歌喉、秀技能，可谓“八仙过海各显神通”。

另一番景象是，网红“萌大雨YUYU”积累了一定的粉丝基础后，“萌大雨的店”在淘宝开张营业。她在自己的微博中会时不时放出专门介绍某一产品的特辑，表示自己发现这款产品后，幸福指数飙升。粉丝看完后大呼：“我家大雨竟然能接档次这么高的广告代言！”

区别于“秀场网红”和“电商网红”，“内容网红”则表现出更强的韧性，他们往往会绞尽脑汁地将自产内容与推广内容深度融合，通过视频、图片、文字等多种形式的内容融合输出来实现变现，而非简单的点赞转发。

更为高级网红变现的形态，则是“内容+产业”的跨界合作。以星座文化为主打内容的网红“同道大叔”就选择了与广东多家厂商进行合作，通过星座文化打造服装、家居、动漫等多种衍生品。

可以预见，未来网红经济很可能从泛娱乐领域向财经、动漫、体育竞技、健身、美食等垂直领域发展，呈现出多元化趋势。独特的互联网生活方式下，网红则成为商业的连接器和放大器。