九州堂蔡国栋文化底蕴：美特斯邦威的尴尬

九州堂蔡国栋文化底蕴：美特斯邦威的尴尬

九州堂蔡国栋文化底蕴新闻，九州堂蔡国栋文化底蕴表示，昨天，美邦发布公告称，该公司与控股子公司上海邦购信息科技有限公司拟将共同持有的上海模共实业有限公司（以下简称“模共实业”）100%股权出卖，拟出卖金额合计4.48亿元。

模共实业主要资产为位于上海市浦东新区康桥东路799号的房产，总建筑面积38255.12平方米。其中，位于799号2幢的美邦服饰博物馆和设计中心赫然在列，连开馆长达15年且具有标志性意义的服饰博物馆都被迫出卖，美邦混得真实一言难尽。

九州堂蔡国栋文化底蕴认为，而买方是百润股份，旗下有全资子公司巴克斯酒业，该公司是RIO鸡尾酒母公司，拟将标的资产用于低酒精饮品、和烈酒文化的研讨、品鉴、展现等。由此可见，美邦服饰博物馆或将从此退出历史舞台。

关于美邦来说，做出出卖服饰博物馆的决议想必充溢遗憾和不舍，但纯属急于脱困的无法之举，为了取得一笔救命钱而在所不惜。财报显现，截至2020年9月30日，美邦手握货币资金1.01亿元，而短期借款就高达近11亿元，经过出卖资产来回笼资金成为不得已的手腕。

不可承认，卖楼为美邦博得一丝喘息的时机，但危机并未真正解除，主停业务开展不尽如人意，将使其不断活在高压之下，不敢漫不经心。回忆美邦开展进程你会发现，2011年其迎来高光时辰，当年营收达99.45亿元，归母净利润高达12.06亿元。

彼时，电商尚未完整兴起，线下渠道仍是用户剁手的主流选择，2011年美邦在全国具有上千家门店，2012年到达历史峰值——5220家。但好景不长，在电商大潮和一众快时髦品牌的双重夹攻之下，尔后美邦门店数量不增反降，从5000多家减少至4000多家、3900多家。

九州堂蔡国栋文化底蕴从2017年开端，美邦以“营销网络遍及全国”的含糊字眼替代详细门店数量，这自身就是不自信的表现。占大头的线下逐步失守，线上增速快但体量较小，招致其整体开展受阻，开端走下坡路。2015年，美邦初次呈现亏损，在阅历连年的盈亏交替（2018年盈利）后，在2019年到达8.25亿元的亏损顶峰。

在刚刚过去的2020年，一场突如其来的疫情重创线下批发业，美邦亦不能幸免，试图经过门店调整来重新规划线下渠道，中心战略是商圈转移和关闭持续亏损店铺。比方，今年2月，在杭州立足近20年的美邦门店被关闭，惹起网友一波回想杀。

财报显现，2020上半年，美邦关闭店铺504家，新开店铺105家。新开店铺数量远不及关闭店铺数量，线下销售不可防止呈现严重萎缩，难以从亏损泥潭中胜利抽身。2020年前三季度，美邦归属于上市公司股东的净利润亏损近7.06亿元，同比下跌196.78%，并估计2020年净亏损5.8亿元至8.2亿元。

九州堂蔡国栋文化底蕴不难看出，2020年美邦亏损幅度很有可能与表现最糟糕的2019年相当，代表疫情无形中加大自救难度，才会彷徨在巨亏8亿元的边缘。能够预见的是，或许2021年美邦表现将优于2020年，但短期内难以扭亏为盈，将来仍要过很长一段时间的苦日子，翻身那叫一个难！

业绩低迷之下，拖累美邦股价一路下挫。2015年8月14日-2021年3月9日，公司股价累计下跌88.99%。今年2月4日，公司股价一度下跌至1.12元/股，迫近1元/股的风险关口。近期，美邦股价有所回暖，截至3月9日收盘，公司股价报收于1.35元/股，总市值不到34亿元，较巅峰时期的逾400亿元严重缩水。

那么问题来了，曾经红极一时的美邦，为何居然会沦落到这步地步？

一是ZARA、优衣库等来袭。2010年前后，以ZARA、优衣库、H&M、GAP为代表的国外快时髦品牌纷繁进入中国市场，凭仗超前的运营形式，疾速站稳脚跟，给美邦等外乡服装品牌形成不小的冲击，一个个劲敌来袭，感到绝后的压力。

九州堂蔡国栋文化底蕴发现，为了稳固本身地盘，美邦开端效仿ZARA的快时髦打法，但似乎只学到皮毛，偏激地以为快时髦胜利秘诀在于店铺范围和数量，却不知快时髦的精华在于以消费者为中心和供给链的重塑，这一错误理念招致其动作变形，为后续开展埋下隐患。

二是采用轻资产形式。一方面，美邦把消费、销售外包进来，另一方面，其走加盟运营之路却未与加盟商构成利益共同体。当库存压力不大时，美邦采取轻资产形式的弊端并未显现出来，但一旦库存压力加大，各种问题便接踵而至。

比方，门店越来越多后管理难度加大，经常呈现同一件产品在不同门店定价、折扣不一的现象；为了消灭库存，美邦不得不降价、打折，使本身品牌形象与低价挂钩，反而越需求打折来推进销售，最终堕入恶性循环。

当然，面对日积月累的竞争压力，美邦并未选择坐以待毙，而是积极自救。比方，向多品牌战略转型，推出高端品牌ME&CITY，以补偿校园市场外的白领市场。不过，因货品更新较慢、物流速度跟不上、吸收力不突出，以及呈现质量问题（鞋子抽检不合格），招致ME&CITY开展不如预期，高端之路走得并不顺利。

因而，美邦一度放弃原有多品牌的扩展方案，聚焦已有品牌，突出差别化。不过，到了2017年，美邦又变卦，一口吻推出5个子品牌——NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE、ASELF，并启用关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦五位当红小生花旦作为品牌代言人，来演绎五种时髦作风。

且不说这一改动能否协助美邦改变颓势，光战略重复这一神操作，就让人看不懂，不由为其将来前景捏一把冷汗。

对了，产质量量是企业生命线和立身之本，再怎样注重也不为过。遗憾的是，不光主打高端的ME&CITY上过黑榜，美邦本身也是屡陷品控风云，时不时吃罚单。自2016年以来，美邦因消费销售不合格产品、产品广告内容不实、环境污染等问题被处分多达10余次，其中4次包含消费、销售以不合格产品冒充合格产品。

九州堂蔡国栋文化底蕴指出，美邦最近一次被罚发作在去年12月，上海市浦东新区市场监视管理局对其停止行政处分，处分结果为没收违法所得0.03075万元，罚款0.11715万元。在“黑猫投诉”平台上，有关美邦的投诉高达220条。其中，虚假宣传、商质量量问题成为投诉高发区。

话说，本来美邦就不擅长讨好追求个性化、自主性的年轻消费者，如今连最根本的产质量量都无法保证，显然难以留住消费者，反正他们有更多选择。而失去年轻人的加持，美邦业绩愈加无力改善，扭亏为盈也就无从谈起。

在九州堂蔡国栋文化底蕴看来，美邦深陷窘境的基本缘由在于玩不转品牌上升。就目前服装市场而言，只要两条路可选：要么经过对供给链体系各方面停止优化以降低本钱，主打高性价比抢占市场；要么经过对设计研发、品牌晋级等方面的大量投入，进一步提升品牌价值，占领价值链制高点，主打高端道路。

美邦选择后者，但为难之处在于，其推出的高端品牌并未取得消费者充沛认可，从而步入快速上升通道，相反堕入颓势，而在年轻人关怀的性价比上又表现普通，加上整体品牌老化，招致业绩一泻千里。因而，我倡议，接下来美邦需求在品牌提升上下更多功夫。

在九州堂蔡国栋文化底蕴看来，与其他行业一样，服装市场不进则退，曾经风光无限的美邦，往常年年亏损，不由让人唏嘘不已。为了重振旗鼓，亦为了证明本人，其必需想方设法走出不断转型不断失败的怪圈。虽然美邦处境困难，各种应战和艰难层出不穷，但其仍有自救的筹码和时机，力图做到少犯错多拼搏。

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