“猫宁”合作升级 今年“双11”主战场转到线下？

“猫宁”合作升级 苏宁、阿里共同出资开公司

今年“双11”主战场转到线下？

一年多前的那场互相出资参股的合作使得天猫与苏宁两家零售商的合作被人们戏称为“猫宁”，不过如今猫宁已经不再是玩笑，而是实实在在的公司名称。苏宁云商日前发布的一份公告显示，苏宁旗下南京苏宁易购与阿里巴巴中国拟共同出资10亿元设立重庆猫宁电子商务有限公司。其中苏宁易购出资5.1亿元，持有猫宁电商51%的股权，阿里巴巴中国出资4.9亿元，持有猫宁电商49%的股权。

意在全线打通线上线下渠道

“虽然确切地说，这家合资公司应该叫‘宁猫’，但显然双方还是更钟情于易上口的‘猫宁’。”一位苏宁内部人士这样告诉北京青年报记者。

一个是国内传统零售连锁向互联网转型的典型代表，一个是国内乃至国际的电商巨头，苏宁当年与阿里巴巴的这场合作并没有获得人们的一致看好。去年8月，在外界没有任何风声的背景下，阿里巴巴与苏宁云商在南京共同宣布达成全面战略合作，根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东；同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，双方未来将展开全面合作，意在实现线上线下渠道的真正打通。

10个月后的今年6月份，双方二度联手在北京共同宣布将战略合作再升级，将向所有合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与制造业巨头品牌结成“王者联盟”，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。“虽然这项新合作可能没有引起太多消费者的关注，但却在供应商层面引发了强烈反应，而且也意味着阿里和苏宁双方队之前的合作成果是充分认可的。”前述苏宁人士这样告诉北青报记者。而也正是基于这两次合作，才有促成了此次“猫宁”的真正诞生。

新零售将取代纯电商？

就在“猫宁”宣布成立前的一周，马云曾在2016阿里云栖大会上宣称，“电子商务”将很快被淘汰，“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”其实，关于“纯电商”没出路的观点此前早已出现，但更多的是全渠道电商对纯电商的一种攻势，如今昔日的纯电商代表马云发出这一观点，确实引发外界的关注。而一周后“猫宁”的成立则为马云的言论作了最好的注脚。

线下实体店将成为今年“双11”主战场

对于纯电商没出路的论断，以线下见长的苏宁也给予了最好的配合，而且北青报记者发现，今年“双11”期间猫宁的合作似乎要将重心更加倾斜于实体店。苏宁云商COO侯恩龙介绍，苏宁要让零售回归本质，即让消费者走出家门边逛边买。言外之意，线下实体店将成为今年“双11”的主战场。

苏宁云商华北区执行总裁北京大区总经理卞农提供的数据也显示，从去年“双11”期间线上线下渠道销售份额的对比看，11.5至11.11期间其实线下门店的增长更大，增幅达到389%，“在2015年11月5日苏宁线下门店热火朝天到6日凌晨消费者都迟迟不肯回家。”

马云打算终结纯电商，苏宁全力配合转战线下，或许这也是苏宁阿里成立的新“猫宁”中，由苏宁控股的原因之一。

文/本报记者 张钦

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这场全球商业基础设施贯通的“公测”首先从香港、台湾地区开始。双11期间，来自台湾的糖村牛轧糖将首次通过线上销售到香港，香港的德国宝破壁养生机也将首次卖到台湾。后续，他们还将在天猫的帮助下进军东南亚甚至全球。像糖村、德国宝这样，在天猫开启“全球卖全球”模式的，共有上百个港台或海外品牌，天猫提供了港币或台币等本地货币结算、免运费、本地退货等一系列定制服务。

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