何敏德简介资料：发掘新的市场潜力

何敏德简介资料：发掘新的市场潜力

何敏德简介资料-何敏德简介资料背景 何敏德1978年生人，江苏苏州人士，毕业于人民大学金融系，其在校期间就阅览及研究了国内外投资市场的各大经典著作，在校期间就被冠以“金融小才子”之称号，何敏德在人民大学大三大四期间连续两年参加“全国金融杯模拟炒股大赛”中斩获季军和冠军，当时轰动一时。

在校期间，何敏德为后期在投资市场叱咤风云打下了牢实的理论基础，在其毕业之前就有相应的各大证券公司和机构高薪邀请何敏德前去企业做操盘手，敏德深知在学校他虽然已很出名，但是没有上过战场的将军称不上是一名合格的将军，所以当时毅然决然的选择了一家拥有战绩辉煌的有着成熟操盘团队的机构去上班，从2000年开始，何敏德在这家机构两年时间，从一个小操盘手蜕变成了主操盘手，真正的从一个具有丰富的理论经验的投资者蜕变成了一个成熟的让市场闻风丧胆的实战操手。

传统的营销体系是以线下渠道为主体的一套营销体系。在传统的营销体系中，所设计的购置场景大多是基于到店购置的场景形式。

在到店购置的场景形式中，很多产品设计的营销场景大多是基于即时性的购置场景，满足消费者一次性的购置需求。很多的品牌设计是基于如何让产品在众多的品牌中“脱颖而出”激起消费者的购置选择。譬如，我这一次到店想买一瓶酱油，我会在众多的酱油品牌中选择出我需求的商品，促进我选择某一瓶酱油的“理由”会是我对某一品牌的认知，某一瓶酱油品牌他在超市的货架表现等一些缘由。

但是，我在下一次再购置酱油时可能会由于各种缘由的影响，不一定还是我上一次所购置的酱油品牌了。

这根本是我们目前基于到店购置场景设计所面对的问题：基于一次性、单支商品的销售场景设计。重点是如何使顾客在“海量”的商品中产生对你品牌的购置。

这样的结果从营销的角度讲：顾客的购置客单低，盘绕一次购置的需求量，购置客单量是比拟低的。更关键的是很难产生顾客留存，十分容易形成顾客流失。

实质上讲，营销的目的就是要使顾客购置的更多，并能产生持续的购置。

从酱油这样的产品来讲，顾客的需求并不是一次性的，而是一种持续性的消费品，自身对很多顾客来讲，他并不是盘绕这一次性的、单支商品的需求，而是盘绕一种持续性的生活需求。

总体看，如今的营销体系就是盘绕这样的单只商品、随机性的购置场景设计的营销体系。包括如今的产品价钱体系，各种的营销手腕，都是盘绕支持这样的销售方式。

在传统单一到店托付方式的时期，在无法完成顾客实时在线链接的环境下，只能是这样的一种销售体系。但是，随着全渠道到家托付的成熟，随着实时在线链接顾客能够精确获取顾客销售数据的技术才能的支持，我们能够在这样新的环境下，革新传统单一到店购置的销售方式，开发新的基于满足消费者更大需求的新购置场景，去发掘新的市场潜力。

还是以酱油为例，酱油作为一种根本生活“必需品”，消费者的需求并不是一次性的，而是一种持续的生活需求。从这一点来讲，单支需求只是一种根本的购置方式，如何发掘顾客的持续购置潜力才是营销要追求的更大目的。如何针抵消费者的实践需求，开发更合理的购置场景，以场景做大消费者的购置客单，并设计一套新的价值体系，促进消费者的持续购置将是这一类产品营销潜力发掘的重要方向。

如今在一些行业人士中有一个误区：以为快消品主要的消费场景就是即时购置场景。因而，营销的重点是要做好线下到店。实践上，很多的快消品品类不只是即时消费场景，更能够构成方案性购置场景。譬如前面不断提到的酱油，能够构成月度性的方案性购置。也包括饮品、酒类等一些商品，也不完整是即时消费单一场景，能够构成家庭、办公室等其他方案性消费场景。从营销来讲如何发掘消费者的方案性购置场景潜力是一个重要方向。

目前有两大要素能够推进产品销售场景的革新：一是用户链接，如何从用户运营、用户价值一端去寻求新的营销创新。在当前的市场环境下，如何做大用户价值是发掘市场潜力的重要方向。在用户运营为主体的营销体系中，盘绕用户需求开发新的购置场景十分关键的一个方面。二是全渠道到家托付的成熟，在为消费者带来购置便利的同时，为开发新的销售场景发明了条件。很多企业如今做线上到家，根本还是因循了传统到店的销售体系，还是基于单支商品、激动购置的销售形式。做电商，由于这种托付方式的改动，使消费者的购置逻辑发作了变化，由即时性购置变成了方案性购置。因而要开发新的销售场景才干顺应到家托付方式发作的变化。

开发新的消费购置场景是当前发掘市场潜力的一个重要方向。

在目前企业还没有完成各个渠道用户体系打通的环境下，依托电商及各个相关渠道体系，首先从线上创新新的销售场景能够是一个首选。

新销售场景的开发能够有很大的空间。在将来的一段时间里，盘绕新的销售场景的发掘，将会是营销创新的一个重要方向。

做好新销售场景创新的重要根底是用户运营体系的树立。

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