茅台为稳价格向79家经销商“动刀” 高端酒低迷

进入2016年，贵州茅台对经销商队伍开始清理门户，在半个月时间内对79家经销商进行了处理。贵州茅台如此做的背后，是为了控价还是另有他因？

1月4日-1月17日，茅台三次出手，共有79家经销商被茅台点名或被处罚或被清除经销商资格。但是，茅台并没有收手。1月18日，茅台下发第4份通知，对2016年1月份合同计划进行调整布局，茅台经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划，而不能提前执行2月份-3月份计划。而对于此次调整的目的，茅台营销公司指出是为了确保春节期间市场供应，业务办理、物流配送正常有序进行，规范经销商合同履行管理。

贵州茅台一经销商在接受《证券日报》记者采访时表示，茅台对那些经营不好的经销商不签2016年合同，还对一些经销商采取扣除信誉保证金、扣减合同量等措施，有一定的震慑作用。

在业内人士看来，茅台的一系列举措主要也是为了控价，如果春节期间茅台价格不能合理控制，节后价格有可能跌破800元/瓶，将影响茅台的价格体系。

茅台对经销商动刀，虽然赢得市场以及部分经销商的掌声，但对于拥有2000多家经销商的茅台来说，此次处理的力度还是小了许多。

“在稳价和动销两个选择时，企业一般都会选择稳价，而经销商则主要是动销，两者虽然矛盾，但从茅台的举动来看，选择清理经销商队伍，茅台的保价意图明显。”一位从事白酒行业的人士对《证券日报》记者如此表示。

在资深白酒专家肖竹青看来，受军队的禁酒令和限制三公消费政策的影响，过去渠道主要依赖三公消费和军队消费，把没有完成任务的经销商砍掉，虽然符合契约精神，但从市场角度看，还是要培育更多的消费者，培育直饮消费，只有渠道卖，消费者不买，就是把所有经销商开除了也不解决问题。