股市四海堂百科金融：供给链挑选二手平台

股市四海堂百科金融报道，在股市四海堂百科金融看来，2020年，中国的各类电商可谓是风云激荡。

一方面，阿里、京东、拼多多三大电商平台的特征越来越激烈，过去相互深化腹地的攻防战，也变成了各占山头。

另一方面，美团、滴滴、字节跳动、快手等公司纷繁长成了参天大树，依然具有风口红利价值的行业，曾经越来越稀缺。

二手电商，却是为数不多的万亿级行业之一。

中国电商格局的背后，有何逻辑？

电商，是互联网行业一个持续性的风口。

2015年～2020年，中国电子商务市场买卖范围从16.4万亿元飙涨到了34.81万亿元。就以阿里巴巴为例，在5年间完成了营收大跃进，从2015财年的962亿元一路飙涨到2020年的5578亿元。

即使是在这么大的行业里，每一种形式下也只能跑出一家巨头。

阿里主打C2C和B2C，京东则是自营B2C与物流，拼多多以下沉出奇制胜，它们代表了新品电商三个最大的时机。其他如会员电商云集、线上线下分离的苏宁、图书市场的当当、长尾市场的唯品会等，都只能算半个时机，形式也并不鲜明。

可见，每一种形式下只能跑出一家巨头。

当然，形式的差别仅仅是一个外表，背后则是供给链问题。在开展过程中不同的供给链途径，形成了今日不同的范围。

他山之石，能够攻玉。

依据智研咨询数据，2019年中国二手电商行业买卖范围为2596.9亿元，同比增长53.21%，估计2020年中国二手电商行业买卖范围将到达3745.5亿元，用户范围也将到达1.82亿人，维持高速增长。

二手电商的实质是新品电商的一个延伸，在这样一个冲击万亿范围的市场里，也必然降生下一个巨头。

只不过，相比于新品电商来说，它依然非常年轻。总体来看，整个行业处于一种“3+N”状态，即闲鱼、转转、爱回收三足鼎立，其他还有得物、蜂鸟、寺库、猎趣、享物说、孔夫子旧书网、回收宝、多抓鱼、旧书街等中小垂直平台。

但是，整个行业的形式曾经趋于成熟。

比方，闲鱼主打C2C买卖，并以社区作为标准买卖的补充；转转一开端以C2C为主，然后则是转向全品类的C2B2C形式，然后又收买找靓机进攻到二手手机范畴；爱回收主要做3C垂类，主打C2B2C形式并将线上和线下的优势分离。

在此状况下，二手电商行业迎来了快速开展的大契机。

2020年9月，闲鱼宣布过去一年GMV打破2000亿元；双11爱回收线下门店回收量增长113%，以旧换新业务同比增长442%，稳居行业第一，兼并的拍拍全品类支付成交金额打破7亿元，成交量破26万单，手机成交超15万台。

这标明，2020年闲鱼与爱回收都在打破上线，并且处于持续扩张状态，形式和供给链都得到了考证。

但是昔日三强之一的转转，似乎呈现了变故。

依据易观千帆的数据，转转的月活人数在一年时间内下滑超40%，目前活泼用户数已缺乏2000万；比达的数据标明，2020年3月转转的月活用户为2093万，找靓机为226.8万人，可在转转与找靓机兼并后，转转在2020年6月的月活却进一步下滑到了947万。

等于是说，短短几个月的功夫，转转的月活泼度流失过半。

二手电商的半条命，是供给链给的

行业如火如荼之际，作为三大平台之一的转转逆势走向衰落，着实让人不测，但又在道理之中。

就像前面说的，电商兴衰明面上的缘由是形式差别，本质上则是供给链才能差别。

无论是阿里、京东还是是拼多多，崛起的路上都遭遇过无数强大的竞争对手，大半都是由于防卫住了背后的供给链，然后应用此优势击败对手。

典型的就像淘宝网与易趣的竞争，当年战事最酣的时分，淘宝无论是资金实力还是广告投入都大不如易趣。但是，阿里背靠1688给淘宝网输血，从买卖的货源处动手，并积极树立监管和结算机制处理买卖双方的资金信任问题，赢下了与易趣的关键一战。

京东也是一样，以物流和效劳为护城河，构建起了对天猫最巩固的防御；拼多多更是供给链革新中的直承受益者，不断坚持C2M形式紧缩中间环节以完成物美价廉的目的。

可见，它们的胜利都是由于将供给链做到了极致，并且不会朝秦暮楚，贪多嚼不烂。即使是要开拓新的业务，也更倾向于开拓一个新的平台，比方继淘宝之后的天猫，就是特地针对B2C的平台。

转转衰落的密码，大约就藏在这里。

创建之初，转转与闲鱼竞争却没方法处理监管问题，在鱼塘和阿里导流等要素面前败下阵来；其后转转又转向于全品类C2B2C，却将形式越做越重；2020年收买找靓机之后，将重心押注在手机范畴，可彼时整个行业都开端关注二手手机……

创业不是过家家，竞争对手不会给你的调转方向的时机，转转的每一次转向，对供给链的请求都与过去悬殊，短短5年时间阅历了三次不同阶段，供给链的建立如何谈起？

所以，我们看到转转不断都是走流量采买形式，应用背后58和腾讯的流量，一次次在各个范畴尝试。

但是二手商品是一个对质检和货源的请求十分苛刻的范畴，线上的可以采买来流量却采买不来质量，结果就是钱花了，背后的供给链却不断没做起来。

举一个简单的例子，高考的时分大家都说6-1=0，只需一门偏科就会形成整个高考失利，关于二手电商来说更是这样，供给链至关重要，根本就等于是考试没带笔。

何况竞争对手并没有给转转太多的时机。

当转转撤出C2C主战场的时分，闲鱼立刻以鱼塘等方式增强了对供给链的控制；当转转进军全品类C2B2C的时分，面临的是一个个在供给链端做得极好的中小垂直平台，切克等产品相继流产；当它再转向二手手机的时分，却发现爱回收曾经在该范畴深耕多年，依托线上线下场景控货，树立起强大的质检定级分销等才能，都曾经牢不可破。

供给链，对一个行业停止了挑选。

网经社曾经 做过一个测算，转转2019年估值200亿钱，找靓机的估值是10亿钱左右，到了今年5月份转转兼并了找靓机的时分，估值却仅剩下18亿美圆，相当于腰斩。

究其缘由，是由于转转在二手手机供给链上没有什么积聚，携手找靓机进军二手电商，本质上与新品电商入侵竞争对手地盘是差不多的。

以最典型的下沉市场为例，拼多多是这个地盘的霸主，阿里、苏宁都想要抢占份额。关于旗下下沉产品，要钱给钱，要资源给资源，聚划算、淘宝特价版、苏宁小店……谁不是含着金钥匙出生的？

结果呢？

砸钱历来都不是电商的制胜关键，也树立不起中心才能，效果也不尽人意。其实质缘由，还是在固有形式之下，模拟者并未对供给链停止创新。

关于二手电商来说，转转气势浩荡进攻二手手机，却未在供给链上下苦功夫，依然只是在平台和形式上变化一下，实质上依然没有改动。

途径依赖，是二手电商转型的最大敌人

应战者，必需从供给链的角度来推翻原有巨头。

但这不是一件容易的事。

由于它并不是一句口号，而是藏在运营中的细节，市场和消费者是能够感知到的。

比方爱回收的上门当面收货验货、与手机厂商、京东商城协作等，经过接入新机销售场景来处理二手货源的控货，从而重塑二手手机的产业链，又兼并了拍拍，取得京东的生态资源支持，并依托完善的供给链才能，成为独一一个以垂直类成为头部的二手电商。

这些东西，市场能够感遭到，买卖双方用户也都能够感知得到，这也是爱回收能快速开展的重要缘由。

其实转转也认识到了问题所在，屡次提出要增强供给链，并在2019年末成立了采购侠，却并未在行业中激起太多浪花，在二手机范畴尚未构成本身的特征，构建起强大的供给链才能。

这可能也与途径依赖有关，就像转转的强项历来就不是供给链，它的母公司58同城带来的气质天生就是走的流量端，它最擅长的应该是并购和资源整合。不论是成立采货侠，或者切克与get协作验鞋，还是后来的找靓机，都是在借他山之石，包括线下效劳上所采取的外包，都是轻视供给链才能的表现。

可由于二手电商的非标性，二手手机对供给链的请求明显比新品电商的请求更高，在这个市场上具备完善二手供给链实力的标的简直没有 ，无法借外力补强短板的转转只能靠本人。

这就形成了，转转需求用更多流量资源来补偿供给链的缺乏，也就是市场上讨论得很热烈的“流量腾挪”。比方从2020年开端，转转在微信入口上直接跳转到手机“省心卖”频道，将过去“全品类”的流量资源，全部腾挪到了“二手手机”品类。

这相当于将同体积的水，从一个圆柱体导入了另一个底面积和高都相等的圆锥体里，看似拉高了二手手机的程度面，但实践上体积并未变多。而且这样的流量腾挪术可能招致后力匮乏，自身就与建立供给链所需的思绪相悖。

转转假如不断将“微信九宫格”与“找靓机”当成本人在二手手机战场上的两大中心竞争力，那么长期下来，也将不进则退。

2021年，必定是一个独角兽被重塑的一年。

二手电商是互联网不可多得的时机之一，也是一个被反复考证并打破天花板的行业。

三大巨头之争，也必定要在这一年以供给链为契机而决一高低，即使不能完整复刻新品电商的崛起逻辑，也必定差之不远。

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