股市四海堂自媒体课堂：新消费品牌的2020

股市四海堂自媒体课堂看点，股市四海堂自媒体课堂指出，在刚过去的2020年，新消费品牌加速崛起，无疑是近年来商业范畴最为亮眼的现象，锁定垂直赛道，全域营销渠道打造爆款，叠加Z时期渐入消费主流，一切生意都值得再做一遍的结论一次次被印证。

从钟薛高、三顿半、元气森林，到花西子、圆满日记，再到自嗨锅、莫小仙，从餐饮到美妆，他们不只是资本眼里的香饽饽，也是流量的宠儿；他们不只快速蹿红，还以最短的途径生长为各自细分范畴的独角兽。

自然，在上述响当当的新品牌之外，各范畴、各细分赛道的新品牌都在加速崛起。

在双十一等电商大促节点，新消费品牌也成为各类榜单中的常客与记载刷新者，据某电商平台数据显现，在去年双十一，有高达360个新品牌拿下细分类目第一，以致于越来越多的留意力都开端向新消费品牌加速转移。

抛开新消费趋向、消费群体更迭等宏观要素，新消费品牌的新终究新在哪里？它们快速崛起背后，还有着哪些共同点呢？事实上，新营销或许也是关键一环，而其能否能在越来越多玩家的复制中持续奏效呢？

新品牌的新，新营销与新渠道

关于新消费品牌的崛起，我们也需求回到传统品牌身上来找出差一点。在消费范畴，特别是快消范畴，品牌力是品牌运营的重要中心所在，有着明显的群体属性与年代标签，而品牌力需求长时间的沉淀，这个过程，也培养了固有的品牌运营途径。

在新消费品牌崛起的另一面，过去的2020年是传统品牌们陨落的一年，也让2020年成为一个显眼的横切面。新品牌加速崛起，传统品牌裁员关店，这背后有着消费群体的更迭，当然更为重要的是品牌力塑造媒介的、销售渠道的快速转变。

在这种背景下，传统品牌所面临的本钱越来越高，创新加速式微，为新消费品牌的崛起留出了空间。而我们回到营销及销售渠道之变，便能更好的答复这一问题。

梳理元气森林等新消费品牌的生长途径，在其所处的赛道大多是市场格局看上去相对稳定状况下，经过趋向性热点概念，从细分品类切入，借助Z时期群体的消费特性，以及多元化的媒体环境，集中资源打造爆款，再经过爆款带动品类扩张。

在产品锁定细分品类之外，从营销角度来看，在信息大爆炸的当下，竞争环境变得愈发严酷，这也对品牌营销提出了更高的请求。

而新消费品牌们崛起背后一个共同的着力点就是经过多元化的媒体渠道打造记忆点，“网红”也成为新消费品牌重要的标签。

以第一批新消费品牌网红自热火锅为例，以多元化的营销方式快速抢占心智，包括明星代言、贴合消费场景的密集的影视剧植入，以及抖音、快手及小红书等去中心化的媒介渠道；特别直播带货兴起后，不惜重金进入头部主播直播间；除了自嗨锅等网红自热火锅品牌，后起者如元气森林、圆满日记等都沿用同样的战略。

除此之外，再如江小白等新品牌也同样紧抓Z时期群体消费特征，经过产品包装设计等等营销方式，打造品牌记忆点。

而从这些品牌的营销战略中也不难发现，新营销“新”的关键就是愈加深度的浸透到目的受众群体，经过算法、媒介渠道等树立与消费者的全新沟通机制，完成对目的群体的精密化运营。自然，这样的营销战略是基于足够垂直，足够醒目的品牌定位。

除了营销上的“新”，新品牌另一大特性是销售方式、渠道的去中心化。过去一年，随着直播带货等新电商形式的崛起，也让我们看到，将来的批发市场，消费场景越来越去中心化，即任何有流量，有留意力的中央都会是一个消费场景、买卖场景。

而新消费品牌敏锐的洞察到了这样的趋向，将销售端与营销端深度打通交融，将消费、买卖场景搭建在任何有留意力的中央，大幅降低了消费者的决策本钱，完成了销售的高效率转换。

也不难发现，随着新消费品牌的加速崛起，一方面，传统批发商、电商平台也在积极求变，规划多元化消费场景，而流量中心大如微信、微博、抖音、快手，小到小红书等等都将电商作为了战略中的重要一级；另一方面，越来越多的消费品牌也在试图完成转型，当然，能够预见的是，在将来很长一段时间，新消费品牌的玩法将会是整个消费市场的主流。

先品牌后增长，新消费品牌何以长红？

站在商业形式角度来看，元气森林、圆满日记及莫小仙们都在做什么？其实从这些品牌的开展、生长途径不难看出，它们前期运营的第一中心是品牌，然后经过品牌打造爆款，再从爆款完成多品类、以至跨产业的复制。

从企业运营的角度来看，随着商业竞争环境的聚变，企业运营的方式也在呈现变化。

从宏观层面来看，国内消费市场经过几十年的快速开展，市场构造逐步稳定，特别在供应端，无论是商品，亦或是效劳同质化问题愈发严重，存量竞争的趋向也愈创造显，本钱攀升，利润降低，也让供应端丧失了创新求变的才能。

但消费群体是不时变化的，消费诉求也是在不时变化的。

在新消费崛起的这一波浪潮下，我们也很容易找到这些变化的点，宅、安康、质量等无疑是最为突出的。从到自热便当食品，再到无糖概念我们都能快速的给这些崛起的新消费赛道找到明显的标签，所以从这个角度来看，这恰恰是新品牌的时机，分离新的消费诉求，抓住某一品牌打造爆款也为行业翻开了全新的增长点。

与此同时，新消费品牌要完成产品的销售转换，打出品牌才是第一步，分离消费留意力的迁移，这也为新消费品牌的营销与销售方式找到了着力点，两者叠加也为新消费品牌的崛起提供了可能。

所以从基本的逻辑来看，在新的商业竞争时期，新品牌第一步是经过分离消费诉求的爆款产品打造品牌效应，也即要在存量市场完成范围化生长，新品牌的首要任务是学会品牌运营，再经过品牌效应完成品类、以至跨产业的扩张，从而到达超车的目的。

但回到理想来看，这样的思绪仍是对蓝图的描画。固然在过去的一年，新消费品牌快速完成了品牌的建立，并在各自的主打赛道完成了快速的超车，但要完成长红、多品类复制还面临着诸多的难题。

首先来说，新消费品牌的快速崛起，一是依赖于新消费宏观等层面的大背景，二是紧抓新媒体时期的媒介变化趋向，这背后有着明显的红利与节点属性，要想凭仗固有的办法论完成复制显然并非易事。

其次，经过多年的开展，新消费品牌权力曾经在各范畴快速浸透，加之传统品牌的加速转型，欲于跨品类扩张的新消费品牌很难再有切入口。即使经过品牌效应切入，本来崛起的办法论也很难从中找到差别化。

再者，从流量角度来看，前几年崛起的新消费品牌也有明显的流量平台为了打造标杆案例而成心为之的流量、资源倾斜，以淘品牌为例，三只松鼠等在淘品牌扶持力度削弱之后，业绩低迷立竿见影，同时，今年以来三只松鼠砍掉一半SKU缩减本钱，这也足以证明，新消费品牌要完成复制、二次崛起并不是一件容易的事。

总结来看，新品牌的崛起，一是爆款思想，二是新营销，三是多元化的销售方式。但当这些昔日的差别化逐步演化为行业主流，新品牌要完成范围化复制显然再难以奏效，而2021年，新消费范畴还会有哪些新的把戏，让新消费品牌持续长虹，值得我们等待。

（本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文不作买卖及投资依据。）