“i茅台”的专属节：极具标志性的5•19之后，11•29又将传递什么新信号？

本文转载自公众号"茅台时空"

【资料图】

文：金石

距i茅台正式上线已近半年，在双11这个特别的时间节点，i茅台官宣开启又一专属"茅粉"的重要节日，启动"11·29 一起i"系列活动，包括发售茅小凌限量收藏款，上线"i茅台"DID数字身份上线，集中增量投放小茅100ml，开放百分百约中专场申购等。

从5月19日5款云购产品正式上线，到11月29日8个系列活动密集举行，"i 茅台5•19"和"11•29一起 i"，让两个特别的日子成为了i茅台的专属节日。

回顾这半年时间，i茅台不仅每日连续投放产品，还在每月29日、"五一"劳动节、父亲节、母亲节、教师节等节日，创意打造了"小茅好运"、温情满人家、致敬奋斗者、"喜相逢"等专场申购活动，一系列专属节气营销,放大了品牌长效影响力。

而11月29日即将开启的系列活动，不仅是i茅台上线半年后，回馈茅粉的一场暖心福利，也将是i茅台紧接2023年年初，打响声量、高调开局的一次重要品牌营销。

▋ 上半年：i 茅台5•19

5月19日，i茅台正式上线，4款既有申购产品和5款新增直接即时销售产品，组成了i茅台正式上线的产品阵营，价格带从208元到4599元，让广大消费者有更多的产品选择，享约"i茅台"，共享美生活。

"i 茅台5•19"谐音"爱茅台，我要酒"，成为i茅台标志性的一天。

也是在这一天，i茅台明确了"四美、四者"的定位——美的产品、美的服务、美的文化、美的生活，做产品链路的链结者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者。

对很多茅粉而言，过去的半年，"小茅运"成为i茅台最熟悉的新词，这源于每月29号举行的"小茅好运"专场申购。

自4月29日晚20时-21时i茅台举行"小茅好运"首轮专场预约活动后，每个月的29号成为专属i茅台的特别日子。因为比平时至少提升三倍的申购成功率，吸引了无数消费者参与。

参加"小茅好运"专场申购需要"小茅运"达到50个，为了提升消费者的参与感，i茅台开启了"小茅运"积攒攻略。除了可以每天用坚持不懈预约的耐力积攒"小茅运"，用户还可以参加"小茅好运探索之旅"，用耐力值换"小茅运"。

在观察者看来，每月29号开启的"小茅好运"专场申购已经成为i茅台营销的"高光亮点"，不仅具有强大的促销价值，还能起到品牌建设、消费者情感链接、社会氛围营造等效果。

今年在立夏、高考季、教师节开启的1935"喜相逢"双瓶申购，"五一"金王子致敬奋斗者，父亲节43度茅台酒温情满人家，小茅100毫升"老友小酒"等，i茅台创新融入产品特色表达节气营销，更加立体化糅合中国传统节气文化与品牌元素，极大提升用户的新鲜感与活跃度。

以茅台1935为例，有喜事喝茅台1935的氛围感正在不断深入人心。就在今年中秋前9月9日，茅台1935在i茅台开启"桃李芬芳·喜相逢"线上专场，12,000 瓶吸引了922,245人参与预约申购，带来的效应则是线下溢价。

不只是茅台1935，低度茅台酒和金王子、紫迎宾的线上云购，也取得了不俗成绩，不仅稳住了市场终端价，还为线下销售带来了更强动力，提振市场消费信心。

更重要的是，i茅台利用品牌号召力和强大流量，提升了这些产品的知名度，让更多人知道茅台有这些酒，并且了解了它们是什么价位，加深消费者对茅台酒产品体系的认知以及消费信心，销量也随之提升。

在大单品的带动下，第三季度，系列酒49亿元的营收不仅分别超过了一季度和二季度的销售收入，在单季同比增速上也实现了超越。

此外，这个夏天，i茅台和茅台冰淇淋成为最佳CP。自茅台冰淇淋在5月19日上市后，线上已覆盖24个省区市，线下旗舰店也开了19个。关于茅台冰淇淋的专属节气活动，也是一个接着一个。

今年立夏和中秋时节，在"i茅台"APP多次开展茅台冰淇淋配送费限时立减。

▋ 下半年：11•29一起 i

就在大家关注i茅台新的一年将如何发展之时，i茅台官微发布了重要信息，锁定11月29日举行"11·29 一起i"系列活动。

i茅台特地提到了三个信息——温暖的回馈、舒心的体验和紧密的连接，这也传递了i茅台未来发展的信号，那就是与用户更贴近。

值得一提的是，11月29日也是茅台冰淇淋旗舰店走出茅台的半周年。

首先是温暖的回馈。最近i茅台开通了新一项"小茅运"积攒捷径——自11月9日至11月28日，通过"i茅台"购买茅台冰淇淋（含品鉴卡），每一杯可随机抽取并获得2-15个"小茅运"。

行将年底，消费者加速"小茅运"积累是为了12月8日在i茅台启动的百分百约中专场申购。用户预约后，通过区块链摇号，四款产品随机约中。

据悉，在4月29日至11月29日期间参加过4次以上"小茅好运"专场申购，且于11月29日"小茅好运"专场申购后当日24时，"小茅运"达到350点以上的用户即可参加。

其次是舒心的体验。为了提升用户体验，12月6日起，"小茅100ml"将集中在晚上21-22点投放，当日投放量将增至约50000瓶，让更多人买到酒。

与此同时，i茅台还将开启云购成功用户抽奖回馈和申购成功用户抽奖回馈。

12月2日，小茅将开启抽奖活动回馈5月19日至11月29日在"i茅台"云购（线上销售）成功并完成交易的所有用户。

12月3日，小茅还将开启抽奖活动回馈3月31日至11月29日在"i茅台"申购成功并已完成交易的所有用户。

消息显示，i茅台已经为大家准备了神秘奖品。

就在最近，i茅台APP开启的茅台冰淇淋立冬分享活动还在持续。用户在i茅台APP活动页面领取1个抽奖码，分享本次活动至微信后返回i茅台APP活动页可再获得2个抽奖码，抽奖码越多中奖概率越高，每个用户最多可获得3个抽奖码。

每个中奖用户将获得一张茅台冰淇淋电子品鉴卡(12杯装)，凭借此品鉴卡可兑换一箱（12杯）价值764元的茅台冰淇淋。

立冬也要吃茅台冰淇淋，品牌效应从夏天持续到了冬天。

不止于此，11月19日至11月26日期间，在线上或旗舰店累计购买3杯及以上的茅台冰淇淋消费者，可参与抽取茅台三天两夜游。

第三是紧密的连接。

无论是小茅，还是茅小凌都赢得了众多粉丝。11月29日，茅小凌限量收藏款手办正式开售，小茅七曜系列手办也将开启预售。

在"11·29 一起i"系列活动中，还有个特别的信息，那就是"i茅台"DID数字身份将上线，这也意味着"i茅台"用户都将拥有唯一数字身份。

据介绍，12月1日，i茅台会充分利用"天工链"的强大能力，启动用户数字身份，在区块链去中心化架构、非对称加密算法、分布式存储技术、多方参与共识机制的加持下，最大程度为用户提供更安全、更私密、更便捷的服务。

有关人士分析认为，在数字化的今天，Z世代（1995年至2009年出生的一代人）相当多时间"泡"在网上——如何塑造线上消费新场景成为品牌亟需解决的关键问题。

此番，i茅台的专属节日打造"人无我有"的独特体验感，以多场景的互动玩法全方位包裹用户聚拢流量，强势提升品牌声量与影响力，增强用户的活跃度和体验感，建构茅台数字化营销品牌。