激眠倾力打造的“酒店+”概念，其实就是借助互联网优势？

创始人携创意和产品登上了《创业中国人》的舞台，不到三分钟，获得投资人的一致认同；

 

 

靠着一张“特别的”床垫，与全国知名连锁酒店达成合作，品牌创立一年估值已达1个亿；

被称为“副业首选”“小白也能做”“低门槛”的最佳创业项目；

这个被称为“万千小微创业者”的最佳创业项目，就是广州致爱空间旅业网络技术有限公司推出的“激眠”项目。

 

一、“一张床垫”后面的精彩连连看

在采访激眠创始人杨立峰之前，开店邦也和读者有着同一个疑问：一张床垫价值一个亿？是金床垫还是外星陨石床垫？

都不是！就是一张床垫。

 

 

但这又不是普通的床垫，这张床垫可以在不增加经营成本的基础上，既帮助酒店提升客单价与开房率，又能为合伙人、代理商带去房间分润。

 

换言之，激眠做的就是这样一个多方共赢的生意。首先，对酒店来说，激眠是一个免费合作的硬件伙伴，不花钱、不动装修，也不用维修保养硬件设备。通过嵌入式合作，为原有的房型改换激眠电动床，增设高清投影设备，提供自动贩卖机器等。

这里有两个关键点：不改变原有建筑结构，不会影响酒店日常的经营和运作。

也就是说，这是一次几乎不花成本的酒店主题房升级项目。并且，能快速实现。

杨立峰表示，传统酒店行业到如今已陷入一场存量竞争，同质化严重的价格战不仅严重影响到酒店方的利益，也直接影响了消费者的体验感。而激眠要做的，就是升级激眠主题房后的房型，轻松提高单价，并依靠强大的功能有效提升开房率。这也可以定义为“具备了引导一场客房革命的实力”。

 

 

　　杨立峰说，激眠倾力打造的“酒店+”概念，其实就是借助互联网优势，通过与酒店免费合作，用硬件设备，在产品端去为酒店赋能。这样做不仅丰富了客房产品，助力提高酒店资源的利用率和酒店综合收益，同时也能更直观、更有效地激发住客对于主题房型智能硬件设备的消费需求，实现销售转化。

开店邦了解到，目前激眠已合作酒店品牌涵盖了7天、速8、城市便捷、铂顿国际公寓、锦江之星、麗枫、精途、尚客优、山水时尚、维也纳、白玉兰、柏曼、希岸、凯里亚德、亚朵、华美达、戴斯等众多品牌，真正做到了“为酒店赋能，提升住客住宿体验”，推进了在大住宿业内功能主题化住宿体验的深度布局和发展，以特色主题房型产品，助力酒店升级更多的主题客房，让住客住得开心，住得满意。

 

 

二、一个灵感风暴，诞生可以“躺赚”的生意

2016年，一个叫做“激眠”的酒店主题房升级项目在广东成立，第二年由其公司开发的智能产品正式上线，里面有一张颠覆传统酒店行业的电动床。

创始人杨立峰花了3年多的时间，把产品和项目落地，数千张激眠智能电动床被他免费送到各地的酒店客房里，最初人们对他的举动表示不解，随着杨立峰的激眠项目不断完善，人们发现这原来真的是一门可以“躺赚”的生意。

其实，在创立激眠之前，杨立峰有着四个阶段的原始积累和迭代升级：

第一阶段：1996年，杨立峰在美国HMC（全球领先的旅游业成员和数据库管理项目解决方案供应商）的北京香格里拉酒店会籍部销售经理。

第二阶段：1997年，杨立峰成为北京现代运通旅游服务有限公司（后被携程并购）首批员工。

第三阶段：1998年，杨立峰创办了民峰酒店投资顾问有限公司，致力于与全国高星级酒店合作建立酒店会员制。

第四阶段：2010年，杨立峰创办了心意宝网络科技有限公司，把酒店闲置客房赋予礼品的属性，做成自选礼册，开创了国内度假礼品全新产品形式。

也就是在杨立峰不断提升自我价值，在酒店行业如鱼得水之际，于2016年成立了广州致爱空间旅业网络技术有限公司。

身为致爱空间CEO的杨立峰，早就洞察到了国内酒店业的发展趋势，而市场供大于求、客房同质化严重等痼疾，让他萌生了升级改造酒店客房的想法。

在经过一番深入、缜密的思考，及长达两年的调研后，杨立峰提出了“酒店+”战略理念——将酒店的住客标签化，与酒店免费合作，为传统酒店客房植入不同的智能设备，帮助酒店在0投入下实现客房主题化、功能化的升级。

为了汲取国内外先进的酒店整改经验，致爱空间成立伊始，就和日本（东京）日昂株式会社田中立夫先生及东莞市田中永吉智能制造公司达成战略合作，同年引进日本激眠品牌。2017年5月正式在酒店上线激眠情侣房，其后又陆续研发了丁丁影院房、睡眠质量检测房、助眠按摩深睡房等各式主题客房。

 

 

　　说起这段创业经历，杨立峰颇为自信。在他看来，高端酒店由于定位、资源等方面的特性，其客群与经营往往都较为稳定，并没有促使其进行内部改造的动能；而对于中小品牌的酒店来讲，它们中的大多数正处在一个亟需升级改造又缺少机会和实力的情境中，只能依靠第三方平台进行客户引流，与自己的竞争对手进行价格竞争。

　　也就是说，存量时代的“轻改造”，将是提高开房率、提升客单价的有效途径。

　　而要改变同质化严重的客房，提升酒店营收，激眠就是再合适不过的项目了。

　　不过，杨立峰觉得新生物的存活很重要，于是，他没有急着招商圈地，而是沉下心来打磨产品，确保从客户体验、产品维护、推广再到经营各方面都做到万无一失。

　　2019年，让代理商实现“躺赚”，加盟无忧的“激眠”开始全国招商。

 

三、了解赚钱的逻辑最重要

 

　　有人可能会问：免费提供给酒店系列产品，怎么赚钱？

　　杨立峰解释说，对于酒店从业者来说，经营的难点和改造的痛点早已心知肚明，但要重新装修，巨大的成本压得他们抬不起头来。还有，如果没有新奇的点子，重新装修也只是换汤不换药。

　　如此，免费的激眠，就成为吸引酒店从业者的一大亮点。

　　激眠电动床、高清影院系统等设备都是免费赠送给酒店，再帮助酒店把现有的房间升级成激眠情侣房和其他特色主题房，酒店还能不接受？

　　“免费并不等于不赚钱。在使用激眠产品后，原本售价200元/晚的房型价格可以提升到270元，整个项目运作，没有铺面租金、没有水电，人工费用，每卖一间次就有50元的稳定分成，就跟房东每月收租一样。同时激眠采用酒店前台销售分润的模式，让每一个酒店的前台销售都成为代理商的推广大使，好房型不愁卖，收益自然水涨船高。”杨立峰这样解释其中的逻辑。

　　在他看来，“功能性”才是未来主题客房的趋势。激眠情侣房、丁丁影院房、助眠按摩深睡房等，光听这些名字，你是不是就想尝试一下？

杨立峰直言，情侣房是最受顾客喜爱的房型，房内配备了从日本引进的世界领先的黑科技电动床，配套高清影院系统和自动售货柜，让入住的情侣们可以享受惬意私密的二人世界。

 

 

主打“助眠”“深睡”“按摩”于一体的助眠按摩深睡房，床垫不仅可以实现智能升降，同时支持仿生学按摩，以及α脑电波助眠音乐播放。这些功能通过手机小程序就能轻松完成操作，让客户舒服的睡个好觉，第二天元气满满。

　　而丁丁影院房并不是一间简单的小影院，而是通过对产品的设计，对资源的连接，可以把高清影院系统嫁接到任何一个别的场景中；可能是商场，也可能是某会所，或者是某餐厅。

这可能是未来激眠项目延伸的方向之一。

 

 

四、创业选激眠，不开店也能创业赚钱

 

　　说到加盟，一般的概念就是选址开店、交加盟费，然后在总部指导下开始创业。

　　而激眠不是这样。激眠不开店也能赚钱，被称为“副业首选”“小微创业者之光”。

　　首先，和酒店免费的合作模式，是代理商不会开口前就被拒绝的“法宝”。并非直接售卖产品，而是免费为酒店提供硬件支持。你说，我们是不是该好好聊聊了？

　　其次，现在生存压力越来越大，但网上的兼职项目大多不靠谱，因此，不论您是上班族、宝妈、私企老板还是从事其他任何行业的人员，都可以在本职工作之外，赚钱贴补家用。没准，干一段时间后，这就是你辞职当老板的勇气源泉。

　　第三，不用开店，没有房租、电费、员工工资等的困扰，吃饱睡够后联系下业务，顺便就把钱赚了。

　　更重要的，在和酒店的对接中，你还可能“坐享其成”。

　　一是激眠总部对合伙人会提供区域资源扶持，为加盟商提供当地合作酒店信息，无需东奔西走，有目的有渠道，合作自然水到渠成。

　　二是激眠的激励机制里既有合伙人的房型分润，也有酒店前台的推广分成，每成功推荐一间激眠主题房，在合伙人获得房型收益的同时，酒店前台也会获得提点，收益驱动下，合伙人根本无需担心客房的销售问题。

　　三是很多人在创业选择加盟项目之前，往往并不会弄清楚自己未来的收益模型，而激眠清楚地将几大收益渠道摆在加盟者面前。除了主题房的开房收益，加盟商还会获得房内自动贩卖机的商品分润以及高清影库的版权收益。

杨立峰还给大家算了一笔账：

假设一间普通客房升级为激眠主题房，单次盈利50元，扣除部分的销售奖金和公司分成，代理商的收益是32元/次，假如您投资合作了10间主题房，每天开房一次，每次就能获得320元的收益，一个月就是9600元，而且很多酒店的情侣主题房，每天的开房次数还远远不止1次。这样算起来，收益还是相当可观的。

现在，激眠正在火热招商中，加盟费只需3.98万起。如果你是创业小白，不妨成为激眠合伙人，共享未来主题客房的市场红利吧。