店宝宝：直播不拼价，开始"带品牌"了

2020开年，整个服装行业进入了至暗时刻。

开春的货品卖不出去、工厂无法开工、现金流承压……庆幸的是，直播带货的爆发式增长，给尚未恢复的线下商场做了补充。

对服饰赛道来说，直播并不新奇;对直播带货来说，服饰是最初的安身立命之本，迄今仍是占比最大的品类。但在疫情的催化下，服装行业与直播正在发生一些结构性的变化，从品牌、供应链，再到一线主播，整个链条都在当下被重构。

什么变化?淘榜单发现，相较于2019年，在直播间内，服装不再以低价、低折扣作为吸引粉丝的主要内容，品牌形象的展示、理念的传达反而成了重中之重。

不再一味拼低价，从“带货”到“带品牌”，服饰直播电商开始朝着更高阶的方向发展。这个趋势是如何发生的?未来将会对服饰及直播带货行业产生哪些本质上的改变?

店宝宝电商研究院负责人张总表示：直播带货其实就是电视购物。按照这种说法来看的话，直播带货的本质就属于促销，它通过大声吆喝、降价、买赠等方式来促进商品快速销售。

电视购物和当下的直播带货在形式上几乎是一样的，激情的叫卖、夸张的肢体语言、低折扣促销，让消费者在短时间内下单购买。

这种商业模式能够成行，最核心的因素有两个。

低单价：商品的价格不能太高，否则没法促进冲动消费。

高折扣：商品必须有高折扣，否则消费者也没必要在直播的时候购买了。

如果没有这两个条件，直播带货就起不了什么作用。直播带货建立了商品低价、高折扣的印象，几乎每一个看直播的人都会冲着低价而来。

而且大部分直播不能带来品牌忠诚。

一个本来比较知名的品牌，即便不直播你也会经常买它的商品，一个不知名的品牌，很多人都是冲着便宜消费的，一旦它在直播后恢复了日常价，就不会再有吸引力。

虽然直播带货并不适合所有品牌，但直播带品牌几乎适合所有品牌。

在移动互联网+5G即将到来的今天，直播带品牌应该算是营销的一种常规操作。比如海底捞的后厨直播计划，任何人在吃饭前都可以通过直播看到厨房的环境、食材以及制作，通过这种直播，海底捞在消费者心中建立的是安全、卫生、信任的品牌形象。

这种方式在当下算是一种常规品牌营销，消费者通过直播了解产品、了解品牌，觉得合适后最终购买，是每个品牌都应该做的。