做对这几次选择！孙峰主任从卫校老师成长为眼整形名咖！

做对这几次选择!孙峰主任从卫校老师成长为眼整形名咖!

“为什么我的眼整形手术做得这么漂亮,但我却没有自己的顾客粉丝?”

“为什么我每天像老黄牛一样苦逼地做眼手术,但收入却几年沒什么变化?”

“为什么我连眼修复都做得不错了,但我仍看不到更好的未来?”

“好技术难变现”,“在机构没有话语权”,“难以避免沦为手术匠”....

这是我经常听到的眼整形医生的“职业痛点”。但38岁的孙峰博士,却把这些痛点一一解决了。他正在经历一个眼整形医生最好的时光。

他不缺手术,他应该是目前西安眼手术量最大的医生之一,11年已做了上万台眼手术,他的理念和技术有足够多的案例支撑。

他不缺自主权,2020年8月孙峰从履职了11年的西京医院整形外科离职,在恩师郭树忠教授坐镇的西安国际医学整形医院任眼整形中心主任,有一个精干的团队支持他完成每个月的业绩目标。

△孙峰博士与恩师郭树忠教授(右)

他不缺粉丝,从5年前开始做医生个人品牌,现在他是西安最有人气的眼整形医生。

更让人心痒的是,他的顾客中有70%是90后群体,这是眼整形求美者中最有价值也是最难获取的群体。

因为她们有主见,有审美,也有态度。有个时髦的观点:赢得了90后,就赢得了未来!因为一旦他们成了你的粉丝,他们未来一生的抗衰预算都会花在你这儿。

孙峰说:“选择比努力重要”!

孙峰的“美好生活”,恰恰印证了这句话,这也是他几次主动选择的结果。

孙峰大学毕业后,分配到家乡汉中的一个卫校教书,不久又去了一个事业单位,他说,“那就是一种一眼望到底的生活。”

孙峰做了他人生的第一次关键选择:考研。经过3个月的地狱式的苦读,孙峰考入了苏州大学。

孙峰第二次重要选择,是读研后,放弃了进一家有编制的医院,选择了留在名院西京,做一个沒有编制的医生。因为“医生的成长,平台很重要。”在高手云集的西京,他主攻眼整形,终于成功突围。

孙峰第三次选择,是在5年前开始做医生个人品牌。他开微博、去各个平台做分享、积累案例、打造人设。

“没有人教你怎么做,全是干出来的。最苦的时候,我告诉自己,没有流量的医生,不能掌控自己的命运。”外表儒雅的孙峰,内心非常强大。他这次选择的结果是,现在他70%的顾客,来自他的自媒体和第三方平台。

孙峰第四次选择,是今年8月离开西京,就职西安国际医学整形医院。在这家医院,他有更多的自主权、话语权,当然也要背负更多的业绩压力。

由于有之前的个人品牌积累,他第一月就轻松完成了业绩目标,持续几个月个人业绩百万,大都是冲他IP而来。

孙峰最重要,也可能对医生最大的启发:主动选择了自己的主流顾客群体——90后。

因为这个群体的价值高!他们很快就会有抗衰的需求,他们会因为对医生的信赖和好感,成为医生的终身顾客。

而这个群体又是自媒体最容易打动的,一个医生要自带流量,就必须懂得、并赢得这个群体。

这也是孙峰高级的思维模式!

他在给自己的顾客群体做了精准细分之后,从审美、技术、沟通等多个维度,做了很多有针对性的改进。

孙峰举了个例子,比如这些年轻的女孩子,社交是刚需,所以做完双眼皮,她们希望恢复期很短,“最好是拆完线,化化妆就看不出整过的痕迹”。所以我就在不断调整自己的手术细节,让恢复期更短。

孙峰这些年也把“90后”这个群体的心理完全摸透了,他的观点是,“医生不能自嗨,以为把手术做好就够了。要懂得‘90后’各种需求,并予以满足,才会圈粉。”