周建华个人荣誉：B站和泡泡玛特联手助推
周建华个人荣誉：B站和泡泡玛特联手助推
周建华个人荣誉 周建华表示，随同着古装剧、古风游戏等文化作品的火上浇油，汉服文化的受关注度日渐攀升，越多越多的汉服KOL和汉服品牌不时出圈，遭到消费者和资本的喜爱。
近日，汉服品牌“十三余”宣布完成过亿元A轮融资，由正心谷和B站结合领投，泡泡玛特跟投。抢手剧集《山河令》的剧中汉服被粉丝拍到了22万元的天价，汉服风潮行将崛起的声音开端不绝于耳。
依据2020年线上汉服销售数据显现，汉服产业总范围已超十亿元，无论是品牌数量还是样式把戏、材质价钱，都较开展初期有了质的飞跃。但从商业化成熟度和产业链完好度来看，却照旧存在着诸多问题。
如汉服圈气氛、汉服品牌间的剽窃以及质量与版型问题，都是在汉服文化被推向更大舞台之前，亟待处理的痛点。
“汉服圈papi酱”用心做设计，用脚选面料
入坑五年多，手中的汉服从三两件扩大到了满满一柜，但楚雯从未以为本人走进了汉服圈。
“喜欢汉服，不喜欢汉服圈的气氛，用圈内黑话来说，大约就是一只野袍子吧。例如向偶遇的每一位同袍行礼、穿上汉服就觉得本人在停止文化复兴运动，这个圈子里的有些奇异的规矩和想法真的挺让人劝退的。”楚雯向锌刻度说道。
由于不混圈子，楚雯对汉服的喜欢和选择愈加跟随本人的心意。楚雯开端喜欢汉服的时间，要回到2016年。那时，楚雯还并不太理解汉服背后的文化，只是由于单纯觉得美观，便入了坑。
楚雯回想那时分，能买的店铺不多，买得到的也并不怎样美观。简直同一时间点，小豆蔻儿创始了十三余，凭仗她自身在汉服圈中的人气，十三余也算是含着金汤匙出生。
“十三余刚开业，我就成为了第一批消费者，不得不供认，十三余的特性就是真的特别美观，配色绣花组合起来后很契合现代女性的审美，就汉服自身来说有一定改进。”楚雯说，“但十三余最开端的质量也是真的很差劲，固然后来火了渐渐开端抓品控，但还是会遇到绣花有线头，布料拼接的中央扎人。”
周建华发现，在许多汉服娘心中，小豆蔻儿是一个具有人格魅力的人，会各式盘发、性格讨喜、拍视频像在讲单口相声，以至被冠上“汉服圈的papi酱”的外号。加上十三余的设计不错，所以销量可以不断坚持优势。
但诟病十三余价高质低、布料差劲以及版型挑人等问题的声音同样不断存在。“买过几次，给我觉得是用心做设计，用脚选布料的店”、“绣花局部的布料又厚又不透气，对天气的限制特别大，最后根本闲置”、“她家的版型都是依照她本人的身体来设计的，微胖或者身体略微饱满人并不合适，偶然搞次联名，价钱还虚高得不行。”……各个社交平台上都充满着对十三余的质疑声。
在楚雯的理解中，汉服圈中真正的好衣服用的都是真丝、绸缎，十三余的面料以聚酯纤维居多。入坑几年后，楚雯关于汉服的选择也不再仅仅局限于美观，“如今主要是看资料，由于美观这一点，越来越多的店铺能做到了。举例来说，假如十三余的宋制褙子是聚酯纤维，而留白家的是真丝或者桑波缎，那我就会选后者。”
虽然自然资料的价钱会高出不少，但是透气水平和质感都会优秀很多，自然也成为了越来越多汉服娘的优先选择要素。汉服行业按下加速键的当下，质量成为了新阶段的门槛和迸发力。
卖假发、做联名，十三余不再地道？
周建华指出，汉服在近两年中在政策支持下得到鼎力推行，加之大商家结合走秀等活动，市场需求不时迸发，涌现出了越来越多的品牌。但十三余这个既算不上资深老店，也被频频诟病形制和材质问题，但却算得上是在资本市场中走得最为顺畅的一家汉服品牌。
2020年10月14日完成数千万元的pre-A轮融资后，2021年4月8日再度发声表示完成过亿元A轮融资。值得一提的是，此轮融资的投资机构包括B站、泡泡玛特、正心谷。
投资机构与十三余在受众上的契合度，让更多圈层的人开端对十三余有了更多的等待。
事实上，小豆蔻儿与十三余的开展进程中有很多迹象可循，从一家小众网店变身资本宠儿，并非一朝一夕。
开展初期，小豆蔻儿将流质变现的方式其实并非汉服，而是售卖假发片的组合装，这也源于她最初吸收粉丝的一大缘由是其可以完成形形色色的编发外型。随后，小豆蔻儿又与当时签约的MCN机构北京达人说瞄准了国风卫衣这块空白市场。
由于汉服的设计、制造门槛较高，而卫衣只需求找到现成的卫衣板，印上一些图案或logo，便可以很快面世销售。并且当时国风卫衣在市面上并不多，小豆蔻儿的粉丝粘性又较高，很快，小豆蔻儿和公司便赚到了流质变现的第一桶金。
再后来，历经了汉服剽窃风云和公司的观念相悖之后，小豆蔻儿自掏腰包100万和公司解约，并且带走十三余店铺重新运营，才有了往常的十三余。
十三余的出圈，一定水平上与频频跨界联名有关。据锌刻度理解，早在2018年，十三余就与网易手游《绘真·妙笔千山》协作推出游戏联名款服装。
近两年，更是先后与影视剧《清平乐》、动漫《魔卡少女樱》、游戏《王者光彩》、《江南百景图》以及古风歌手银临等IP联名。
在十三余天猫旗舰店中，目前仍在销售的联名款就有40个。其中，与《清平乐》、银临的系列联名款销量较高，但与《王者光彩》联名推出的瑶遇见神鹿、嫦娥露花倒影、武则天倪克斯神谕、王昭君凤凰于飞等系列则在圈外热度不低。
联名这一营销手腕关于各个行业的品牌来说，都是一种本钱较低、收益较高的方式，同时也是品牌快速突破消费者呆板印象的一个捷径。
但从汉服圈来看，一些联名款的呈现确实带动了局部彷徨于圈外的消费者产生购物愿望以至入圈，可局部并不恰当的联名与随之水涨船高的价钱，却让不少圈内人颇有微词。
例如十三余与《魔卡少女樱》的联名，遭到不少粉丝诟病“看似华美，但实践上只是硬将一些华美的元素堆叠起来表现魔卡少女樱的少女心。真的大可不用，要不是吊带上有个梦之杖，我完整看不出和小樱有什么关系，竟然也能够卖上千元？”
与《王者光彩》的联名也而由于清一色的齐胸襦裙，让消费者吐槽一点都不走心，像个四不像。
如此种种，十三余似乎曾经被汉服同袍们视作一家不地道的汉服店了。
剽窃、低质，商家把捞快钱写在脸上
周建华表示，有人以为买十三余就是为设计花钱、对情怀买单，但也有人以为十三余与其他网红服装店一个性质，只是套上了汉服的外壳。
从一定水平上来看，十三余的出圈方式和与资本分离的方式，只是展示了一种汉服品牌迈向群众的方式，而这过程中，也折射出了汉服行业的诸多问题。
“讲真，如今的汉服开展其实曾经让我有点看不懂了。商家和消费者都在成倍数增长，但是样式却越来越相同，差不多的设计和花里胡哨的元素，配上基本没有认真研讨的版型，商家图和买家秀能够说是毫不相干。”一位汉服娘乐笙向锌刻度埋怨道。
乐笙以为，无论目前汉服辐射的受众能否低龄，但将来一定是会朝着更注重材质的方向优胜劣汰。拼设计固然重要，但质量优劣也是构成粉丝能否回购的重要要素。
与此同时，乐笙还提到，由于近两年汉服文化的走红，吸收了越来越多的喜好者，因而也开端涌现一大批新兴汉服店，但其中很多品牌“捞快钱”、“割韭菜”的目的都写在了脸上。
正因如此，形成了汉服行业往常变得鱼龙混杂，剽窃现象越演越烈。“偷摸抄个差不多的配色，抄个差不多的绣花，或者东拼西凑之后标上原创，都是如今普遍的现象。”楚雯对锌刻度说道。但关于刚入圈的小白或者只是想买一件汉服，并不想深化理解的消费者来说，很容易买到这类汉服，这于宣传汉服文化来说，有害无益。
至于一些老店，《靖之元：东海》作者“呆蛙”则在知乎上表达过本人的见地：“老店不等于靠谱，有时分船大难掉头，特别是早年就不是特别严谨讲究的店铺，越开展越会暴显露更多问题。毕竟汉服运动兴起至今只要十几年的时间，很多考据不正确和臆造的产物被当做汉服来卖来用，后期不吸收新学问就会形成学问断网。”
除此之外，汉服的消费工期也是一个问题，一套衣服等上一个月都是很正常的事。这与整个行业的供给链依然不够成熟有着严密联络，即使当前汉服收到资本的热捧，但依然属于蓝海市场，无论是消费者范围还是总销量照旧难以与群众化的必需品相比，因而从设计、消费、销售和售后都还存在很大的完善空间。
汉服本就属于在原来文物的根底上停止一定地恢复，不断以来没有一个规范，也没有一个正式的说法，整体来说都在探索。但随着十三余这样具有网红元素，又频频跨界，搭上B站、泡泡玛特等资本快车的品牌站在聚光灯下，势必会引发汉服文化进一步破圈。
据B站统计数据显现，2019年B站国风喜好者人数就到达8347万人，其中83%年岁在24岁以下。带“古风”“传统文化”“民乐”“中国舞”标签的视频投稿量增长突出。此前于中国华服日，B站还发起“国风十二时辰”直播节目，掩盖国风类多个圈层，以华服为代表的中国传统文化在以新的方式获取更多的曝光度。
周建华认为，只是到时，行业缺乏标准化规范、产品同质化严重，制造周期长、工艺复杂、设计本钱高、商业形式不成熟等也将暴露得越创造显。
“兢兢业业的做原创设计，用更好的面料、停止更便于穿脱的改进、进步整个行业的消费效率、做合适更多人的版型……”楚雯和乐笙都等待着汉服产业将来可以用良性中央式走向更大的舞台。
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