农产品进城遇难题 农村电商这条路怎么走？

说起农村电商，是这两年很热的一个词儿，各地政府都在大力发展农村电商。农村电商简单说来主要做两件事：一是让工业品走进农村市场，也就是通常所说的工业品下行；二是把农产品卖到城里去，也就是农产品上行。对于相对落后的地区来说，地方政府更看重的是农产品上行，因为只有这样才能促进当地群众增收，促进地方经济发展。那么，农村电商究竟发展得怎样？什么人在做？有什么困难呢？

仅仅半个多小时，钟燕海的服务站就来了两拨顾客。他们是来购买商品的，不过这里没有实物，而是在网上，请钟燕海帮助下单代购。

2014年10月，国内某知名电商平台实施农村战略，启动“千县万村计划”，要在未来3到5年内，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。福建长汀的钟燕海就是村级服务站合伙人中的佼佼者，被誉为王牌合伙人。

按照钟燕海月收入过万来计算，至少每月会帮助周围村民从网上购买几十万元的商品。在钟燕海服务站的墙上，悬挂着可以为村民提供的各项服务，例如帮助留守儿童与外出打工父母亲情视频，帮助村民代交各种费用，给广场舞大妈提供音响，小额贷款等等。总之村民有什么需要，都可以来服务站帮助解决。

何勋是湖南祁东县的一名村级服务站合伙人，为了聚拢人气，他还为村民准备了牌桌和麻将桌。

要实现更多的代购数额，就要让村民信任自己，有个好人缘，所以各服务站合伙人也是想尽了办法。时至今日，这家电商平台村级合伙人仍在招募，目的是实现网货下乡和农产品进城，也就是说，帮助村民在网上销售农产品，是合伙人的重要任务之一。

没有大平台的扶持，靠自身努力真的很难做吗？华茜是贵州铜仁万山区人，她的村级服务站是记者见到的为数不多做农产品销售的服务站点。服务站是15年建立的，之前华茜一直跟丈夫在浙江温州开网店，做服装鞋帽生意。

华茜表示，网上卖任何产品，竞争都很激烈，电商平台众多的网店，只有排名靠前才能吸引消费者关注。先低价引流，提高自己店铺的排名，再逐步涨价，赚取利润，这是很多网店吸引消费者最基本的套路。

如果靠低价引流不能让自己排名靠前，还可以在首页做展示，但只要有人点击，就要给电商平台付钱，相当于做广告。几年中，华茜经营服装网店驾轻就熟，生意也不错。两年前因为生孩子，和丈夫一起回到了家乡。华茜希望继续发挥自己做网店的特长，她看中了自己家乡的土特农产品。

贵州山高路远、经济欠发达，农村电商也才刚起步，要想通过销售量大幅度降低物流成本还只是一厢情愿。不要说跟人家价格竞争，就是自己的成本都比人家促销价要高很多。经过几次失败的尝试，华茜跟丈夫商量，重新选择了几款产品，准备像过去做服装一样，花钱在网店同类商品主页去做推广。

9.8元一包薯片还包邮费，卖了100多包，推广费花了三千，相当于每包的推广费就要十几元，连本钱都赔进去了。虽然受到一些消费者关注，可是销售量零零散散，也不集中，还是不赚钱。夫妻二人总结了几次失败的教训。

服装鞋帽可以有百分之百甚至更高的利润，降价也不会伤到筋骨，农产品本身利润就很小，花钱去做推广，连本钱都很难赚回来。可是农产品那么多，想找一款利润高又有竞争力的产品，太难。在没有找到合适产品之前，两个人决定先把主要精力放在线下的生意上。

别人在网上卖辣椒面，他们就做批发，当供应商，一样赚钱。

这两年，农村电商一下子变成一个很受关注的热词，总有人觉得开了网店就能赚钱，华茜的网店也受到当地很多人的关注。

转换了思路，华茜两口子开发了一款米酒，选择当地特产朱砂，建立了销售渠道，生意反而做得越来越好。可她还是放不下心中的理想，为自己注册了“黔乡百味”的商标，她仍然在找寻那个利润高且有影响力的产品，希望有一天把网店再风风火火地做起来。

在电商平台上随便搜索一种农产品，就会有成百上千家网店扑面而来，竞争激烈不说，还鱼龙混杂，想让本地的特色农产品在网上脱颖而出很是不易。且不说成为金牌网店，就连获利生存都成问题。为了帮助农民，很多县市都跟大的电商平台签署了战略协议，什么淘宝县、京东县比比皆是，这些合作有没有成效呢？

记者看到了两份某知名电商平台与地方县级政府签署的合作协议。宗旨是“解决农村买难卖难问题，提高农民收入”，推动当地农资、特色农产品产业的电商化发展。合作的条件是，两地方政府都为该电商平台免费提供了五年不少于一千平米的运营中心场所，每个村级站点不少于50平米，此外地方政府还要支付一笔不少的培训费、广告费。

记者先后走访了福建、江西、湖南、贵州很多的某知名电商平台与各县市合作的县级运营中心，在仓储区，每天早上都可以见到繁忙的工作场景，大量的外地邮包在这里分发装车，被运往各乡镇农村。而为了推广本地农特产品，每个县也都在运营中心设置了地方农特产品的O2O线下体验店，可这里却大都无人问津。

中西部地区大多都是农业县，工业欠发达，虽然农特产品物产丰富，可是不少优质农产品不仅卖不上好价钱，甚至连卖出去都很难。发展农村电商，各县市最大的愿望是助力农产品销售，实现农民增收致富。

虽然村级服务站的合伙人们，能帮助村民买到更物美价廉的商品，方便群众，可是这能赚钱再花钱，只花钱不赚钱，最后还谈什么脱贫致富呢？

对于相对偏远落后地区来说，本地电子商务发展态势是否良好，有一项指标最直观，那就是快递业务量进出口邮件数量的比值。以黔东南州为例，2014年1到11月，快递业务量出口与进口比1:5.78，也就是说，本地区每出去一个包裹会进来5.78个包裹。

2015年，很多县市与几大电商平台开展了战略合作，设立了众多的村级服务站点，而就在这一年，每出去一个包裹会进来6.35个包裹，进口包裹增加，说明本地电商业务量相对在萎缩；2016年同期1:5.54，也仍然没有明显好转。

要让农民具有持续的消费能力，从农村电商角度来说，就应该做到工业品下行与农产品上行的相对平衡。

各大电商平台不约而同都看中了农村市场，都在跑马圈地。相比而言，对于工业品下乡，大家都做得风生水起，争先恐后，而对于如何实现农产品上行，似乎办法不多，热情也不高。这是什么原因？做农产品上行，究竟有哪些困难？请继续收看记者的调查。