吕义雄:对于化妆品行业,这是一个最好得时代
随着本土企业的崛起,将会有大批国际企业的技术人才和营销人才流向中国本土企业。这对于中国企业未来几年的发展来讲,是一件非常利好的事情
眼下,整个中国化妆品市场正以前所未有的速度迅猛发展。这是一个刺激的时代,机遇与危机并存。让人欣慰的是,已经有一批优秀的本土企业,牢牢抓住了这个机遇并脱颖而出。他们不仅在产品上获得了消费者和社会的认可,更成功树立了自己的品牌信誉,同时日益注重消费者的感受和体验、注重细节,不断完善、精益求精。中国化妆品企业正迎来创新时代,进入真正的品牌时代。
前不久,上美集团CEO吕义雄在公开演讲表示:中国化妆品企业的春天来了。
关于这个主题观点,上美集团CEO吕义雄以下三个维度进行详细阐述(以下为第一人称叙述):
首先,我们来看看本土化妆品市场的现状,通过数据和行业格局的演变,来分析一下本土品牌的机遇。
官方数字称,2013年中国化妆品市场的零售规模约1600亿元。事实上,这个数据在业内一直被“吐槽”,包括我。为什么?这个数据仅靠十个国际巨头和十个“爱面子”的中国企业就能瓜分完,其他几千家化妆品企业都成了空气。我个人估计,2013年的化妆品零售规模有3500亿元,甚至有可能更高。
面对这样的市场大蛋糕,以及互联网科技的加速推进,行业的格局也自然而然地产生了很大的变化。很多传统观点和传统共识,在瞬息万变的今天,也不得不跟随数据一起演变。比如,在过去,品牌业绩达到10亿元就是行业大佬;而今天,10亿元的企业并不安全,稍不留神,在未来三五年中,一遭冲击就会被淘汰了。我个人预测,因为多渠道的原因,未来三年,化妆品第一集团阵营将会产生至少6家年回款30亿元以上级别的本土企业。
伴随着这个过程,将会有大批国际企业的技术人才和营销人才流向中国本土企业。由此,中国企业在品牌管理和技术层面,与国际企业的差距会变得越来越小。这对于中国企业未来几年的发展来讲,是一件非常利好的事情。与此同时,中国本土企业相比国际企业更了解本土市场,市场反应更快,能够借助独有的优势与国际品牌进行竞争,占领市场份额。
而就产业环境来说,政府一直以来都很少干预化妆品行业,这也使得中国的本土化妆品企业得以从诞生之日起,就和欧莱雅等国际巨头同场竞技,从而积累了丰富的市场竞争经验。当然,也正因如此,我认为,在中国化妆品市场,没有所谓的蓝海,所有的化妆品企业都是直接进入红海进行竞争。
第二个维度是外资品牌和本土品牌之间的竞争。就当前的市场环境来说,国际品牌已经逐步走下“神坛”,尤其是国际二三线品牌竞争力锐减,一些国际品牌甚至开始陆续退出中国市场,比如卡尼尔、露华浓。未来的中国市场,将会是国际一线品牌和中国最优秀的本土品牌之间的竞争。
目前,中国本土品牌在册的大概一万多个,未来几年,随着资本进入、时代变化以及外资品牌的竞争,其中80%的品牌会在竞争中或被淘汰或被兼并,因为,中国本身并不需要那么多品牌。而目前一万多个品牌的格局,也正说明了目前市场的不成熟——化妆品市场缺乏整合,这需要在未来不断完善。
最后一个维度,是多元化渠道对本土品牌发展的划时代意义。早期的中国本土化妆品企业是在夹缝中求生存,大部分都是在三四线城市通过化妆品专营店渠道做起来的。而随着中国本土企业的发展和运营经验的累积,现在我们可以看到,中国本土企业已经展开了渠道多元化营销,与国际品牌展开正面交锋。目前百货、商超、专营店和电商渠道中,都有优秀本土企业的身影,像佰草集、相宜本草、百雀羚作为其中的佼佼者,做得并不比国际品牌差。可以说,随着渠道的变革,中国本土企业已经意识到了进行渠道多元化营销的重要性和必要性,并且正在与国际品牌的渠道之战中顽强崛起。
以上三个维度,从市场、格局、渠道多个角度,向各位证明,“国货”迎来了最佳时刻。作为中国的企业家来讲,我们必须学会尊重消费者,用心研究消费者,真心为消费者服务。利用这个绝好的契机,做好企业,树立品牌,将品牌最大限度地植入消费者心中。