店宝宝：一双潮鞋炒到上万元，垂直电商前景是否可观？

最近几年，潮鞋就像盲盒、二次元、汉服等一样，成为年轻人中非常具有特色的文化符号。相对于汉服、盲盒来说，目前潮鞋文化在国内流行的时间并不长，它的“出圈”是因为其不可思议的价格提升趋势，据悉，从“潮鞋”到“炒鞋”，一双一两千元的潮鞋，几经转手之后，可能受到会达到四五千元，有的潮鞋甚至被炒到上万元。

据《2019年中国球鞋文化市场现状及潮流品牌分析报告》指出，球鞋正在成为潮流消费之王。在球鞋电商交易平台的助推下，松散的球鞋交易市场被集中化与规范化，球鞋的收藏价值、炫耀价值、交易价值被逐一激发，使得球鞋成为一种“社交货币”。

外界对潮鞋的好奇心也让更多的人关注到了潮鞋市场，更多的资本入驻，炒鞋一族逐渐占据越来越多的份额。据悉，炒鞋的人会大量买入一款限量鞋，通过自买自卖的方式，把鞋价格炒高，造成市场供不应求的“假象”，再将几双鞋放到市场中流通，从而操纵鞋价。当一双鞋子价格被炒到上万元以后，依然会有买家，因为有些人认为鞋价还能涨。还有一部分是真正喜欢球鞋文化的人。他们会经常用高价购买限量款球鞋，但如今虚高的鞋价正在逐渐让真正爱鞋的人无处买鞋。这样的恶性循环，让球鞋爱好者表示以后买鞋都会理性购买。

据悉，国内的潮鞋市场也正处于快速发展中，还有人预估，就目前线上平台的销售数据来看，中国很有可能在不久后取代美国，成为世界上最大的潮鞋市场。除此之外，《中国有嘻哈》、《中国新说唱》、《这！就是灌篮》等国内综艺节目的走红也带动了球鞋文化的传播。因此，除了天猫、京东这些传统电商平台外，国内几大垂直球鞋交易平台如毒、nice、识货等平台的用户量正极速攀升。

与潮鞋文化一同流行的还有国内发达的应用软件市场。2015年，被称为“直男聚集地”的虎扑率先感受到了潮鞋的爆红，推出了App“毒”。2018年4月30日，图片社交应用nice进行了号称是“nice自创立以来最重要的更新”改版，产品slogan由短视频交友平台变成了“潮流看我”。毒和nice之后，越来越多的潮鞋软件纷纷开始涌现，比如斗牛、切克、潮蛇SNAKE、UFO、get等。

尽管外界对几千元甚至上万元去买一款“运动鞋”不理解，但整个中国市场的潮鞋、潮流市场已经成长起来。拓展到整个运动鞋市场来看，2018年中国运动鞋总市场规模增长了23个百分点，完成销售额423亿元。潮鞋在运动鞋中的占比并不算高。另外，潮鞋代表的是一种个性追求，在服装搭配上也被年轻人给玩了起来，因此，潮鞋市场并不会因为外界的偏见而受限。而从潮鞋扩张到服饰、手表、美妆等品类来看，整个潮流市场的商业空间更大。

潮鞋火爆背后与它的稀缺性有关，要是一款鞋子成为“烂大街”的商品，很难有更高的商品溢价，所以，大部分潮鞋都会在有意识/无意识地宣传产品限量，让这款商品成为稀缺性商品，产品越是稀缺，日后溢价的空间就会越大。

因此对于消费者来说，能买到正品的平台自然就会受到用户的追捧，而这非常考验各种潮鞋平台对上游商家的吸引力，商家是否愿意与它合作呢？有货是一方面，对货品的控制能力又是一个非常重要的因素。目前市场上大型的潮鞋平台提供的服务中，用户也可以向其他人求购，平台则会提供鉴定功能，这背后非常需要实力的。

目前来说，几乎所有的潮鞋类App都会遇到假货泛滥、鉴定不准确、退货收取高额服务费、售后困难、虚假发货等问题，要想做到超级完备的品控，难度很大。在阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁易购等头部电商平台加大对潮鞋这块垂直市场的重视，nice、得物的优势是在更垂直的领域内有更多的创新，比如与社区结合再形成沉淀，而电商巨头的优势在于用户规模，他们的年度活跃用户超过4亿，对于上游商有非常大的吸引力，用户虽然有可能在nice、得物上购物，但也有可能在头部电商平台上购物。

从以往母婴、数码等行业来看，潮鞋等领域的垂直电商未来势必会遇到巨头的冲击，要么被收购，要么被对方用综合势能打败。目前nice、得物能量很足，但未来是否能更进一步还很难说。电商巨头能否吞并这类市场，还得持续努力。