股市四海堂入门常识：爱回收的“旧生意”和“新故事”

股市四海堂入门常识新闻，股市四海堂入门常识报道，在国内，二手电商作为一个重量级赛道，多家平台先后入场，行业初期的探究阶段根本完毕，行业竞争也将越来越剧烈。

在整个二手闲置买卖范畴，手机3C是价值含量最高的局部之一，也是各大二手电商平台抢夺的焦点。从整个市场看，闲鱼和转转双寡头位置无法撼动，且都已开端深度规划二手3C业务；垂直范畴，找靓机与转转兼并，回收宝依附于闲鱼，也都取得了快速开展。反观入局最早的爱回收，却显得格外落寞：起家的C2B业务由于线下、线上流量匮乏已被巨头降维碾压；兼并拍拍以后参照转转、找靓机等平台规划的B2C业务也一直不见起色，一度注重的爱机汇又偃旗息鼓……

这些年，爱回收似乎总在摇晃。

此前的9月22日，爱回收在北京举行发布会，又发布了一个让业界都觉得拗口的“万物重生”品牌，希望经过品牌活力来获得竞争优势。不过，所谓品牌晋级终究功效几何？品牌更名之后，喜欢跟风爱回收真的能迎来“重生”吗？

借力拍拍试水B2C，爱回收的新故事讲的通吗？

在3C回收赛道，固然潜在价值有待发掘，但除了爱回收之外还有回收宝、闪回收、估吗回收等玩家，爱回收依然面临者不小的竞争压力，需求不时调整应对市场变化以及竞争对手。

据理解，过去多年时间里，爱回收的C2B业务真实日回收量不断是在5000单左右，近两年拓展了一些渠道后，勉强坚持在7000-8000单的程度。但是这样的程度，很容易就被巨头降维碾压。目前，在二手回收市场，入局最早的爱回收，曾经被转转等平台甩在身后。

关于“旧生意”快做不下去的爱回收来说，“万物重生”听起来似乎是一个不错的概念，但这个故事真的靠谱吗？兼并拍拍，爱回收就一定能迎来B2C的重生吗？结果或许并不尽如人意。

首先，从本身实力来看，拍拍的商业价值恐怕非常有限。

2014年在京东与腾讯的协作中，沦为边缘业务的拍拍，作为投资附赠给了京东。去年6月份，京东送出拍拍与爱回收兼并，爱回收取得了仅2000万美金的现金融资救命，被业内普遍以为是滴血融资。

实践上，在拍拍与爱回收兼并之前，京东曾与转转沟经过收买事宜，但最终未果。有观念以为，拍拍估值不明名存实亡，无论是市场份额还是商业价值都非常有限。

来自第三方的监测数据似乎也证明了这一点。依据比达监测数据显现，今年10月份的二手电商Top10排名中，拍拍仅有20.7万MAU，爱回收则仅有22.3万MAU，排名双双垫底，与MAU排名第四找靓机相去甚远（MAU：116.7万）。

其次，业务层面上，爱回收收买拍拍入局B2C业务，真实价值或许很难预测。

从企业业务收买逻辑来看，要么是与被收买业务之间有强协同效应，比方美团收买摩拜；要么是经过兼并扩展市场份额，比方滴滴、快的兼并。

而拍拍的中心形式与爱回收看起来似乎不太搭，新成立的万物重生定位一是手机回收，二是渣滓分类，与B2C的拍拍并无直接关联。对爱回收来说，收买拍拍并没有带来本质上的业务协同受益。此外，拍拍的非手机业务也像是鸡肋，而且集团还要分散精神，这种兼并其实有些合则两害的滋味。

从实践效果来看，自爱回收兼并拍拍一年多以来，也的确没有特别明显的效果。外表上是业务协同效应差，背后则是C2B的回收与B2C的卖货实质是两种生意，爱回收要想完成形式转型恐怕不是件容易的事。

C2B与B2C形式的基本区别在于，C2B是做的资源整合、打包销售的生意，B2C实践上则是供需匹配的平台生意。从B端来看，做供需匹配平台，中心壁垒在与做好供给链，达成供需关系的动态均衡。

把B2C拆解开，B是指B端的供给链，2是平台中间需求做的质检、品控、售后等二手商品买卖效劳，C则是消费者，也就是C端用户。当下的二手3C缺的是优质的供应，但在B端的供给链搭建上，爱回收和转转、找靓机这样早已规划多年的平台相比明显不在一个层次。做不好B端供给链的爱回收，恐怕也很难讲好B2C的“新故事”。

一方面，过去不断是C2B业务，爱回收在收买拍拍之前似乎并没有相应的供给链资源以及形式才能积聚，需求借助拍拍；但另一方面，在3C供给链端，拍拍更多是依托于京东有限的流量扶持，并不是真正的产业端供给链，这点和深耕多年的找靓机相差甚远。据悉，在供给链方面，找靓机的供给链曾经涵盖了全国30%以上中心B端用户，相较之下，拍拍在供给链方面的积聚似乎有些孱弱。

二手手机实质上就是一个低频长尾市场，市场虽大但存在不肯定性，这就使得这项业务很难范围化，而爱回收的重资产形式，使得范围化愈加困难，再加上线上流量的匮乏，爱回收正在堕入一个“二律背反”圈套。

从2013年起，爱回收重心放在线下形式，依据公开数据，爱回收在全国具有超越700家门店，随着而来的则是每年超越2.5亿元的运营本钱。在人们难以承受把二手回收作为日常消费场景的当下，这样的ROI是无效的。

在线上，爱回收最大的弊端就是缺乏流量入口。如今说是依托京东，可京东卖出拍拍，这阐明京东对二手生意的态度其实耐人寻味的，京东的支持力度终究多大？这似乎仍是个谜。

就目前表现来看，即使有京东支持，爱回收与闲鱼、转转等第一梯队玩家的差距似乎也在变大。

囿于本身“重形式”，资金承压之下，爱回收正在堕入范围化与重资产的“二律背反”：既不能渐渐打磨商业模型，也不能快速抢占市场份额。

在C端流量严重缺乏，品牌认知读依然匮乏的当下，爱回收其实更需求线上获客，经过品牌、业务扩张来做大业务的根本面，但目前来看，重形式下爱回收想要把业务范围做起来，难如行之蜀道。

供需两端承压，待“回收”的爱回收价值几何？

去年3月份，北京商报曾经报道，爱回收曾经有过对回收商品的实践估量过低的状况。

在这篇名为《估价差十余倍、不退货爱回收自说自唱的“霸王条款”》的报道中，某用户富士单反相机上门回收前给出的预估价为300多元，但邮寄到爱回收停止实物验货后，爱回收给出的最终回收价钱为20元，与预估价300多元相差15倍。

这似乎也阐明，在效劳端，爱回收依然有宏大的改良空间。

关于爱回收来说，B端供给做不好能够归结为没有做供给链的经历，但中间的效劳跟不上，这几有些说不过去。

不只是C2B业务，在B2C中间的效劳层，爱回收的品控实力也似乎并不尽如人意。

一方面，爱回收C2B回收形式“品控”是为了散货，似乎更像是处置尾货的一种渠道，并不能满足C端消费者关于产品的希冀。C2B的品控逻辑下，C端更容易呈现心理落差，进而招致消费体验极差。

关于效劳品控方面的问题，第三方投诉平台的用户投诉似乎也在给予佐证。

在黑猫投诉，关于爱回收的投诉中不乏产品品控的问题。当然了，第三方平台的投诉其实都会面临信息的真实性问题，假如仅仅以此就说爱回收品控不行几缺乏严谨性。只不过关于产品和效劳方面的投诉似乎有些多了点，很多人或许会惯性的以为无风不起浪。 

从平台经济商业的根本逻辑上来看，平台经济就是要维持平台供需双边的动态均衡以及价值再分配。平台的一边是供给链，另一边是用户，而效劳则是联络双方的纽带。

爱回收假如一旦做不好B端供给与中间层附加值效劳，那么，招致的结果或许就是C端用户群体的不满和流失。

这一点从数据表现上我们或许就能揣测端倪，依据极光大数据《2020年Q2挪动互联网行业数据研讨报告》显现，爱回收DAU仅为1.7万，不及找靓机的DAU数据的零头。而拍拍方面，在京东本质上放弃二手电商业务之后，用户又不时下滑。

产品、效劳上的问题可能会招致C端需求萎缩，而C端需求缺乏，B端供应也就没有意义。这样一来，无论是C2B还是B2C，供需两端似乎都在承压。

如此一来，爱回收兼并拍拍入局B2C业务，给人的觉得似乎是在“跟风”。毕竟在B2C形式兴起之后，这类商业故事“想象力”或许更吸收资本市场的关注。

实践上，关于二手3C产品来说，同等质量下，价钱的下限决议价值上限，产品的消费价值剩余则直接决议平台的竞争力。

比方说，同样一个九成新的iPhone11，在二手平台的标价越低，产品自身的消费价值剩余就越高，这意味着必需有足够数量的同质量产品，从而在供需关系稳定的状况下尽可能地做多产品消费价值，从而进一步构成供应端平台本身的竞争力。

关于爱回收来说，无论是C2B还是B2C业务，在供给链才能相对匮乏、自有用户相对有限的理想条件下，爱回收似乎很难做大产品的消费价值剩供应，反而有可能逐步堕入业务生态恶化的循环。

另外，二手商品的替代品越多，消费者的价钱敏感度越高，替代品越少，消费者的价钱敏感度越低，这是由市场供需决议的。放在二手3C赛道来看，优质低价的3C二手商品供应是非常有限的，价钱敏感度较低的优质供应，是B2C的买卖的根本面。目前来看，爱回收的根本面似乎还还远远不够。

从行业的角度来看，二手电商也是双边网络，平台网络效应十分明显，供给链越强大，用户量就越大，用户量越大，供应端粘性越高。闲鱼、转转、找靓机们的用户数量都已越过网络效应的一个临界点，供应端和用户端开端完成自发增长，具备较强的防御力。

反观爱回收，平台的网络效应照旧很孱弱，供求两端都是有惯性的，爱回收的形式并不具备稀缺性竞争优势，也就自然缺乏供需两端的增长惯性。

“磨刀已误砍柴工”，此时入局B2C似乎不是一步好棋，但在二手电商品牌“滚雪球”式的开展态势下，爱回收想要降服资本市场，又需求不时有新的故事。不过，关于愈加理性的资本市场而言，“万物重生”的新故事，看起来并不动人。

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