360首席商务官杨超：抢滩互联网3.0时代，深化中小企业合作

2016-07-27 18:41:08 网易网站

前言

中小企业是中国最大的企业群体，占企业总数99.7%。2015年末，全国工商登记中小企业超过2000万家，中小企业迅速成长成为了我国经济社会发展中的重要力量。中小企业的基本法则也将从谋生存转移到谋发展，具有时效性的经济效益是当下的重要的话题。

7月27日，360推广在厦门举办了中小合作伙伴大会，邀请了中小合作伙伴的杰出代表，共同探讨中小企业未来的发展方向，旨在通过互联网3.0时代的营销，给中小企业未来发展带来新的契机。360公司首席商务官杨超、360公司首席财务官姚珏、360公司副总裁栾天、360商业市场策划部高级总监关静、360商业产品事业部副总经理胡宁等人参加了此次会议并发表演讲。

杨超：抢滩互联网3.0时代，深化中小企业合作

2016年，中小企业在国家大政策的扶持下，发展势头越发强劲。360公司看到了中小企业的重要地位，也看到了中小企业的发展瓶颈。

杨超说，随着移动时代的到来，我们已来到了互联网3.0的时代。互联网改变着人们的生活习惯，也改变着传统的商业模式。超速发展的经济环境中，市场政策也在不断的细化、完善。企业需要不断调整自己的策略以适应时代变化。360推广与中小企业始终站在同一战线，保持目标的一致性，协同发展。

360公司全面布局物联网并建设全新的互联网内容体系，如花椒直播等，并将这些优质内容通过商业化的方法，全面深入中小企业的营销推广中去。

360公司首席商务官杨超

“360公司在战略发展方向上会始终以安全为中心，全面拥抱互联网3.0时代。”杨超在会议上强调。“商业化的本质离不开流量和价值的提升，360在整体产品布局会始终坚持原有业务的不断拉动及新业务的拓展，并深耕数据的积累与应用。”

下半年，360推广会从宏观的战略布局到具体的产品市场，全面助力中小企业发展，响应国家政策，推动中小企业经济发展。把商业产品升级、业务支撑等领域做得更加深入，不断创造更加符合客户需求以及用户特点的定向产品，帮助企业主做好精细化运营。从服务升级、代理商支撑、市场发声等各种维度为代理商提供全方位支持。

在已有业务方面，聚焦360搜索，着力把搜索的盘子做大，做精；在时下趋势方面，开拓全新平台化、媒体化布局，大力建构花椒直播平台业务；在内容产生及建设方面，专门成立信息流团队，加强对信息的捕捉和建设，打造视频版的“今日头条”——北京时间；在数据方面，建立更强大的360行为链大数据，进一步加强分析用户的行为趋势，在营销环节做好趋势辨别与引导，从媒体端帮助企业促进用户做到消费升级，为物联网的建设布局打好基础。

栾天：五大体系全方位升级

要与中小一同前行，就必须与中小合作伙伴打造亲密无间的关系，做到知己知彼。会上，360公司副总裁栾天对360推广业务做了非常详细的讲解。“上半年360推广在稳步发展业务的同时，客户规模也在稳步提升。我们一边创造价值，一边规划布局。”栾天先生说到。360推广将现有业务分为了五大体系，分别是商业产品、商业市场、增值产品、增值服务和产品服务。全方位为中小企业发展保驾护航。

下半年，360推广将强势升级业务体系，全面、精细地打造一个更成熟的，更值得信赖的商业模式。360推广将建立更庞大的流量支撑，创新更丰富的呈现效果，使系统工具更高效，坚持商业产品持续升级；打造360营销顾问体系，针对渠道体系中现有的核心销售、运营骨干等，搭建领军人才库，使产品培训更加系统；持续推进VIP俱乐部品牌化发展，促进增值服务更加完善。通过一系列措施让中小企业能够实实在在获得利益，为中小全面保驾护航。

360公司副总裁栾天

凝聚品牌产品力量，助力中小企业发展

360商业市场策划部高级总监关静、360商业产品事业部高级总监胡宁在会上分别从品牌市场和商业产品两大板块进行了更详尽地解读。

在品牌市场方面，商业市场策划部高级总监关静讲到，聚力才有未来。关静说：“品牌不仅仅是一个字符一个商标，而是企业无形资本，是有价值的声誉资本。今天的360公司，已经不单单是一家安全公司了，我们更是凝聚了更多的社会责任感，用更多元化的产品，更宏伟的大爱，守护安全。”

2016年起，360公司在品牌上就有一些大动作：一方面好搜更名为360搜索，强势回归大品牌；另一方面，签约女排名将郎平、惠若琪，将爱与传承与360公司联系在一起。

在大公司的品牌驱动下，360商业化团队也在用品牌的力量助力中小发展。在传统业务方面寻求创新，行成了一条品牌广告覆盖核心城市、百城巡讲覆盖2、3线城市、营销巴士渗透3、4线城镇的战略，通过百城巡讲、营销巴士等方式，全面覆盖中小企业。

与此同时全面探索新兴的合作方式，聚焦区域和行业，通过行业展会、沙龙等形式，助力中小企业互联网营销。

关静女士讲到，做一个品牌不易，做好一个品牌更是难上加难，但是当你通过努力去实现了一个品牌的价值，品牌将成为你最有利的“武器”，让企业们毫无保留的认可你，支持你，拥戴你。今年下半年，360推广将会带着更多的优秀案例出席釜山广告节，把360推广的营销能力向国际进行展示。强势助建品牌化的同时，为客户带来更多的商业资源与市场价值。

360商业市场策划部高级总监关静

在商业产品方面，360商业产品事业部副总经理胡宁为中小合作伙伴详细地介绍了360推广的平台系统、搜索、展示广告、移动推广和数据产品。他提到，360推广会在产品上为中小企业带来更多福利，例如专门为中小设置的一户通，便于中小进行各种形式的广告投放；从PC端向移动端的整合，为中小企业开放更多地移动资源，顺应当下趋势。对于中小企业来讲，除了依靠大流量平台，能够获取到用户数据、效果监控、数据分析、投放指导也非常重要。360推广的营销闭环能够更精准地帮助中小企业进行互联网营销，让效果带来的价值最大化，帮助中小企业做大、做精市场。