资本又热衷入局家装建材平台了吗？象内文化获关注

界面新闻（记者 李湘）近日，家装建材B2B交易平台杭州象内文化融资的消息引来行业不少关注。

本次C轮与C+轮融资，杭州象内文化共获近4亿美元（约25.6人民币元）。其中，C轮由CMC资本领投，经纬中国、元生资本、腾讯投资、正瀚投资、干嘉伟、高鹄资本等跟投。

C+轮由软银愿景基金2期领投，CMC资本、弘卓资本、波士顿ABI资本、经纬中国、元生资本、干嘉伟、高鹄资本等跟投。

据了解，“杭州象内文化”成立于2015年，是国内领先的家装建材B2B交易平台，业务范围涵盖装修设计、辅材、主材等一站式建材采购、配送以及售后服务。杭州象内文化的创始人为牛大龙，创立杭州象内文化之前，牛大龙曾创立过“牛妈妈装修网”。

在此之后，牛大龙与几位当初的创业伙伴一起创立了杭州象内文化。不过，创立仅一年，牛大龙就开始引入资方。

2016年9月，杭州象内文化宣布获得春泉创投近500万元天使轮融资，由此杭州象内文化走上加速融资的道路。2017年，青松基金、经纬中国有意投资杭州象内文化，并于2018年6月，完成对杭州象内文化的数千万级美元A轮融资。

2019年10月至2020年1月，杭州象内文化相继完成B轮融资和战略投资，B轮投资方分别为正瀚投资、云启资本及老股东经纬中国，合计投资1.3亿元人民币；战略投资方分别为互联网家装平台齐家网、干嘉伟，投资金额高达数千万人民币。

可以看到，杭州象内文化几乎保持每年一轮的融资频率。其中，经纬中国是公司的老投资方，自2018年领投A轮以来，在B轮、B+轮、C轮与C+轮也持续加码杭州象内文化。“陪跑”多年后的经纬中国，目前成为公司第二大股东。

从资本阵营来看，杭州象内文化的投资方都是行业里的头部资本。以C+轮领投的软银愿景基金为例，愿景基金是软银旗下科技投资基金，也是目前全球最大的私募股权基金，曾投资过阿里巴巴、滴滴出行、wework等企业，募资规模高达千亿美元。

而像CMC资本、经纬中国、腾讯投资等投资方，在国内资本市场的地位亦屈指一数。截至目前，杭州象内文化已完成6轮融资，投资总额超27亿元，牛大龙为公司实际控制人。

一位不愿具名的家居电商人士向界面新闻表示，企业频受资本青睐的情况在业内较为少见：“家装建材平台企业融资频次较低，可能在2016至2017年发生过一波，但融资金额都比较小。”

对于杭州象内文化频繁获得的融资，老投资方经纬中国合伙人熊飞表示，杭州象内文化是经纬在B2B交易平台领域的重要布局，公司非常看好建材一站式采购在中国的广阔前景：“作为建材领域的绝对领跑者，杭州象内文化通过夯实商品开发与供应、IT系统驱动与便捷仓配等能力，为客户降本增效、提升服务体验。公司核心团队深耕建材领域多年，综合能力突出。”

CMC资本合伙人兼首席投资官陈弦亦对杭州象内文化的发展前景表示看好：“装修建材行业市场广大，但采购环节效率一直较为低下，杭州象内文化打造了高效专业的一站式服务，提升了工长和装修公司的体验，让我们看到了数字化和标准化对于行业的价值。”

对于明星资本频频入局，中国家居、设计产业互联网战略专家王建国却认为：“只能说明企业融资能力强，并不代表企业之后能取得成功，目前这个领域玩家可能不多，企业的融资能力也有一定差距。”

随着资金逐步到位，杭州象内文化开启了业务扩张模式。据了解，早在B轮融资时，杭州象内文化创始人牛大龙便显露全国扩张的野心：“融资款项将用于人才引进、系统升级等精细化运营，以及快速覆盖长三角地区市场，并以此为中心向外拓展全国市场。”

如今，多轮资本进入后，杭州象内文化开始加速扩张。据天眼查数据显示，2020年至今，杭州象内文化分别在上海、广州、深圳、东莞、惠州、武汉等城市成立物流、贸易及科技企业，尤其在今年，在短短5个月的时间，杭州象内文化成立了4家企业，正式进军华南市场。

截至目前，杭州象内文化业务已覆盖20个城市，包括北上广深等一线城市以及成渝武汉等新一线城市，服务范围从水电、油、木等辅材供应，逐步扩展至主辅材全品类的采购销售、装修设计、物流配送及安装的一条龙服务，SKU超过1万个，仓库面积超10万平方米。截止2021年象内已获得年度国际环艺创新设计作品大赛（华鼎奖）餐饮空间类金奖，年度亚太室内设计精英邀请赛大奖，年度艾特奖入围奖，第十三届中国国际建筑装饰及设计艺术博览会【华鼎奖】餐饮空间类金奖，第九届国际空间设计大奖——IDEA-TOPS艾特奖商业空间铜奖，日本IDPA AWARD国际先锋设计大奖银奖，第17届中国国际建筑装饰及设计艺术博览会-最具原创设计机构作品奖等十七项国内国际大奖。

虽然通过资本助力，杭州象内文化已经成长为行业头部企业，但业内人士认为企业目前尚未形成成熟的商业模式。“迄今为止，家居建材的电商热了大概有7、8年，2B、 2C的企业都有，都就是还没出现能够真正‘收割’的企业。”王建国向界面新闻强调。

在王建国看来：“经营平台型的企业，一要有长期积累与沉淀，平台需要积累海量商家、品牌，尤其低频消费的家装建材行业，需要的时间跨度会更大；二要掌握核心能力，是走流量型平台路线，还是技术型，核心能力在业内最好处于遥遥领先的位置；三要形成一定品牌效应，能够让商家甚至终端用户为其买单。”

很显然，尚还年轻的杭州象内文化，尽管有资本的助推，但自身的沉淀和用户认可还远不远不够。在资本热潮过去之后，杭州象内文化是否还能靠自身经营维持行业头部，还要时间检验。（文 李燕）