入门容易发展难 大学生创业缘何扎堆教培机构

7月11日8点30分，李英杰吃过早饭后，开始打扫教室，半个小时后，学生就要来上课了。昨晚学生们玩闹后的现场，桌子七歪八扭，地上有碎纸屑、掰弯的曲别针、铅笔屑，李英杰将桌子归位，将地扫干净。今天有一位学生家长要来试听，他把一小摞印有课时的宣传单整齐地摆放在门口的鞋柜上，又对着镜子整理了一下衣领。24岁的李英杰是这家开办了10个月的“英杰课堂”的校长，他也是2015年全国20.4万自主创业的大学生之一。

2015年，全国普通本专科毕业生人数约为680.9万，自主创业比例为3%。据统计，中小学教育机构成本科毕业生自主创业最集中的行业，占21.1%。7月6日至11日，记者对多家大学生创办的教育机构进行了采访调查。

7000亿元的市场吸引力

在沈阳市皇姑区北行地区，因附近中小学校众多，这里集聚了学霸加工厂、金钥匙学校、沈阳北斗导航教育培训学校等20多家培训机构。

7月11日上午，记者来到了位于小区住宅楼内一层的“英杰课堂”。110平方米的三居室内，朝南的卧室和客厅里分别摆着8套折叠课桌椅，朝西黑漆涂成的墙面上还写着数学公式。屋门上贴着上课时间表和“上课要专心、做事要用心、作业要细心、待人要诚心”贴画，窗边立着风扇。暑假开始后，16个小学生就在这里上数学、阅读和英语课。

李英杰说：“大学生是从小升初、中考、高考一路走过来的，很多学生家长认准这一点，信任我们的学习方法和习惯，即使没有经过正规师范培训，也不懂得如何教学，还是能招来学生。”

据《2015-2020年中国教育与培训行业市场深度评估及投资前景预测报告》数据显示，截至2015年底，培训业潜在市场规模达7000亿元，注册的各类培训机构已达10万余家，没注册的更是不计其数。

打开李英杰的微信，有个叫“教育业创业咖”的微信群，群里有38人，全是在教育行业的自主创业者。“群里总在聊，今年上半年有5家关门，同时，新入群的又开了3家。”李英杰说。虽然竞争激烈，但看着巨大的市场，还是有很多大学生投身这一行业。

入门容易发展不易

“像我们班，每个学生学三科，一上午3节课。下午自习帮着看孩子，另算钱，这个暑假能收1万多元。我教英语，数学和阅读由另两个老师教，每个老师给2500元，学校班主任推荐来的学生还要给提成。每月房租1600元，算下来，最后落到我手里的没剩多少。”李英杰说。

租房间、雇老师，买二手桌椅、黑板、粉笔、打印机……投入少、门槛低让很多大学生愿意在培训行业创业。“创业的钱都是父母给的，一般就二三万元。对于创业来说，盘个超市、开个饭店没经验，网络、金融、通信行业专业性又太强，而我们是补课从小补到大的，对教育机构耳濡目染，十分熟悉，所以开办起来也容易一些。”和同学合伙创办了一家初中补习班的辽宁大学法学专业毕业生白雪说。

在“英杰课堂”宣传单上，记者看到了这样的报价：“单报一科90元，两科170元，集体报名3人打9.5折，4人再打9.3折，5人以上再打9折！”提起优惠的价格，李英杰说：“竞争太激烈了，这附近全国连锁的培训机构就有4家，还有一些退休老师开的补课班。大部分家长认品牌，没有品牌，只能打价格战，来我这补课的全是家庭经济条件一般的。”

据《2016年中国大学生就业报告》数据显示，2015届本科毕业生自主创业的主要风险因素为缺少资金占28%，市场推广困难占26%，缺乏企业管理经验占24%。

数据显示，本科大学生自主创业资金靠父母、亲友或个人积蓄占到78%。“光明前程加油站”负责人吴瑞光说：“大学生创业大部分靠的是家里的积蓄，花光了如果做得不错，就能坚持下来，如果做得不好，没有了进一步的资金支持，就只能关门大吉，安心去找工作打工了。”

吴瑞光告诉记者，很多培训机构关门还是因为缺乏推广和管理经验。“像我一样的大学生，教孩子们学习绰绰有余，可是遇到推销培训班就不知道该怎么办了，有的盲目地打价格战，有的大批量发传单，效果都不理想。培训班麻雀虽小，五脏俱全，如何经营管理，节约成本，记账，调节好老师之间、老师和家长之间的关系，这些都没有经验。”

行业内老师跳槽、离职频繁也影响着经营。白雪说：“小培训班给的工资少，招不来‘好老师’，班里的老师都是我的学妹、学弟，在校研究生，教了1~2年后毕业都不干了，还有一些想继续干的成熟老师跳槽到大培训机构了。有的老师断档，培训机构就要歇菜。”

步履维艰 渴盼支持帮扶

据了解，中国的教育培训行业处于成长阶段，虽然培训机构数量已超过10万家，但规模较大的屈指可数，基本上都是小规模的培训机构，行业竞争十分激烈。每年都有大量的培训机构因经营不善、资金断裂、没有生源等原因倒闭，大学生创办的培训机构也在其中，创业之路步履维艰。

资金链断裂是倒闭主因。李英杰说：“本钱大多是从父母、亲朋处借的，一旦招不来稳定的生源很容易倒闭。虽然政府对于大学生创业有房租补贴，不过太少了。天使投资人也不愿意投资我们，相比高科技企业的高收益、高回报，投资人一见到我们直摇头。他们认为，新东方发展至今已经20多年，俞敏洪只有那么一个，很难找到第二个成功者。我希望，政府和社会上能够给予我们更多的资金支持。”

截至2016年6月，沈阳市共有创业孵化基地227家，入孵企业899家。沈阳梧桐谷创业咖啡发起人马克告诉记者，有“互联网+”、电子商务、机械装备等各类专业孵化基地，还没听说有教育培训企业的专门孵化基地。现在很多教育培训机构都是勉强维持，收益空间也小，给孵化基地带不来更大的回报，所以孵化基地也不太关注教育培训企业。

白雪说，大学生创业者很需要创业成功的导师指导。“我们都是散兵作战，没有组织。听说哪里有创业论坛、创新讲座，我也会去听，但是去的大咖讲得都是创业精神和理论，不能解决实际问题。我们需要的可能就是请几个老师授课合适、如何定工资更科学、盈利后如何扩大规模等具体问题的答案。”

没有师资、没有生源让大学生创业者也很头疼。“毕竟初创期没有品牌影响力，很难吸引来好的老师，我希望政府能够通过补贴到大学生创办的培训机构工作的培训老师、推荐大学生到这类机构就业、培训有意愿从事这一行业的大学生等方式弥补师资不足的问题。同时，希望政府能够建立沈阳品牌家教网、调查评级，将大学生创办的好的培训机构推送给学生家长和学校老师。”吴瑞光说。