消费宝董事长王靖安：创新模式进军消费卡万亿级市场

野马财经 李利军

“移动互联网+消费卡券”的风口已经起来了。刚刚召开的第七届中国商业预付卡行业峰会发布了《单用途商业预付卡行业报告(2016)》，报告显示，据初步测算，2015年虚拟卡销售规模比2014年增长965.21%，销售账户数同比增长268.4%。“移动互联网+消费卡券”的模式出现爆发式增长，扩大了发卡企业营销客户的规模，成为传统实体零售企业营销获客的一大利器。

消费宝董事长王靖安向野马财经表示，他早在两年前就看到了这一趋势，并在“移动互联网+消费卡券” 的模式基础上，创新打造出F2C模式，欲建立一套比肩淘宝的商业版图。

F2C指的是Factory to customer，即从厂商直接到消费者的模式，这种模式不仅保证了产品与服务的质量，还优化了价格。

王靖安通过“互联网+”思维，将线上线下的预付卡变成连接厂家商户与消费者的桥梁。王靖安向野马财经表示，消费宝也有自己的创业愿景。王靖安说：“我们希望为人们更好地享受生活、传达真挚心意开创更多的可能，这也正是消费宝创立的初衷。”

目前预付卡类的市场总额为3万亿元。随着供给侧改革与消费升级，市场空间不可限量。王靖安与他的消费宝，能抓住这一机遇吗?

模式创新源于现实需求

今年，央行和银监会印发相关文件，加大对消费服务的支持力度，通过扶持消费服务业务的发展，实现提振内需与消费升级的政策目标。

显然，王靖安创建的消费宝，也加入到了消费服务领域的厮杀。不过，不同于已经以往，王靖安创立的预付卡模式，来源于原有市场升级的需求。

从目前中国的卡券交易市场来看，主要是两类传统销售方式，一类是线下售卡方式，比如传统的家乐福卡、沃尔玛等;另一类是国内主流电商企业，如京东商城、苏宁易购等。然而，每家各自为阵，并没有一个平台，一个系统能将零散的市场整合起来，也没有一个平台能将资源从厂商直接呈现给消费者，这样的大环境为消费宝的诞生提供了土壤。

另外，野马财经通过比较发现，与现有商业模式相比，消费宝模式有自己鲜明的独特性。

比如，C2C模式的某电商平台，渠道过长，中间代理环节过多的问题，但是并没有解决假货问题，也没有消费场景，很难打造品牌与积淀忠实客户;再比如某团购平台，虽然打出了低价策略吸引消费者，但是以商家让利为前提，而且每次消费都需要下单，操作麻烦。与此同时，以上两种商业模式更多的面向青年群体，并没有照顾到中老年人的消费习惯。

而反观消费宝，以F2C模式，建立在特定场景上，拉近了厂家与消费者的距离，而且一次购买预付卡可以多次使用，解决了以上多个痛点，为厂家商户与消费者提供了更自由的交易空间。双方在这一平台上，通过更便捷的交易，满足各自的需求。

集合多种优势

当然，消费宝不仅仅只是一个礼品卡券交易平台。王靖安为野马财经分析了消费宝的几大优势——

首先，消费宝通过整合资源，缩短了产业链条，减少传递损失，将商品与服务的价值最大化。传统的商品流通路径是工厂—总代理—市代理—批发商—零售商—消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手中往往价格居高不下，而消费宝打造的新型消费模式是厂家—消费者，即生产型、服务型品牌企业和消费宝达成合作，直接为消费者提供产品和服务。消费宝涉及领域包括商超、旅游、餐饮、医疗、娱乐、通讯、互联网、游戏等众多方面，全面颠覆了传统的供应链格局。

在这一模式中，厂家实现了直达消费者的销售理想。王靖安表示，消费宝将是国内甚至全球第一个，将商品从厂家直达消费者的资源整合平台，也有可能将成为最大的一个消费服务平台。

其次，与其他电商平台不同的是，消费宝自身与厂家与服务商家直接对接，保证了产品与服务的质量。这种模式有望改变以往的产品供应链参差不齐，生产厂家资质良莠不齐等现状，并且，消费宝最大的优势是强有力的线下品牌产业支撑、有效的全程品控、快速的市场反应，能够实现让消费者随时可买、随时享受的商业模式。

消费宝集团刚刚与中国知名商品开发与运营的专业机构四川五纵公司的合作就是这一例证。两者就中国酒类品牌五粮液的销售达成战略合作，共同为消费者提供五粮液旗下的优质品牌商品。

再次，消费宝还能提供个性化消费。这一点也好理解，比如，由于预付卡产品细分，促使越来越多的消费者办理多张预付卡，以满足不同的需求。消费宝整合卡资源，本身就能满足个性化的消费。

不过，消费宝设想的个性化消费更进一步。王靖安向野马财经介绍，消费宝目前主打F2C业务，而当用户够多时，可以有更大的话语权和品牌企业进行合作，消费宝会在原有模式基础上，再增加一个C2F模式，即消费者反向定制。这样，信息与服务的传递不再是单向的，而是双向流通。消费宝与消费者、厂家的关系也就不再单单是用户和联盟伙伴，取而代之是成为二者价值传递的桥梁。

王靖安坦言，消费宝选择从预付卡领域切入商业领域，模式已经完善，现在需要做的是，尽快扩大用户基数，然后把更多功能加进去，到那时，消费宝将会成为一个极具包容性的多元消费服务平台。

制定三步走战略

其实，整合资源是王靖安的拿手好戏。满怀商业梦想的王靖安，早年间就率领他的团队，成功打造了酒店传播的网络渠道。如今在消费金融的风口下，又从集合预付卡入口，实现商品与服务的细分营销。

因此，不同于一般的创业者，消费宝已经有了一支经验丰富的创业团队。据王靖安介绍，在继承原有创业团队的基础上，消费宝目前已经扩建成为一支拥有互联网、金融、信息技术等专业素养的队伍，还聘请了国内顶尖技术团队，开发了专业的消费宝运营系统，商家的进驻更加方便。而正在开发的加盟管理系统，能为加盟商提供基金、项目投融资等金融信息服务。

当然，这还只是起步阶段，王靖安设想的消费宝，从一开始就定位于全球化的消费服务集团，他为消费宝制定了三步走战略——第一步，打通各家预付卡的销售平台，解决合规问题。第二步，发联名卡，将各家的卡整合、连接。第三步，申请或收购支付牌照，实现消费宝卡通天下的愿景。

王靖安表示，三年后，消费宝占预付卡类市场总额的预计会达到10%，以目前预付卡类的市场总额3万亿元估算，消费宝三年后的总成交量有望达到3000亿元。

总之，王靖安和他的消费宝，在供给侧改革的浪潮下，敏锐地抓住了消费升级的机遇，瞄准预付卡广阔的市场空间，通过模式创新，创造出过去传统模式难以企及的市场空间和价值。目前，消费宝登陆香港资本市场上市的计划，在紧锣密鼓的进行中，如果顺利，今年消费宝就会在香港资本市场出现，相信有了资本市场的助力，王靖安一卡通天下的愿景就更近了一步。