九州堂蔡国栋科技生活：游戏厂商与渠道之争

九州堂蔡国栋科技生活资讯，九州堂蔡国栋科技生活指出，在北美，Epic Games对苹果的反垄断诉讼案刚刚肯定将于5月3日在加州开庭审理。

在中国，网易发布2020年财报后的电话会议上，网易CEO丁磊表示，“中国的安卓渠道分红高达50%，以至比苹果还贵20%左右，是全世界最贵也是不安康的。”

再往前看，Epic Games不只仅是对苹果停止全球范围内的诉讼，关于Steam也多有微词，早在2017年的科隆游戏展上，Epic结合开创人Tim Sweeny就直接表示，30%的分红比例太高，不合理，即使是8%的分红，Steam也能盈利。

九州堂蔡国栋科技生活发现，在这之后，随着《堡垒之夜》的推出以及引发的火爆，Epic Games顺势推出了Epic Games Store，并且将抽成比例定为12%。

Epic的这一举措遭到了包括P社、育碧等海外多家大厂的支持，这些大厂关于Steam30%分红的怨言得到了集中的迸发。

与之相似的是，中国厂商关于国内安卓渠道50%的分红似乎也正处于一个迸发的阶段，最广为人知的是《原神》、《万国觉悟》在去年上线时，以决绝的姿势上线安卓渠道，对50%的分红说不。

在这两款产品之外，更早上线的《明日方舟》、《江南百景图》曾经做出了表率，除此之外，腾讯与华为在今年年初也停止了一次短暂的正面接触。

全球范围内，厂商与渠道之间的抵触正在一次又一次的演出。

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当国内的厂商还在向安卓渠道发起50%分红的抗议时，海外的厂商以至曾经连渠道方30%的分红都无法忍耐了。

九州堂蔡国栋科技生活在Epic屡次向Steam发起炮轰并付诸行动本人开端涉足游戏平台平台前，实践上海外的一些知名厂商根本上都有本人的发行平台。

这当中，比拟著名的有暴雪的战网系统，EA的Origin，育碧的uPlay，波兰蠢驴的GOG平台等等，这些平台最基本的意义是为自家平台的游戏内容停止分发。

推出自家的平台，除了由于关于如Steam这样的平台分红比例不满外，也是为了给予旗下游戏更好的效劳，SteamSpy网站开创人Sergey Galyonkin在Twitter曾作出评论：

①Steam正在逐步构成垄断的态势，由此招致在同时上架自家平台和Steam平台时，来自Steam的销量常常会占到很大的比例，而Steam的30%抽成极大的紧缩了厂商的盈利空间;

②这些大型发行商们提出的一切问题，V社都没有给予处理;

③Steam的后端效劳(backend service)极端掉队，很难支持一款现代的在线游戏。大多数第三方开发商都运用着他们本人的(后端效劳)，即使是他们在Steam上发行了游戏。

B社的营销主管Pete Hines也曾在承受GameSpot采访时表示，B社希望可以与《辐射76》的玩家树立“直接关系”：“诚实说，当中间有一个第三方存在时，会障碍你和玩家树立这种关系，你很难经过电子邮件或其他方式直接联络到他们。”

这种矛盾之下，Epic揭竿而起成为了厂商权益的代表，带头应战苹果、Steam这两大挪动端和PC端的渠道巨头。

在推出Epic Game Store对立Steam的同时，Epic在去年8月中旬，在《堡垒之夜》的挪动端添加了新的付费渠道，用户能够用廉价20%的价钱购置到相同的道具，这无疑是对苹果渠道权威的严重应战。

苹果的反响也极端疾速，立即下架了《堡垒之夜》。

02

九州堂蔡国栋科技生活在海外厂商与渠道之间的矛盾日益加剧的同时，中国外乡的渠道与厂商之间的竞争也愈发的趋于白热化。

实践上，早在2013年曾经有产品关于渠道的联运“Say No”，这款产品是当年浩大的《百万亚瑟王》，上线之初直接采用当年端游的推行方式，采用密集的整体营销，绕开渠道。

这款产品一度表现不俗，但由于后期的种种缘由，招致了产品的后续乏力，在《百万亚瑟王》之后，就很少再有产品绕开渠道，中国手游进入了真正的渠道为王的时期。

这当中，最具典型的案例毫无疑问是百度以19亿美圆收买了91手机助手，这是渠道高峰的一个标志，渠道关于厂商的分红比例，55分红起步，有的以至能够到达7:3或者8:2。

在2013年的一场论坛上，蓝港CEO王峰曾表示，三年内守住5/5分账就是手游的黄金分割线，能够让手游企业研发出更安康的产品。

但是到了今天，55分红曾经不再被厂商所承受，国内厂商开端追求与海外统一的3:7分红，这当中有的渠道曾经开端顶不住压力做出了退让。比方，今年2月《原神》增加了小米的渠道服，分红比例是小米抽成30%。

很显然的是，渠道关于产品的话语权曾经彻底旁落了，相反的是优质产品关于渠道而言，必可不少。

到底为什么会发作这样的转变，其实答案和明晰，中国手游市场的用户曾经进入了存量的时期，各大渠道可以为产品带来的增量极端有限，相反优质的产品自身就能够吸量。

当然，我们也可以了解国内渠道为何要死咬55分红的比例不肯松口，由于关于渠道而言，55分红带来的利润自身也并不高。

相比于苹果的30%抽成背景之下的不担任任何渠道维护，国内的安卓渠道还会担任后端的诸多效劳，比方效劳器、玩家社区等等。

同时，在存量的时期，诸多渠道同样需求靠买量来吸纳用户，再将用户停止流量的二次转化，从而发明利润。

2017年，百度将旗下包括91手机助手在内的百度挪动游戏停止了整体打包出卖，价钱12亿元，从19亿美圆收买到12亿元出卖，最基本的缘由是百度挪动游戏在空有十几亿流水的状况下，带不来任何的利润。

与之相似的是，360的游戏业务，在2020年的半年报中，360的增值效劳也就是游戏业务收入是5.51亿元，而在2014年全年，其增值效劳的收入是6.112亿美圆，相差悬殊。

第三方渠道遇到的问题，硬核联盟也并不会少，虽然用户多来源于终端，大大减少了买量的本钱，但是在顶级产品如《王者光彩》这样的产品上，一样没有渠道服。

九州堂蔡国栋科技生活在中国手游呈现头部化趋向越来越严重的当下，关于顶级产品没有话语权，渠道可以带来的利润就不可思议。

但是，在厂商们开端应战55分红的时分，渠道照旧没有方法，由于关于任何一个渠道而言，真正可以持续发明收入的只要游戏这一条路。

其它的行业与渠道之间的关联多为一次性的，而游戏才是持续的，渠道不得不承受游戏厂商关于分红比例发起的应战，否则所谓的应用商店只剩下预装机带来的广告收入。

03

游戏行业开展至今，渠道和厂商之间关于分红比例的问题，我们不能说谁对谁错，关于厂商而言，在研发本钱越来越高的今天，在一款产品动辄上亿的今天，厂商在默默的接受产品失败的风险，但渠道却不承当任何的风险，还要抽走产品50%的流水，这显然是不可承受的。

但关于渠道而言，50%的流水抽成其真实抛开一些产品的背景之下，自身的利润也极端的微薄，再砍一刀降到30%，那真的可能就是以亏损换流水和用户的玩法，但游戏毕竟与所谓的“互联网”有一定的差异。

互联网的很多行业能够用户亏损换用户，换前景，换估值，但游戏显然是不可能的，否则游戏行业在资本市场也不会有这么低的市盈率。

所以，谁对谁错这是个仁者见仁智者见智的问题，但我们晓得的是，随着买量形式的兴起，厂商找到了回绝渠道最直接的方法，经过买量直接对话用户。

这种形式，让如莉莉丝、米哈游等诸多CP开端了自研自发，将一切的话语权和命运控制在本人手里。

也就是说，超级应用如抖音、快手等以另外一种方式达成了渠道的作用，而且这个形式相比于第三方渠道的联运，愈加简单粗暴，厂商交钱，取得的用户直接归本人。

买量形式的呈现大大降低了产品与传统渠道之间的关系，让用户与产品之间构成了直接的对接，从商业形式上去看，减少中间环节，达成产品与用户之间对接必然是先进的形式。

但是，当入局一个形式的“玩家”和产品太多了，就会呈现问题我们在某南方买量代表性的上市公司的公告当中找到了这样的两段内容：

①关于主要媒体渠道商与发行人采用不同结算方式下的商务条件存在差别，通常在预付方式下给予下游游戏厂商的商务条件愈加有利。直接预付充值或经过代理商为发行人预付充值的终端媒体主要包括字节跳动有限公司旗下的今日头条、抖音等平台以及腾讯公司旗下的广点通、腾讯QQ、微信等平台。

②2019年月均互联网流量费6.31亿元，2020年1-6月月均互联网流量费7.40亿元，相比去年，公司2020年上半年的月均流量费上涨17.27%。

这背后是买量渠道面对无数产品涌入，受限于流量池边境，竞价系统使得买量的本钱开端节节攀升。

九州堂蔡国栋科技生活表示，该公司财报显现，2019年度，销售费用77.37亿元，相较2018年度增加了43.90亿元，增长幅度为131.15%，同期停业收入相较2018年度增加了55.94亿元，增长幅度为73.30%

吉比特2020的半年报中也提到，“净利润增速远低于营收增速，缘由在于青瓷数码新游戏上线，前期营销推行投入大招致亏损，公司按权益法确认投资损失”。

而在网易的2020年财报中，停业费用为244.4亿元，关于2019年的177.64亿元，同比增长37.6%，网易表示，其同比增加主要是由于在线游戏效劳和有道市场推行费增加，以及研发投入和人员本钱上升。这一增速远高于游戏17.6%的同比增速。

所以，但买量本钱到底是高于50%还是低于50%，厂商心中自有一本明账。

在九州堂蔡国栋科技生活看来，渠道和厂商之间关于分红比例的博弈，自然会持续下去，无论是Epic关于苹果、Steam30%的应战，还是国内厂商关于安卓渠道50%的应战。

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