山西中小酒企聚焦“去库存” 营销手段花样翻新

中新网吕梁11月10日电 (记者 李新锁)经济新常态下，白酒行业正经历深度调整。11月10日，一场“共享经济高峰论坛”在山西吕梁北武当山举行。期间，山西中小白酒企业、行业协会、经销商聚焦“白酒去库存”。

当天，山西吕梁一家酒企打出“定购白酒送汽车”的营销牌，以此吸引经销商。在经济下行压力之下，一向以低调、保守面目示人的山西白酒企业持续加大对外开放力度，营销手段花样翻新。

从2012年以来，随着山西煤炭“黄金十年”的结束，山西经济遭遇重创。受此影响，山西白酒行业也经历转型阵痛。以山西白酒龙头企业汾酒集团为例，2012年，山西汾酒进入“百亿俱乐部”之后，汾酒集团掌门人李秋喜提出2015年实现200亿销售收入。

2015年末，汾酒集团以130亿元销售收入交上答卷。此后，李秋喜将200亿元销售目标顺延至2020年。

期间，山西白酒行业聚焦“去库存”，持续加大营销力度。

10日当天，太原市酒类行业协会会长田德荣表示，受经济下行、行业去库存等诸多因素影响，山西白酒行业普遍遭遇销售困境。和四川、贵州等白酒大省相比，山西白酒行业“一汾独大”，产业格局不尽合理。

田德荣说，近年来，太原白酒销售行业库存压力很大。据不完全统计，截至目前，太原已有300余户酒类销售商退出，其中有30余户无力偿还银行贷款。

在此背景下，山西地方白酒企业纷纷加大营销力度，在市场布局、产品调整上动作频频。

田德荣表示，山西很多地方名酒正在稳打稳扎、逆势突围。以太原本土“中华老字号”太原酒厂为例，在沉寂多年之后，上述酒企推出新品，积极参与行业展会，销售收入逆势上涨。2015年销售收入超过1亿元，2016年已超过2.2亿元。

山西地方中小酒企“去库存”，营销手段多样。　李新锁 摄

无独有偶，在当天活动现场，山西吕梁酒企“老传统”逆势扩张，宣布和300余名经销商展开共享合作。在山西太原，当众多经销商关闭、退出酒类专营店时，“老传统”却逆势开设直营店、旗舰店。

对此，上述企业负责人薛玉龙表示，白酒行业市场严峻，倒逼企业创新营销方式，和经销商一起分担压力。作为一家地方酒企，企业打通白酒、旅游、汽车销售等诸多资源，挖掘酿造历史，借助旅游资源创新营销，逐步扩大市场。

实际上，在经济下行之下，山西诸多中小酒企纷纷创新营销方式。

在吕梁汾阳，一家名为“汾阳王酒”的酒企投巨资建起“汾阳王府”。企业负责人王再武表示，重建汾阳王府是企业扎根山西、走向全国的品牌窗口，消费者可以在参观过程中充分了解唐代名将郭子仪历史典故，感受传统酿造工艺，参与到企业的品牌文化建设中。

在山西长治，昔日地方名酒“长治潞酒”打出怀旧牌，推出“潞酒怀旧版”产品，借此激发当地消费者地方记忆，争抢本土市场。

对此，山西白酒业内人士表示，在白酒行业深度调整期间，地方中小酒企只有找准定位，创新营销方式，才能有所突破。(完)