中钢网营收74亿居榜首 首入新三板创新层

6月24日，全国股转系统官网正式发布了众所期盼的创新层挂牌公司名单，最终953家挂牌公司进入了创新层（占比12.1%）。作为钢铁电商行业第三方钢铁电商平台平台，中钢网（股票代码：831727）以营收74亿傲人成绩高居榜首入围新三板创新层，按代码排列第376名，成为首批入选创新层挂牌公司。

新三板创新层953家企业的2015年营业收入总额为3328亿元，平均营业收入为3.49亿元。其中，北京184家企业2015年的营业收入总和为603.22亿元，占新三板创新层企业总营收的18%；北京创新层企业的平均营业收入为3.28亿元。

在优秀公司都集中在“创新层”的情况下，“创新层”挂牌公司就会成为投资者关注的重点，这些公司的投资价值就会得到充满的挖掘。如此一来，在“创新层”挂牌公司的投资价值已经得到了较大的体现，企业融资不再困难。而且在新三板大力发展机构投资者的情况下，股票交易也会活跃起来。“创新层”也就成了新三板内的“创业板”或“主板”市场，这对于新三板留住好的公司大有好处。

在此之前的4月20日，中钢网公布了2015年年报，提出了以组织者的角色切入行业，打通信息流、资金流和云物流，“网格化”的布局，成为订单入口，提效降本，加速规模化优势的形成。并与近日受邀出席2016中国互联网大会，中钢网董事长姚红超在“分享经济”论坛环节发表了关于“互联网+催生钢铁电商分享经济时代到来”为主题的分享，发言赢得现场阵阵掌声。

中钢网应邀出席2016中国互联网大会

集合终端订单，做好行业组织者

中钢网在年报中提到，通过互联网平台及全方位、多层次的服务，采用全新的交易方式改变传统线下营销理念，联合优质次终端深度挖掘终端用户需求，依托需求订单集合采购，加大众多终端客户的议价能力，以行业组织者的经营方式，与业内公司形成差异化竞争优势。

实践当中，中钢网采取“大平台+多终端”的方式，不遗余力的为数千家终端采购、数万家钢贸企业、数十万营销人员提供了钢材买卖、交流沟通的网络平台。

“大平台”指的是，中钢网试图通过互联网这一媒介，以组织者的角色切入行业，为产业链上下游各方参与者提供优质的服务，改变过去一对一买卖双方的互动模式，推动一对多和多对多的快速互动方式，使跨越企业边际的大规模协作成为可能。

“多终端”指的是“撮合端”、“招标端”、“移动端”和“社交端”同时发力，聚合订单和人气。通过“撮合端”来为买卖双方免费提供供需信息，助力买卖双方达成交易。“招标端”为优质大客户度身定做，为他们高效实现线上招标。为了充分活跃钢铁圈内人，中钢网同时也开始研发一款钢铁圈的社交APP。

中钢网入选新三板创新层成为首批入选挂牌企业

在北京创新层2015年营业收入排行榜中，中钢网（831727）2015年营业收入74亿元，居北京创新层2015年营业收入榜榜首。中建信息（834082）2015年营业收入62亿元排名第二；中科软（430002）2015年营业收入35.8亿排名第三。

中钢网营收74亿据榜首

实现信息流、资金流和云物流无缝链接

年报中指出，中钢网未来的三大战略点为信息流、资金流和运物流，借助三流合一有效降低客户的采购成本，拓宽客户的利润空间。

在信息流方面，采用交易平台+集采分销+钢铁资讯的组合拳，消除信息壁垒，提高效率。资金流方面，科学分析平台上客观的征信数据，以“供应链金融+在线融资+信用贷”的方式，降低用户的融资成本。物流方面，通过自建或合作仓储及运输车队体系，解决交货迟延和运输成本问题。

中钢网定位于淘宝+京东模式，即平台+自营模式，其中平台交易占比在 80%以上，自营以集采（团购）方式为主要运营模式。通过线上征集汇集客户的需求信息，借助网站的客户数量优势和时间优势，快速形成集采需求和资金流，线下中钢网同钢厂谈判定价，获取钢厂的价格优惠，优惠的价格在中钢网和客户中间合理分配，形成了自身独特的网上集采模式。

流通领域宏观分散、微观集中，打造网格化经营优势

国内的钢铁流通企业在宏观范围内较为分散，遍布于全国各个地区及城市。出于仓储运输等环节物流集约化的需求，各个地区的钢铁流通企业存量都较为集中，几乎所有的钢铁流通企业都存在于当地的少数钢材市场和钢铁物流园内。因此，钢材流通企业具备宏观分散、微观集中的特点

去年中钢网通过合伙人计划加速了产业链整合，在中部七省钢材主要流通城市或地区成立多家分子公司，初步形成网格化经营优势。预计2016 年底中钢网的分站将扩建至 40 家，最终目标是分站将建至 100 家，地域将覆盖中原、华中、华东、华北、西北、西南、华南、东北八个大区，以实现“较大规模钢铁行业门户网站”的发展目标。

从2015年起，中钢网开始探索以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业，为实现从“信息传递者”到“行业组织者”的蜕变，从内部治理、人才战略、业务定位等多个维度进行了全方位的调整，而且还在前行中不断完善……

行业规模有望达万亿，集中度或大幅提高

众所周知，钢铁产业链上有矿企、钢企、钢贸、加工、物流、终端用户等多个环节，钢铁电商就像一条线把这些环节串联了起来，把整个产业的横切面展现了出来，彻底打破了信息壁垒，将产业链上的各个信息孤岛连接起来，使信息自由流动，更加高效的整合资源。

近六年来，钢铁行业一直处于供需失衡、产能过剩、钢价持续下降的态势，导致钢企大面积亏损，钢贸商利润空间严重压缩，贸易商群体大幅缩水，钢铁产业链的传统运作模式逐渐被瓦解，恰恰是钢材中间传统销售渠道的萎缩，给了钢铁电商大发展的历史机遇。不到两年时间，钢铁电商平台迅速从兴起发展到了300多家。据测算，2014 年钢铁电商平台交易量仅占总交易量的 10%左右，相当于8000 万吨的粗钢交易量，达到了2500 亿元的交易规模。如果该占比升至20%，则交易规模将达到 5000 亿元左右。广发证券分析指出，钢铁电商行业在成熟期的市场容量可望达9971-10116亿元，净利润规模98-170亿元。

中钢网创始人姚红超认为，好的平台在用户数量和交易量上会形成极强的规模效应和聚合效应，现在有数百家平台，虽然相对较为分散，但也提供了较大的整合空间，这一细分行业的集中度未来注定会大幅提升，大浪淘沙后形成的3-5家龙头企业，将分享行业集中度提高的成果。

中钢网符合创新层标准二

有竞争力的平台具有高成长性

翻开任何一家企业的历史沿革，都离不开竞争和增长这两个话题。竞争决定增长，增长影响竞争。利润率增减变化、挤占市场份额、并购竞争对手均取决于竞争优势，企业的增长反过来也会影响其竞争力。平台的可以用这个公式来表示：成长性＝行业增长+市场份额增长+利润率增长、品牌优势+龙头企业。

先看行业增长与企业增长的关系：对于强周期性行业，对于行业周期波动的认识和把握，比企业的竞争优势更重要；对于轻资产弱周期行业，企业的绝对竞争优势是核心因素。钢厂、钢贸商属于前者，直接受钢材市场起落的影响，而钢铁电商属于后者，轻资产、灵活、弱周期，在钢材市场陷入低迷时，反而更能展现其价值，所以钢铁电商的增长空间还很大，在这个行业里生存就要看各家平台的看家本领了。

从中钢网挂牌以来，在巩固中原钢铁电商行业优势地位的基础上，中钢网又先后推出了整合钢贸商资源合伙人计划和整合钢贸业务员资源的人联网计划，同时亦开始尝试OEM，来整合钢厂资源。此外，中钢网还是分重视布局跨境电商和供应链金融，补齐短板。一切旨在构筑起企业自身的“护城河”和高壁垒，稳步扩大市场占有率。

中钢网致力于成为“类似苹果手机模式”的钢铁产业链组织者，以终端采购订单为突破口，由用户需求驱动上下游直接交易缩短交易环节来促进产业链自我优化与升级。平台除形成自我成长的“互联网+钢铁”生态模式，提供在线交易及金融、仓储、物流等增值服务外，同时通过大数据沉淀及分析，精准判断市场态势，发挥“互联网+”优势，积极开拓海外市场，大力发展跨境电商，在消化过剩产能的前提下提高产业链附加价值，带动钢铁产业链升级、完善和发展。

竞争是市场经济的永恒主题，商业模式好（企业的基因）、成长速度快、盈利能力强、团队稳定的企业，通过打造更高的品牌、渠道和管理壁垒，提升对上下游客户的议价能力，在分享行业增长的同时，善于利用先发优势挤占份额和提升利润率，才能使竞争优势得以持续。

分层之后，最值得创新层企业期待的新机遇

那么进入创新层的企业到底有哪些新的机遇值得期待呢？

对于创新层的企业，会有一些新的手段帮助企业提升融资和流动性功能。融资方面，公募债发行、并购贷款和并购基金将是助长企业融资的新方法。

随着企业的发展，传统的定增和日渐盛行的股权质押已经不能满足企业的融资需求，随着创新层企业信用的提升，公募债发行一定会是一个新的亮点，企业不仅能通过股权融资，还能像A股上市公司那样通过债权融资，进一步完善直接融资渠道。

而随着企业整合资源的发展需要，新三板市场的并购一定会是一个大的趋势，关于这个问题，掘金三版研究中核心往期的研究文章也有分析。但是呢，新三板企业的内部资金毕竟有限，单纯靠股权融资来并购必然不够，所以并购贷款一定会像股权质押一样逐渐盛行，并购基金也会逐渐盛行，以满足创新层企业的并购需求。

流动性方面，公募基金入场将是助长流动性的新机遇。

目前新三板市场的流动性，确实是个值得探讨的问题，提升流动性不能纯靠某些专家所说的降门槛，增加有实力的买方团是个好方法，所以公募基金一定是一个好的流动性供给源头，而且此前也有相关新闻提及。

至于竞价交易，我们认为目前的新三板市场尚不适合，这个一定要等做市制度非常完善了再谈，不然就像新生婴儿，走路都不会还想快跑，太不稳重。竞价交易肯定有可能推出，但一两年之内没戏。

对于投资者而言，逐渐降低的门槛与多元化的投资渠道可能是创新层赋予的新的机遇：一方面，随着创新层的规范与发展，对创新层实施更为严格的监管后，市场所期待的降门槛最有可能在创新层试点，届时可能会有一批新的投资者进入市场，但是我们认为门槛不可能一次性降到几万元，而是随着创新层的规范与完善逐渐降低；另一方面，随着创新层的企业融资渠道的多元化发展，合格投资者将会有一些新的投资渠道和投资工具，比如并购贷款与资产证券化。