楼市再现“分期首付”

买房仅需一成首付，这是真的吗？

"今年买房，明年付款，一成首付实现上车。"上海一楼盘售楼处销售人员介绍，这是公司新推出的活动，意思就是，只需要先付一成首付，然后一年之内付清剩余的房屋款项即可。

此次推出"一成首付"的项目名为安联虹悦。

(相关资料图)

安联虹悦位于青浦华新板块，主推建筑面积约88平方米、95平方米、99平方米的三房以及133平方米的四房，均价约45000元/平方米。安联虹悦项目由安徽省交通控股集团有限公司旗下子公司安徽安联高速公路有限公司打造。

由于项目地处远郊，周边没有相应轨道交通等配套设施，销售情况并不乐观。

2022年12月，项目第一次开盘，共推出200多套房源，开盘认购人数为不满50组，认购率约20%。此后项目开启打折促销模式，先后推出"10万元锁定房源"等方案。此次，项目于今年3月第二次开盘，销售依然不及预期，但在推出"10%首付"以后，情况有所好转。

不过，销售人员解释称，10%首付针对的是"置换客"，即手上如果有房子正在出售，可以凭借相应证明来案场先行锁定房源，待"10%首付"完成后，给予最长一年时间补足尾款。如果是正常首套客户则没有这项优惠政策。

销售同时还强调，该举措并未突破底线，因为客户通过房屋按揭贷款，还是得按照首套房最低35%首付，二套房最低70%首付来执行，然后才能向金融机构申请贷款。"我们只是把这个时间周期拉长而已，并不是说客户买房首付10%，银行就可以贷款给客户90%，不是这样的。"

据了解，该活动于5月20日开启，预计会持续到6月中旬左右。"一共只有30个名额，每天分配一个名额给客户，我们是以来访登记谁先预约为准。现在已经用掉了12个名额，还有18个名额。"销售人员介绍道。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，近期市场情绪不高，随着交易量下滑，交易积极性再度受挫。虽然新房市场总体不错，但是有些项目跑量的效果一般，开发商为了业绩会提出一些花式营销举措，目的是尽快确立客户。通常而言，签订合同后再发生变化的概率就不大了。当然，在花式营销中也要注意规避风险，一些"踩红线"的事情要杜绝，杜绝炒房空间。

易居研究院研究总监严跃进表示，当前低首付或零首付的操作，在部分一线城市也明显增加，包括此前深圳出现的负首付等，都说明此类违规的金融操作有所抬头。一些郊区的新盘项目销售情况并不好，所以会有各类新的促销动作。如果违规的信贷操作增加，客观上也会干扰市场预期，造成市场有较大波动，引发秩序混乱，也容易产生新的风险问题。

事实上，早在十年前，上海也曾出现过一成首付买房的情况。当时上海外环外许多项目为了快速回笼资金，仅让购房人承担三分之一首付款，即总房款的10%，剩余20%首付可以享受无息贷款。彼时上海楼市持续低迷，不过自2015年以后，上海再也没有出现过此类情况。