野战排爆款缔造者——玖的VR线下商业龙头

“有人预言，以后只要装一个虚拟世界的设备，就可以足不出户感受虚拟世界的真实场景……”这一场景正在广州一家VR企业里成为现实。借助VR设备，体验者可以与好友联网竞技，可以穿梭于电影《阿凡达》般的虚拟世界，也可以体验在高空行走独木桥、在海洋抚摸剃刀鲸。

VR(虚拟现实)是如今最受关注的前沿科技之一。2014年，广州玖的数码科技有限公司捕捉到这一趋势，通过自主研发技术和商业模式的创新，一年后便让公司产值跃升至1.6亿元。截至目前，该公司已完成了两轮融资，在40多个国家和地区布局2500多家VR产品线下体验店，成为全球VR线下商业的风向标。围绕这家企业，广州的VR行业已初具规模，“VR+”集聚效应初显。

广州科创“珍珠”逐个看

自主培育产业 催生全球首款量产VR眼镜

2014年4月，从事动感影院设备生产的梁应滔听闻Facebook收购了生产头戴式VR设备企业Oculus后，立刻前往美国了解这一技术并第一次体验了VR。“现在看，当时的画面还是很粗糙的，但过往的体验设备只能有眼前的一张屏幕，现在眼睛能看到的地方都能虚拟，仅这一点便是巨大的革命。”

2个月后，梁应滔在广州成立了玖的数码科技有限公司，担任董事长，并开始抢饮市场的“头啖汤”。在VR技术和设备上，玖的已有先进的动感装备生产能力和内容创作能力，但迟迟找不到VR眼镜的生产合作商。国外带来的2副VR眼镜，只是外国厂商的“开发者版本”。

为了尽快抢滩，梁应滔决定自主培育上游产业，和深圳一家企业共同研发，补充产业链的短板。半年后，这家公司生产出了全球第一款量产现货供应的VR眼镜。当时，大部分的VR生产商都在思考如何把设备卖给个人消费者(C端)，梁应滔另辟蹊径，决定做B端(企业)市场，创造VR线下商业落地模式。2015年，梁应滔公司的第一款VR产品———9DVR体验馆诞生，开始投入市场。

抢占八成市场 落地海外创新运营模式

由于占了先机，这款外形似蛋壳的VR设备上市不久被拿下了国内八成市场，并进军海外。截至目前，玖的已通过加盟或合作的方式，在40多个国家和地区布下2500多个体验点，遍布全球六大洲，成为VR线下商业的龙头企业。

“我们也没想到市场表现如此好。”去年，梁应滔带玖的第一代产品到美国参加科创展会，为试水市场便把一台设备从国内定价人民币十多万元提升至6万美元(约人民币39万元)，现场便卖掉了20台设备。

玖的的野心不仅是“卖设备”，今年，玖的除了把30台设备发货到菲律宾，还准备外派两名技术人员，帮助合作商在300个商场布点，培训本土技术人员，并提供持续的设备和内容更新。“为此，这家公司给了我们10%的营业利润分红。”

此时，玖的完成了从硬件研发与生产、内容制作、再到商业落地运营，打通供应链条中的每个环节，创造了一套完整的全产业链覆盖模式。良性的循环让玖的竞争优势突显，并因此吸引到更多VR顶尖人才。玖的现有的近200人的内容研发团队，占公司员工比例超过50%，并持续从国内外引进包括硅谷和好莱坞等地高素质科技型人才。作为科技创新型企业，玖的VR已申请多项国家专利。

带动广州VR+集聚

教育医疗汽车跨界合作

在广州，玖的的创新资源不仅在企业内部“升华”，而且外溢到企业外，和社会创新资源相结合，从而带动集群创新。围绕这个企业，广州形成了初具规模的VR行业，正全面对接教育、医疗等公共服务行业和新兴产业，还将应用到高铁、汽车等细分领域。

梁应滔告诉记者，自玖的成立，每年都有超过100家企业前来交流，既有VR相关企业，也有传统工业、建筑、煤炭等完全跨界的企业。“昨天，做东方红拖拉机的中国一拖集团刚到玖的交流。”梁应滔说，进入VR行业之初他更多感受到的是其视觉奇观的冲击力，未意识到VR还是一个宽广的平台，“现在，连做拖拉机的都在考虑用VR来模拟培训驾驶”。

去年，玖的拿下了国内一个知名汽车生产商的汽车碰撞测试系统的VR项目，模拟汽车发生碰撞时的场景，人们可在其中体验到汽车的安全性能，并练习如何反应。目前，该项目7台百万元级别的设备已在该车商的全国路演上亮相。

更多的项目还在不断碰撞中。例如与南方医科大学洽谈合作的近视散光治疗VR设备、与消防机构合作的模拟火灾逃生VR设备等。梁应滔透露，合作项目的利润率较自主研发项目要高一倍，将近60%至70%。对VR技术研发的投入，让玖的屹立在附加价值“微笑曲线”的高端。

千年商都的务实精神

重视产业化突显广州优势

现在，玖的VR正以广州为大本营，把VR线下商业向全球推展。梁应滔表示，广州千年商都的商业底蕴，造就了玖的重视科技产业化的务实精神，玖的发展的脚步也迈得特别踏实。

“首先，广州有千年商都的商业底蕴，‘广州制造’的品牌深入人心，为科技创新产品走向海外提供了基础条件;第二，广州有国内最活跃的交易市场，商业的活跃程度、开放程度、要素流通效率全国领先，在广州，更容易打通产业链条，上通制造业，下接市场。”梁应滔说。

“第三，便是广州的务实精神，重视技术应用和产业化。”梁应滔在采访中多次表示，玖的所有研发都是为落地去做的，让技术为商业模式服务。“不是不重视基础研究。”他表示，玖的也在密切注意VR技术的前沿发展，但基础研究和技术应用应各有侧重分工，而广州企业的优势恰恰就在技术的产业化。

“而且，广州地处改革开放的前沿阵地和一线城市，但有相对合理的生活成本，为人才集中提供了土壤。我了解到，广州琶洲互联创新集聚区正在建成，这对科技人才的集聚将起到非常好的效果，我十分期待这一刻的到来。”