雷神科技今日登陆北交所：靠差异化竞争“突围” 打造独特“粉丝交互”文化

作为聚焦专精特新"小巨人"企业的重要资本市场，北交所今日正式迎来电竞装备第一股。12月23日，青岛雷神科技股份有限公司（以下简称"雷神科技"）在北交所挂牌上市，成功登陆A股市场。

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据招股书介绍，雷神科技创立于2014年，是海尔集团"人单合一"模式下投资孵化的明星创客公司。雷神科技主营高性能专业化计算机硬件设备，主要产品包括笔记本电脑、台式机、外设及周边（包括显示器、键盘、鼠标、耳机等）。目前，公司已建成"雷神（THUNDEROBOT）"和"机械师（MACHENIKE）" 两大品牌。

众所周知，传统电脑市场竞争呈现白热化，而雷神科技能在激烈竞争中脱颖而出，无疑与其清晰的发展战略、对于用户的深刻理解以及自身的技术实力息息相关。而随着成功登陆北交所，雷神科技的高速发展也将获得极大助力。

PC市场日趋成熟，雷神科技差异化竞争突围

自20世纪60年代计算机产品商业化以来，PC市场经过数十年发展已日趋成熟，形成了稳定的用户群体和庞大的市场规模。根据IDC数据，2018年至2022年上半年，全球前5大PC品牌商分别为联想、惠普、戴尔、苹果、宏碁，前五大品牌合计占据全球PC市场超过70%的份额。行业集中度较高，竞争格局相对稳定。

在这样一个充分竞争的市场中寻求突围，差异化竞争或是必由之路。

雷神科技成立于2014年，发展初期正是传统PC市场竞争激烈之际。雷神科技另辟蹊径，专注高性能计算机硬件这一细分市场领域，抓住了这一细分行业快速发展的红利期，目前公司已成为电竞装备领域知名品牌，拥有稳定的用户群体、成熟的销售渠道和具有价格及资源优势的供应链渠道。

雷神科技从电竞计算机这一细分赛道着手，以优质的产品性能和独特的产品理念精准定位受众人群，依托品牌与用户管理、产品创意开发、供应链管理等核心竞争优势，一举成为重塑行业竞争格局的一匹"黑马"。

针对电竞硬件这一细分领域，雷神科技目前已形成笔记本电脑、台式机、外设及周边三大核心产品线，产品布局丰富、全面，不断推出为用户提供极致体验的产品。

例如，在台式机领域，雷神科技围绕产品外观灯效、性能配置、机箱结构、散热方案等持续开展产品研发，提供更人性化的设计、更好的产品体验，及更可靠的产品保障。在外设及周边领域，雷神科技持续创新、开发全套系列产品设备，包括高刷新率高分辨率显示器、高精度无线鼠标、全键无冲机械键盘等，能够为用户带来全方位、沉浸式的使用体验。

历经多年发展，雷神科技现已成为国内具有较高品牌影响力和知名度的高性能专业化计算机硬件设备厂商，相关产品广泛应用于电子竞技、视频创作、创意设计、数字化办公等多种场景；同时，公司亦积极拓展产品系列，布局面向商用办公、国产信创应用场景的计算机产品，相关产品系列已实现广泛销售。

根据QY Research研究报告数据，2020年度，雷神科技在国内电竞笔记本电脑及台式机市场的销量份额达到8.87%，位列第三，仅次于联想、戴尔；销售收入份额达到7.83%，位列第四，仅次于联想、戴尔、惠普。

从2014年到2020年，作为国产自主品牌，雷神科技在巨头纷争之下用6年时间跻身细分行业TOP3，展示了不容小觑的企业实力。

创新提升产品竞争力，粉丝交互增强用户粘性

在差异化竞争发展战略基础之上，雷神科技对于细分市场用户也有着深刻的理解，以"无交互不开发，无公测不上市"作为公司的产品开发理念，将用户需求与产品设计紧密结合，逐步形成公司的独有品牌理念，积累了大量忠实用户群体，开创了独具特色的粉丝交互文化。

粉丝交互文化的背后，也是基于行业特征。

高性能专业化计算机硬件设备行业具有用户群体需求多元化、定制化、产品更新迭代周期快等特点，需要深入了解行业技术发展趋势、同时又对用户需求和偏好有深刻认知。而通过粉丝交互方式，雷神科技可以在第一时间了解用户真实需求，同时依靠经验丰富的产品研发和创意设计团队，从而自主设计兼具科技感和实用性的高颜值、高质量、高性价比计算机硬件产品，不断推出爆款单品。

同时，雷神科技通过线上、线下的各类用户交互活动，提升品牌与用户、用户与用户之间亲近感和归属感，增强用户对雷神科技品牌的认同感和信任感，提升品牌营销的影响力和推动力，为雷神科技发展赋予强劲的驱动力。

雷神科技技术实力颇为不俗。例如在笔记本电脑领域，雷神科技将具有行业引领性的技术创新应用到笔记本电脑产品中，围绕外观、性能、显示等方面持续提升用户体验。

2019 年，雷神在行业内创新性的推出了 16.6 英寸笔记本电脑，通过窄边框设计在笔记本电脑体积基本不变的情况下带来更大的可视面积；2021 年，雷神率先在笔记本电脑产品上搭载 15.6 英寸 Mini-LED 屏幕，实现至臻画质效果与用户沉浸体验；通过在更大面积不规则形状的笔记本电脑触控板区域植入 RGB 发光技术，为产品带来炫酷的外观及灯效效果。

截至2022年6月30日，雷神科技已拥有128项已授权专利。值得一提的，凭借对用户需求及痛点的深刻理解和突出的产品创意设计开发能力，公司产品多次荣获德国红点奖、iF设计大奖、艾普兰智能创新奖等多项国际著名奖项，以及业内各类权威媒体评测奖项。

业绩稳健成长，募投建设自营品牌形象店提升影响力

得益于行业发展与发展战略的精准定位，雷神科技业务规模持续增长。2019年至2021年及2022年上半年，雷神科技营业收入分别为20.91亿元、22.54亿元、26.42亿元及11.75亿元，前三年营收复合增长率达12.42%；对应报告期各期末，雷神科技总资产分别为10.19亿元、9.31亿元、12.51亿元及12.35亿元，总体呈现增长趋势。

除此之外，报告期内，雷神科技毛利率和期间费用率控制较好，显示出公司具备较好的盈利能力及持续发展能力。2019年至2021年及2022年上半年，公司主营业务毛利率分别为 10.93%、10.29%、12.62%和 11.83%，2021 年上升较多，体现出公司获利能力良好；期间费用率分别为7.23%、6.31%、8.77%和 8.25%，显示出公司控制费用支出的能力稳健。

而本次IPO，雷神科技拟公开发行1437.5万股，并将募得资金按照轻重缓急程度，7420万元用于"品牌升级及总部运营中心建设项目"、1.233亿元用于"产品开发设计中心建设及硬件产品开发设计项目"、3500万元用于偿还银行贷款、8000万元用于补充流动资金。

最重要的"品牌升级及总部运营中心建设项目"，总投资约1.77亿元，雷神科技将建立以青岛为总部的总部运营中心。同时，以青岛总部运营中心为核心，用三年时间在国内完成高性能专业化计算机全场景硬件产品品牌升级的布局。

具体来看，一是品牌活动及品牌推广，提升品牌影响力；二是着力于三年陆续开设 100 家计算机硬件产品品牌形象店，重点用于线下渠道和用户体验互动，提升品牌形象和价值。项目的实施，将有利于雷神科技进一步完善善线下渠道，补足公司在线下渠道的短板，形成线下线上互补的良好局面，同时进一步促进公司计算机硬件设备的销售，提升公司品牌形象与品牌影响力。

另外，"产品开发设计中心建设及硬件产品开发设计项目"，则是为了帮助公司整合升级现有研发资源，建立专业科研平台，为企业开发并掌握核心技术提供保障，并逐渐增强企业的核心竞争力。

未来，随着电子竞技行业高速发展，雷神科技表现值得期待。

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