合景泰富蓄势爆发 租售并举“时代”抢滩先机

政策的出台不失为房地产去库存的合理途径之一，鼓励存量房参与租赁，满足租房需求的同时盘活存量资产。合景泰富在充分理解新政的情况下，积极响应，强力落实。加大力度完善内部质量，搭建管控体系，在租售并举“时代”抢滩先机，去库存初见成效。

总部位于广州的房企合景泰富(01813.HK)，作为华南房企五虎之一的粤商老牌，至今已成立21年，并早在2007年7月已在香港联交所主板上市。今年，合景泰富加大力度完善内部质量，搭建管控体系，期望本年度的销售额蓄势发力。

坚持稳定策略，目标达到预期

据了解，今年前五个月，合景泰富已实现权益预售额95亿元，超过全年220亿元销售目标的四成，这个进度符合他们的预期，下半年会抓住市场窗口灵活调整，力争超额完成全年目标。合景泰富的创始人孔健岷不止一次强调，公司要坚持稳定的策略，不能因为追求规模而牺牲利润率。在孔健岷的坚持下，合景泰富在2015年的毛利率达到36.1%，处于全行业领先地位。

合理布局赢得市场先机

虽然在规模发展上看似稳健有余，但合景泰富却完成了所有开发商都极力争取的合理布局状态。目前，合景泰富已形成以北京、上海、广州三大一线城市为核心，辐射至苏州、杭州、南京、天津、成都、南宁等核心二线城市的全国布局。这种合理布局状态让合景泰富在今年上半年赢得了一些市场先机。据内部人士称，上半年表现较好的城市有杭州和天津。其中在杭州市场实现销售额约16亿，在天津的一个项目也实现了6亿销售。另外在大本营广州市场也完成了近30亿的销售。合景泰富在下半年也不会盲目激进，还是会在审慎的态势下根据各具体项目的进展合理推进，顺利完成全年目标。

较为合理的全国布局，使得合景泰富的住宅产品销量激增。目前在合景泰富的整体业态中，住宅与商业项目的占比分别为六成和四成，因此公寓、写字楼、商铺这三种产品成为合景泰富在去库存方面的主要目标。合景泰富的商业型产品的库存主要集中在广州、上海、苏州和成都等城市，但相比今年初国家才提出去库存目标，合景泰富从去年5月就开始了这方面工作。

合景泰富去库存策略取得一定成果

针对不同的产品类型，合景泰富也制定了不同的去库存策略。例如车位的销售，他们会结合到其他业态之中进行消化，在产品推售上采取多种销售策略组合。

对于公寓产品，合景泰富除了采取积极的销售策略外，还开始尝试打造wework式办公空间，同时增加更多的物业服务，这种方式已经在广州天峻、苏州、成都等地的项目实践。在苏州的公寓产品中，合景泰富特意拿出来一层，为一栋楼的客户打造wework共享办公空间，提供共享的水吧、咖啡吧、开放式会议室等服务，希望让客户可以通过这一层的服务，享受到创意空间的办公中。而在长租公寓方面，合景泰富已经开始在海南的旅游度假项目上与第三方专业机构合作，接下来广州增城的项目也会尝试长租公寓。

公司内部营销体系改革，期待蓄势爆发的表现

与产品销售策略相伴随的是，合景泰富在去年还对公司内部的营销体系进行了改革，开始逐步采取自销模式，目前已有400多人的销售团队，这对于公司管控的提升、执行力下放有很大作用。同时还对集团和地区公司的人员架构进行了调整。另外，借助去年国内融资环境宽松，特别是债券市场放开，合景泰富从去年底到目前已发行累计120亿元的境内公司债，在改善公司财务状况同时，合景泰富也有更多的资金投入到土地市场。

今年以来，合景泰富已相继在广州、杭州和南宁市场新增了土地储备，同时在成都也有合作项目处于洽谈阶段，他们还预计今年在已经布局的北京、上海和天津市场新增土地。合景泰富过去的两年确实比较低调，但却是在专心练内功，今年是合景泰富发力的一年，销售业绩、拿地层面、公司内部体系更加完善等多方面因素形成合力，期待蓄势爆发的表现。