泸州老窖梳理渠道：5款大单品中3款暂停供货

继窖龄酒、国窖1573停供货之后，最近泸州老窖又发出通知，对旗下特曲系列的产品“老字号特曲”宣布停供货。

昨日(1月31日)，多位泸州老窖经销商向记者证实了老字号特曲停供货的消息，一位泸州老窖成都经销商认为，公司停供货意在“保价、去库存，提升利润”。

泸州老窖停供货意在梳理渠道、提升产品价格，老字号特曲停供货的通知中即表明，“为保障广大经销商及各渠道环节利润，实现特曲价格目标。”其还要求，老字号特曲高度酒价格不低于860元/件，低度酒不低于810元/件。

2015年泸州老窖销售实现了触底反弹，今年1月旺季销售不错，利于梳理渠道。截至目前，泸州老窖欲重点打造的5个“大单品”中，仅中低端的头曲、二曲酒未停供货，中高端主力产品都已暂停供货。

　　老字号特曲暂停供货

“停货的通知是有的。”昨日，一位泸州老窖成都经销商证实了老字号特曲的停供货。另一泸州老窖湖南经销商亦表示，公司最新下发了停供货的通知，经销商们都已知悉。“特曲市场价格比较乱。”他同时也指出。

日前，一份有“泸州老窖特曲酒类销售有限公司”印章、落款时间为1月28日的《关于老字号特曲停货的通知》(后称《通知》)被广泛传播，引发行业热议。

对于停供货的背景，该份《通知》中明确提到，特曲今年的开门红销售目标已基本实现，为保障广大经销商及各渠道环节利润，实现特曲价格目标，泸州老窖现阶段工作重心转向以塑造价格、抓动销、加强市场基础建设为主。

停供货的目的之一，是为了提升产品市场价格。特曲销售公司在《通知》中首先明确了价格红线，“高度酒不低于860元/件，低度酒不低于810元/件”。

前述泸州老窖湖南经销商赞同厂家停供货的做法，“泸州老窖新领导班子去年新任职后，有了一系列的动作，停供货利于梳理市场，给予经销商更多信心，更重要的是，这将解决经销实际的利润问题。”该经销商说。

记者注意到，目前在1919、酒仙网等电商渠道上，老字号特曲销售价格多在160元/瓶左右，高于特曲销售公司要求的“价格红线”。

自2015年7月新领导班子上任后，泸州老窖逐渐梳理旗下产品，在“国窖”、“泸州老窖”系列两大品牌基础上，推动以“国窖1573”、“百年泸州老窖窖龄酒”、“泸州老窖特曲、头曲、二曲”为核心的大单品战略。

据悉，泸州老窖的特曲系列，还包括了泸州老窖特曲·纪念版、泸州老窖特曲·晶彩等产品。

特曲作为泸州老窖百元价位段、中端产品代表，外界对其不乏看好声音。今年1月 国海证券 的一份研报认为，“特曲2016年也有望恢复其2万吨体量。”

　　梳理渠道提升价格

1个月内，泸州老窖两次对旗下核心产品宣布停供货。据悉，泸州老窖从1月14日起，暂停春节前国窖1573的供应。

就此，招商证券的一份研报中指出，“根据我们调研，经销商元旦前进货量较多，目前市场流通的国窖1573预计在500吨左右，可以满足春节前后2个月的需求，且部分地区价格较低，公司此举为确保后续出货量和价格稳定。”

招商证券 该份研报认为，停货国窖1573虽影响短期放量，但渠道库存消化完毕、批价提升对改善渠道信心、提高后续进货热情有益，完全可弥补短期损失，对全年的出货量影响不大，且终端价格提升渠道动力开始恢复，未来增长更加确定。

目前，泸州老窖针对窖龄酒的停货仍未恢复。“窖龄酒市场上货不少，价格仍然起不来，批发价30年为130元/瓶，60年为175元/瓶，这基本上是经销商的成本价。”该经销商指出。

据行业媒体报道，2015年6月份泸州老窖决定暂停发货之时，窖龄酒的发货量已经达到5亿元，而这是2014年全年的任务量。

招商证券前述研报认为，窖龄酒2015年上半年出货5亿元后停货，预计渠道库存从9亿元逐步消化到目前的2亿元，终端价格有回升，预计2016年上半年大概率恢复窖龄供应，全年的出货量预计近10亿元。

窖龄酒预计何时恢复供货？据泸州老窖公布的1月14日接受机构调研活动表中所称，“窖龄酒仍在停货清理中，”对恢复供货“目前没有具体的时间安排”。

以国窖1573等为代表的中高端产品销售恢复，加上拥有的中低端产品体量大，泸州老窖2015业绩亦在经历2014年低谷后大幅回暖。据泸州老窖此前发布2015年业绩预告，实现净利润预计在13.37亿-14.96亿元，较2014年增长52%~70%。

昨日记者致电泸州老窖方面，其官网所公示的“特曲”品牌联系人表示对停供货情况“并不了解”，未能置评。