蓝奥信息(招商快车):订单倍增秘籍,收藏!

很多企业将市场推广的希望寄托在招商上,在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵,急吼吼的寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。

并且随着经销商越来越“精”,任你说得天花乱坠,一般经销商不会轻易相信,如何让经销商相信,又如何使我们自己做到心中有底,取决于厂家样板市场的测试与建立,一切语言都有可能是虚假的,唯有事实是可信的。

所以,在招商之前,最.好能在一定的小范围内试运行,一方面检验产品推广方案的可行性,以及在推广中可能出现的问题,及时进行调整与完善,另一方面建成一个样板市场,让经销商眼见为实,只要你样板市场成功,没有一个人会拒绝赚钱的机会,同时也是企业本身积累市场经验,并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。今天,蓝奥信息君向大家分享三种招商进度模式,希望对大家有帮助!

1、高台点火式:即企业首先在强势媒体投入产品广告,在强势广告的带动下,展开招商活动,这种招商模式的成功率非常高,可迅速建立起全国性的销售网络。

因为经销商一般是不见兔子不撒鹰,既然厂家的“兔子”已经放出一大群了,经销商没有理由不放“鹰”。但这种招商模式属于“富人的游戏”,一般企业玩不起,且浪费较多。如海王的招商运作,就属于高台点火式的代表。

2、革命火种式:即企业先期在很小的范围内精耕细作,将小市场做深做透后,利用成功市场的示范效应,逐渐向其它市场扩散招商,渐渐扩大招商规模,将市场做大。脑白金市场推广初期就是采用的这种策略。这种策略的好处在于投入小风险低,适合小型的企业采用。

不足之处在于对产品力的要求特别高,速度慢,要有足够的耐心与信心,且产品力要确实出众,能迅速形成口碑,方能采用这种招商推广模式。这种模式的另一个不足之处就是:由于国内媒体泛滥,无法经济地对所操作的市场形成有效的媒体覆盖。从而影响市场的推广。

3、八锅七盖式:这种招商模式是我们在实践操作中常用的一种模式。介于A、B两种模式之间,既不象高台点火式门槛高、浪费巨大,又不象革命火种式速度慢,成功率低。

但这种模式的操作技巧要求非常高,往往一个环节做不好,就会影响全局。八锅七盖,顾名思议就是八个锅却只有七个盖子,其招商模式在于所选定的区域市场较大,一般以一至三个省级市场为一个单元进行滚动式招商,以省级市场招商招来的资金投放到强势媒体进行高台点火,从而促进招商推广的速度,强化成功率。

其好处在于风险小、速度快,不足之处是对操作技巧和招商队伍的要求高,因为始终是在用经销商的资金进行市场推广,要求每一个环节都恰到好处,以求在市场推广初期达到八个锅七个盖,盖来盖去不穿帮的效果,运用别人的资金迅速壮大自己,进入良性的市场推广轨道。

招商是企业市场推广过程中一个不可缺少的环节,一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节,不考虑招商必须承前与启后的特征,急急地想着圈钱。

而招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱,而是必须想好了如何让别人赚钱,凭什么能让别人赚钱,理由是否实在、充分,只要把握住了这个关键,再理清什么时候招商、在什么范围内招商、招什么级别的经销商、招商说什么、招商配备什么、在什么距离上招商、采用何种进度模式招商这几条线,财源就会滚滚而来。

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