点购礼推模式亮剑试用营销 “先品后买”打造消费共赢生态

市场里销售的商品主要分为两类，一类是低决策门槛的商品，价格多在几块到几十块，比如甜品、奶茶;另一类则是高决策门槛的商品，价格几百上千上万都有，比如衣服、电子产品等。对于低决策门槛的商品来讲，消费者不需要耗费太多注意力来思考买还是不买的问题，一旦有需求直接付费即可，厂商或卖家在线下销售时也只需要通过环境因素来激发消费者购买欲，但如何攻克线上市场，引导消费者下单依然是一个难题。而高决策门槛的商品，于消费者价值的安全感就显得尤为重要，例如对于工作没多久的年轻人，花上千元买件潮牌衣服门槛很高;还在做“伸手党”的大学生花200元买一盒面膜，也是较高的门槛。咬咬牙跺跺脚狠心买下来，一旦不适合自己，退货或转手都挺艰难，这个痛点可以说从高收入人群到低收入用户都普遍存在。

那么，在物联网飞速发展的今天，市场是如何通过布局线上线下全渠道来解决“消费决策门槛高”这个疑难杂症的呢?

免费体验 “试用营销”掀起新一轮营销浪潮

如今免费商品大行其道，催生了“试用族”这种新兴消费群体，他们在各种免费试吃、试穿、试玩、试听后，将自己的体验发布于社交媒体中，口碑相传，消费者可以通过查阅他们的试用反馈再决定下一步动作。正因试用族这种宣传效应，市场嗅到了一丝商机，越来越多的品牌企业推出了试用体验活动，希望通过免费产品和品牌影响力吸引试用族的目光、兴趣和消费行为，进而拉动销售。可以说，消费体验正在替代商品售卖，成为驱动消费的主要动力。尤其是在经济下行、追求营销低成本的时代，作为一种更经济精确的营销手段，试用营销能吸引比传统广告方式更多的眼球，做到成本低效率高，能针对性地进行细分覆盖、促销，做到有的放矢，成为提高产品成交率的法宝。

当前，随着试用营销的渗透，越来越多厂商开始模仿、推行试用营销。那么，如何将产品精准投放市场?如何将线下店铺试用营销线上化?如何以最低的营销成本获取最大推广效用呢?点购“礼推天下、先品后买”模式为厂商提供财富新思路。

礼推天下 点购“先品后买”打造消费者厂商共赢局面

中华是礼仪之邦，中华文化是礼乐文化，点购在传承“礼”文化的同时结合“先品后买”的试用营销理念为“礼”赋予新时代的商业意义，与时俱进开创了互联网领域礼推模式先河。以文化为礼推根本，用技术创新礼推商机，点购以礼推的方式解决社会痛点的同时，倡导全民兼职，力求实现“玩手机是要赚钱的”理念。

点购广场作为中国首创的各行各业群体相聚相融、撮合成交的平台，通过兼职计件奖励的方式招募全国礼推员。点购人以及点购的门店，都是通过一份随手礼与人交往。点购礼推员通过礼推的方式点灯创业赚钱，邀请线下实体店铺入驻点购广场，同时，在点灯过程中对礼包的需求会大幅提升，进而吸引大批厂商入驻点购。为打造线上线下一体化商铺，点购将线下试用营销模式以礼推的形式升级线上化，将商品做成小礼品投放在点购广场，让用户在线上即可实现先品后买，无需出门即可体验产品，对产品试用满意即可线上一键下单。同时，通过社交娱乐吸粉锁粉，极大程度地增强了用户与店铺、厂商和平台之间的信任感;用礼包推广的方式打通实体店与消费者的沟通渠道，投放礼包礼推裂变吸粉，引流到店，提升店铺盈利与复购率，助力实体店在新零售风口下顺势转型。另一方面，通过投礼先品后买这种模式，提前试探了市场的口味偏好，有利于工厂对商品的定价与产出做出调整，降低工厂试错的成本;而通过投礼产品与消费者的直接接触，让体验后的消费者成为传播者，礼推口碑裂变，不仅能帮助工厂获得订单，也有助于工厂建立自有品牌。

对于消费者，点购先品后买的随手礼，最大程度降低了购物的决策门槛与机会成本，做到以最优惠的价格买到性价比最高的产品。同时，点购广场通过对礼包的分享、引导与追踪，获取消费者的购物偏好与消费习惯，将厂商与用户精准链接，提升了用户的消费体验。

一次投礼，千万曝光，点购“礼推天下 先品后买”将点购广场2亿级用户流量转化引客到店，点亮万家万家店铺新希望。未来，点购将面向全社会发起礼推模式，人手一份随手礼，打造属于点购的礼推大时代!