企业观｜古井贡酒谈怀旧乳玻：定位大众口粮酒，9.9福利限时限量不会影响价格体系

林辰/文

财经网产经讯 在过去几年力推年份原浆的古井贡酒，正于线上线下发力大众口粮酒定位的怀旧乳玻贡。在渠道策略方面，针对怀旧乳玻贡线下的扫码再来一瓶、红包活动，古井贡酒表示目的主要为刺激动销开瓶。而线上的9.9元福利等限时限量，并不会影响公司价格体系。

(资料图片)

5月23日下午，古井贡酒举办2022年度网上业绩说明会。会上，古井贡酒管理层就古井贡、黄鹤楼酒等品牌和省内外、线上线下渠道进展进行了交流。

财经网产经注意到，一个月前的糖酒会上，古井贡酒在和李国庆合作直播时，上架的6瓶500毫升的双耳乳玻369元。而近日古井贡酒官方直播间，其店铺主播透露，古井贡今年战略主推怀旧乳玻——同期6瓶价格回到了393元。今年五一期间，财经网产经也在合肥线下部分终端看到，乳玻已发布预计持续一年的扫码再来一瓶250毫升的活动，此外也有扫码中6/3/2元红包活动。

对于大众价位的乳玻与年份原浆对徽酒价格带提升之间的关系，以及公司协调经销商、终端小店老板支持厂家再来一瓶活动方式，财经网产经以个人投资者身份向古井贡酒方面提问。对此，古井贡酒常务副总经理闫立军回复表示，公司目前推出怀旧版光瓶酒，定位为大众消费口粮酒。扫码再来一瓶、红包活动主要为刺激动销开瓶，效果良好。产品动销好，终端门店积极性高。

除却线下针对开瓶率的扫码活动，财经网产经发现，古井贡酒在线上直播时也不断推出低价"福利"。其中，春糖期间李国庆直播间在古井贡酒展位间歇性放出了250毫升9.9元的乳玻、黄鹤楼9.9元的53度125毫升20小酒、以及年份原浆9.9元的45度100毫升幸福版小酒。当中有部分链接显示已售2.7万单。而近期，古井贡酒直播间也进行了1分钱抽129元的乳玻怀旧版双支礼盒装活动。

值得一提的是，李国庆直播间在发布相关福利和优惠活动时，不断提示福利价不在现场口头播报，以防止展位现场的经销商"不满"。

对此，闫立军谈到，相关福利是公司用于市场品鉴、赠饮的产品，也是电商普遍使用的吸粉、拉新手段。线下也经常采用这种产品开展品鉴、赠饮活动。无论线上还是线下均限时限量，且该产品只针对消费者，不会影响公司价格体系。

相比古井贡酒店铺直播的时长和频率，黄鹤楼酒在线上还处于起步阶段。从黄鹤楼酒官方店铺在抖音平台的情况看，其去年12月首播，但第二次直播就到了今年5月。此后的几场直播大约只在中午持续一小时。目前店铺24个链接有近10个链接销量是0。

古井贡酒总经理周庆伍在交流会上介绍，黄鹤楼酒业抖音直播业务前期属于技术测试和试播阶段。未来黄鹤楼酒业将在抖音平台进行自播带货+达人带货，传播黄鹤楼酒文化和品牌形象。

谈及近期有消息称黄鹤楼酒业去年营收突破20亿大关，以及黄鹤楼力推南派大清香·楼20后，其他陈香、兼香产品的投入力度。周庆伍也在交流会上确认，2022年黄鹤楼酒业含税营业收入为20.52亿元。未来黄鹤楼酒业战略定位是一手抓浓香提升，一手抓清香战略突破，聚焦资源、聚焦湖北，实现市场快速突破。