QuestMobile：考拉海购、小红书、洋码头全面角逐

近两周，Mr.QM给大家分享了6.18电商数据和主流电商历史数据，很多童鞋后台留言说没有看到一些熟悉APP的名字?好吧，Mr.QM想说的是，为了让大家看清楚同类型电商APP的对比数据，所以做了很细致的划分，而不是笼统地放在一起对比、介绍。这周，Mr.QM给大家带来了跨境电商APP的发展状况：

QuestMobile数据显示，总体上看，去年下半年，跨境电商MAU用户数量出现了快速的爬坡，5月用户规模同比快速飙升404%。从独占用户比例上看，(在跨境电商细分领域只安装了一个App的用户，这一指标可以用于评估用户忠诚度)，主流跨境电商APP位居前三位的分别为网易考拉海购、达令、小红书，独占用户比例分别为92.4%、89.8%、86.4%。

在关键的6.18期间，网易考拉海购的下单转化率最高，且持续增长，其次是淘宝全球和达令。小红书主打海淘购物分享社区，所以在用户规模上比较突出，但是下单转化率偏低，所以这种局面也可以理解。

在一共1500万用户的市场规模里，聚集了十多个跨境电商APP玩家(还不包括大电商APP中包含的海购板块)，每个玩家的用户量都不算大，最终，谁能掀开红海、闯出一条奔向成功的道路? 拭目以待。

一、跨境电商细分行业APP用户规模及结构

QuestMobile数据显示，总体上看，去年下半年，跨境电商MAU用户数量出现了快速的爬坡，5月用户规模同比快速飙升404%。这一过程与国内消费升级过程同步，也正是在去年下半年，出现了众多媒体报道，国人涌入日本抢购马桶盖、电饭煲，(⊙o⊙)…Mr.QM向毛主席保证，不是有意把这两个连在一起的……

不过到今年上半年，受跨境电商新政影响，行业趋势出现了波动，后续发展唯有持续观察了。

从跨境电商APP用户时段分布上看，大家在上午上班时间、晚上睡觉前比较活跃，完全契合上班族的生活习惯，哈哈。

从性别特征上看，女性雄纠纠气昂昂，占据了六成以上份额;在年龄分布上，25岁-35岁人群占比超50%，可谓是绝对主力部队了。

再来看看城市分布，相比整体移动互联网用户，跨境电商用户的比例构成上，一线城市高出了一倍，二线城市也高出不少，三四线城市则低了不少，而在具体地域分布上，北京、广东、浙江、江苏、上海遥遥领先，具体的城市上，北京、上海、广州、深圳同样遥遥领先，联系到前面人群年龄结构的构成上，可以看出，跨境电商还有不小的增长空间，前提是，二三四线城市能有足够的购买力。

二、6.11-6.18主流跨境电商 APP DAU表现

再来看看这个6.18主流跨境电商APP的DAU表现。QuestMobile数据显示，6.18期间，跨境电商TOP 10APP的DAU表现上，小红书维持在80万到100万之间，不过是下跌的趋势，似乎6.18带来的是吸血效果，而非拉动效应。网易考拉海购618期间DAU增长接近50%。排第三的是淘宝全球，考虑到淘宝APP、天猫APP都有海淘模块，就如亚马逊、京东都有海淘模块一样，这个数字大家也就看看就得，毕竟，此前热度很高的洋码头、达令，竟然被淘宝全球这么个货给超了，也是不堪回首。

三、6.11-6.18 一周跨境电商主流APP下单转化

再来看看下单转化这一吊炸天的指标吧。自从上周Mr.QM给大家介绍了这个创新的指标数据，很多童鞋留言询问，在这里，Mr.QM真的不想吹牛了，毕竟，牛逼不是吹的、火车不是推的，Mr.QM还需要吹牛吗?(*^__^*) 嘻嘻……

QuestMobile数据显示，整个6.18期间，网易考拉海购的下单转化率最高，而且持续增长，其次是淘宝全球和达令。小红书主打海淘购物分享社区，所以在用户规模上比较突出，但是下单转化率偏低，所以这种局面也可以理解。

四、跨境电商主流APP独占用户比例

再来看看主流跨境电商APP独占用户比例，独占用户的定义是在跨境电商细分领域只安装了一个App的用户，这一指标可以用于评估用户忠诚度。QuestMobile数据显示，位居前三位的分别为网易考拉海购、达令、小红书，独占用户比例分别为92.4%、89.8%、86.4%。

五、跨境电商主流APP618大促周新安装用户数及转化漏斗

QuestMobile数据显示，整个6.18那一周，主流跨境电商新安装用户表现上，安卓端洋码头、网易考拉海购、淘宝全球位居前三，均在30万左右;iOS端，网易考拉海购、小红书、达令、洋码头位居前四，前两者在20万以上，后两者在8万左右。

再来看看几家iOS端、安卓端的转化漏斗。iOS端，活跃转化最高的是小红书，留存转化最高的是网易考拉海购，达令很不幸，卸载转化最高;安卓端，活跃转化最高的是淘宝全球，留存转化最高的是网易考拉海购，达令同样，卸载转化最高，唉，实在不好说啥了。

活跃转化率：

在统计周期内，安装后并启动过应用的用户数占在统计周期内安装用户数的比例。

留存转化率：

在统计周期内，安装了且在统计周期内，最后一天未卸载的用户数占在统计周期内新安装用户数的比例。

卸载转化率：

在统计周期内，安装后且最后一天有卸载行为的用户数占在统计周期内新安装用户数的比例。

六、跨境电商主流APP 1日、2日、3日、7日留存率

最后，再来看看2016年5月份几家主流跨境电商APP活跃用户N日留存表现。QuestMobile数据显示，无论iOS端还是安卓端，网易考拉海购的留存表现都是最佳的，其次是洋码头、小红书。

七、结语

看完了整个数据指标，各位有木有觉得惊悚呢?

几年以前，当Mr.QM还在另外一个地方当屌丝的时候，周围有一些高大上的富有朋友就已经开始了海淘生涯。那时候，“海淘”是一个非常时尚的词，意味着，你从美国亚马逊、美国XXX等等网站，直接购买大牌服装鞋帽。

最牛的是，那时候还没有6.18，而他们是不屑于参加双11的，因为美国有“黑色星期五”;更牛的是，那时候海淘是没有现在这么好的服务，需要自己找转运公司，所以，兴起了一大波创业做转运公司的，Mr.QM就认识几个这样的牛人。

几年之后，这个行当突然就更牛了，不少APP涌现、融资，进而大平台开始收割，淘宝、腾讯、京东、网易纷纷进场，大佬+大资本+大推广，短短几个月，这个行当就炙手可热了，用户量大增，然后呢?

其实，如同今年6.18期间整体电商表现不太乐观一样，在经济进入L型的新常态下，海购的潜力、可持续发展的动力，都有待持续观察;尤其是，在内需不振的背景下，打击海外购物的措施，只怕还会出现，而这，也像是个定时炸弹一样，不信的话，不妨去看看这轮增值税改革的目标，自然一切都清晰了。