新东方授权异乡好居独家合作伙伴关系

　　独在异乡为异客，初次出国留学 / 访问，前方的路是荆棘还是坦途？在不了解一个城市的安全状况、文化背景等情况下，落地后应该何去何从？2015年3 月，带着十余年“新东方”教学管理经验，印建坤先生辞去了新东方助理副总裁一职，创办了异乡好居，一个海外留学生租房、买房平台。以数百万中国留学生海外租房为中心，买房、金融和留学机票为基本点，试图打造一个专属于中国留学生的服务平台，一个让每一位留学生和家长信任的信用体系。　　有文章称，在过去 20年，留学产业的考培和中介机构都在做 “把学生送出去” 这件事，而少有机构关注 “出去后”。这个市场还有另一个痛点：一是信息极端不对称，二是没有信任体系，因为不熟悉情况，在海外置业很容易被骗。看到了痛点，异乡好居团队也看到了利益增长点。那就是从学生收获 offer 之后的需求，即市场较空白的留学链条的后端切入，再打造留学一站式服务信息服务平台。同时，集中留学热门城市的房产信息、严格审核合作经纪人资质、为客户提供保险和法律服务，确保客户安心置业。

　

　　尽管异乡好居所从事的是留学后市场服务，但对接国内留学前市场的语言培训机构、留学服务机构仍是工作重点。去年9月，异乡好居与新东方确立了战略合作之后，先后与国内各大留学服务机构、语言培训机构建立了合作关系。不难看出，异乡好居实际打通了留学前市场与留学后市场之间的壁垒。一方面，整合国内语言考试培训以及留学服务机构生源，另一方面，整合海外租赁、机票、金融等业务资源，从而构建起一个中国留学生海外学习、生活的在线生态环境。这也正是资本市场最为看好的所在。
　　新东方作为中国教育培训领域的领头羊，首家在美上市的教育培训机构，新东方的培训课程、培训人次和学习中心保有量三项均居全国第一。自成立以来，新东方累计面授学员超过2000万人次。其留学市场份额占全国50%+。而新东方与异乡好居签订战略合作框架协议规定，在异乡好居的“留学房产租赁及买卖”业务范围内，在中国境内开展独家合作。来自新东方庞大的潜在留学生群体和大数据库，正是异乡好居所需要的精准消费群体。反之，异乡好居的留学后服务，在新东方主营业务之外，也能为其学员提供更加贴近和便捷的保姆式服务。两者形成互补。
　　目前，异乡好居已经与在美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰五个英语国家的优质教育资源所在地布局房源，并且已经与海外一线地产开发商及经纪人进行深度合作，在平台上开发出了出售和出租两个版块，其中出租包括中介房源，留学生公寓，认证个人房源，认证Homestay房源;出售包括海外学区新房以及二手房源。之所以在租房之外，切入学区新房业务是因为印建坤注意到，最近五年，小学或初中阶段的低龄留学共增长了10倍，每年以超过50%的速度增长，而低龄留学生家庭对于买房的需求很大，根据以往数据，小学或初中阶段的留学生家庭在海外购置房产的比例有80%。
　　目前，异乡好居累计用户约34万人，在租房间96万余间，在售房源数量达15万余套。预计2016全年用户将突破100万，可销售房源50万套，可供租赁床位200-300万套。交易额完成8-13个亿，包括约1万单租赁，300套房屋买卖。7 月异乡好居获5000万元A轮融资，此轮投资由天创资本领投，利欧股份相关基金跟投。对于此轮所获融资，印建坤表示，将主要用于海外公司布局和海外房源拓展。短期内，会把精力花在服务体系的完善上，为留学生提供与携程类似的租房体验，继续优化海外资源的获取流程，积累更多海外房源。