村小二的电商生意经：先学生产一颗没鸡粪的鸡蛋

陈晓冬，是福建诏安人，1989年出生的她，因为帮助村里57岁的黄守林在网上销售滞销水果，半年为黄守林增收5万元，被人民日报点了赞。如今在镇上，大人小孩都喜欢叫她“小二”，这昵称来源于她的身份——农村淘宝的“村小二”。

这些年，很多地方的农村都在做电商，而陈晓冬也正在努力帮助村里人“触网”。《焦点访谈》专题报道农村电商，肯定了农村电商带来的诸多正向改变，也提出了问题。

看到报道后，陈晓冬兴奋之余同样感到担忧，节目中提到的农产品上行的困难，的确是目前农村电商发展的瓶颈。

“面对互联网我们要敢秀”

陈晓冬用自己做农村电商的经历，介绍了这个行业目前面临的问题和解决方案。“农村发展落后于城市，无非是经营意识不够，基础设施不够。”陈晓冬认为，现阶段，城市工业品卖到农村的更多并不是坏事，下行的工业品能让农民有意识地去改造自己的农产品，直到农产品符合现代要求。“你没法让一个城里人买一颗带着鸡粪的鸡蛋吧”，陈晓冬说，产品的包装和差异化这些思维和意识都需要慢慢培养。

陈晓冬介绍，很多“村小二”都在摸索的过程中形成了自己的套路。简单地说就是：胆大，心细，懂政策。

“面对互联网我们要敢秀。”陈晓冬说，在福建省古田县，有位村小二就通过村淘找到了当地的副县长来站台，并通过网络直播卖古田鲜银耳。仅3分钟就收获了101万点赞。县长直播卖土产之后，土特产销量大增，2016年年货节72小时销出近3.5万件。

“有人会问我县长请不来咋办，没关系，没有官红就自己当村红。”陈晓冬又举了同是福建的一位村小二：去年12月28日，福建尤溪的村小二就自己玩起了村红，通过直播把城里人带到田间地头，现场抓鸡，看中哪只抓哪只。你让大家看了活蹦乱跳的鸡，有了直观认识，人家自然愿意买货。

“那次村红直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台向全国消费者同步发售，其中开播前5秒，土鸡蛋销售4万枚。下午，土鸡蛋销量突破10万枚。”陈晓冬坦言，做事要心细，“你要知道村民都着急啥，只有这样才有商机。”

电商带来了改变中国农村的契机

“咱们诏安美营村在发展蔬菜大棚种植，其中黄皮椒结果时很容易出现植株伏地或者折断的情况。当地村小二钟柳东得知后，就在农村淘宝搜，找到一种网叫爬藤网，可以将植株枝条绑在网上从而有效防止植株伏地。他先自费买了一张爬藤网到亲戚家的蔬菜大棚里试用，大棚里的黄皮椒再也不存在伏地的问题了。”

消息传开，村民都跑来找钟柳东下单。据陈晓冬介绍，这样的例子很多，比如黔北的村小二把自己的特色麻羊卖上村淘，年收入几十万。安徽大别山的村小二专卖当地特色小母鸡，一年合计收入2400多万。

陈晓冬说，村淘每年都会举办年货节，这相当于以往村里的赶大集。“这个网上大集你要懂得赶啊，你不折腾，别人咋能知道你存在呢？”

“干啥都有赚有赔。是赚是赔主要还是看自己。”这位89年的妹子，对自己的农村电商路期待满满。

随着电商在农村的布局，互联网的确为农村带来了改变。

要改变中国农村尤其是中西部农村落后的面貌，是一个庞大的系统工程。农村电商的出现，让这种改变成为可能，成为改变中国农村的契机。

不只是在商品的买进卖出上，这种改变还体现在以遍布全国的农村电商节点为基础，所构建的生态服务、创业孵化和文化公益中心等诸多方面。这将是一场全方位、多角度的农村进化。

新京报记者 马婧 实习生 杨砺