房产招聘话术【房产销售话术】

应聘房地产销售有什么面试技巧？你需要充分准备，赢得面试官的心

应聘房地产销售，不可避免要回答面试官提出的各种“刁钻古怪”的问题。

毫无疑问，房地产公司招聘销售员，目的就是为了顺畅、高效地将投资建设的房产卖出去，那么待遇丰厚的房地产行业，必然要求招聘到公司的业务人员，不但精力充沛、热情大方，还要有坚定不移的心理素质和及时解决问题，排忧解难和安抚客户的协调能力。

既然我们决定应聘房地产销售工作，那么在面试中，从着装礼仪到言行举止，我们就应该时刻表现出热情、专注和职业的精神面貌。

至于面试官提出的，我们“为什么想要做房地产销售”的问题，我认为这是需要审慎思考的，具体的心路历程或是思考分析并不重要，关键是要让面试官感受和体会到你对于房地产行业和销售业务的认知程度和热情态度。

只要你的言谈举止和沟通能力，表现得落落大方、干净伶俐和谦逊专业，那么在面试官眼中，你必然是本公司的“明智选择”。

在这个问题上，房地产面试官最关注的是两个问题：

第一，应聘者有没有撒谎，是否清晰客观地描述了自己的经历和能力？

第二，应聘者阐述的优点，是否和房地产销售人员的岗位需求相契合？

因此，当我们在面试中需要说明自身优势和特长爱好，就应该提前着手准备、思考和分析，将自身优势和房地产销售的岗位需求，都罗列在纸上，然后通过自己的总结、归纳甚至是联系和联想，首先在思想意识里，将自己塑造成为一个“完美契合”房地产销售的业务人员。

然后在面试过程中，将自身优势接合岗位需求，用自己的语言风格和表达方式将“面试准备”中的专业、自信和热情的自我形象，呈现在面试官面前。

没有一个面试官，会拒绝一个“完美契合”招聘要求的面试者。

实际上，大部分房地产公司招聘销售员，都没有学历和经验要求，更看重的，就是能力和干劲。

因此我们在着手面试房地产销售的时候，首先应该通过查询资料和请教师兄前辈，了解行业和公司运作的职业要求。通常来讲，对于销售行业和公司状况了解深刻，能提出自己的看法、思考和建议，并且有自信、有经验和有热情的应聘者，往往更容易受到面试官的器重和赏识。

在面试中的自我评价和介绍，最忌讳空泛，不能看似说得非常全面，就像是把个人简历复述了一遍，却完全没有提前准备和查阅资料，没有将自身的经历优势，和具体的公司行业背景结合起来讲，那么面试官手中拿着简历，然后听着你背诵，心中自然是毫无波澜，又如何将你区别看待，在众多应聘者之中，唯独看重你一个呢？

所以，应对“房地产销售”的面试，关键是要找到个人的工作经历和公司的岗位要求的“契合点”，而这一点，恰恰是一个对公司负责任的面试官，最想在面试中听到的。

如果我们能够清晰客观地将个人与公司和岗位的“契合点”说清楚，那么很大概率我们能够得到“房地产销售”这份门槛不高、奔波劳碌却收益颇丰的offer。

在我认识的圈子里，只要能认认真真干两三年房地产销售，踏踏实实地跟下来两三个房地产项目，基本上都能够有房有车。

当然前提是，在应聘房地产销售前，你需要充分准备、掌握技巧，赢得面试官的心。

求职篇之房地产业——置业顾问

做置业顾问的要求主要包括以下几点：

1. 专业知识与技能

专业知识：置业顾问需具备扎实的房地产基础知识，包括房屋结构、装修、面积计算、产权类型等。同时，还需了解房地产市场的最新动态、政策法规及行业趋势，以便为客户提供准确、专业的咨询服务。

销售技能：掌握销售技巧是置业顾问的核心能力之一，包括客户开发、需求挖掘、产品介绍、谈判技巧等。通过有效的销售策略和技巧，能够提升销售业绩，满足客户需求。

2. 沟通能力与服务意识

沟通能力：置业顾问需具备优秀的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，倾听客户需求，提供个性化的购房建议。同时，还需与公司内部各部门保持紧密沟通，确保交易流程的顺畅进行。

服务意识：以客户为中心，提供优质的售前、售中、售后服务是置业顾问的重要职责。通过提供专业的咨询、耐心的解答和贴心的服务，能够提升客户满意度，增强客户忠诚度。

3. 职业素养与团队合作精神

职业素养：置业顾问需具备高度的职业道德和责任心，诚实守信，不欺诈误导客户。同时，还需保持积极的工作态度，不断学习和提升自己的专业能力，以适应市场的变化。

团队合作精神：在销售团队中，置业顾问需与同事紧密合作，共同完成销售任务。通过相互学习、相互支持，能够提升团队的整体业绩和凝聚力。

4. 学历与工作经验要求

学历要求：通常要求大专及以上学历，部分岗位对专业背景有要求，如房地产、市场营销等相关专业。但实际工作中，更注重的是个人能力和实际经验。

工作经验：有半年以上或1年以上销售相关工作经验者优先，有房地产行业销售经验尤佳。通过实际工作经验的积累，能够更快地适应岗位需求，提升销售业绩。

5. 形象气质与个人能力

形象气质：置业顾问作为公司的形象代表，需具备良好的形象和气质。形象气质佳的置业顾问更容易赢得客户的信任和好感。

个人能力：除了上述条件外，置业顾问还需具备谈判技巧、抗压能力、学习能力、良好的心理素质等个人能力。这些能力将帮助置业顾问更好地应对工作中的挑战和压力，提升个人业绩和职业发展。

置业顾问的工资因地区、公司规模、个人经验及市场情况等因素而异，具体数额难以一概而论。但根据多个来源的数据，可以大致了解置业顾问的工资范围：

全国平均月薪：大约在7,000元至12,000元之间，具体数值可能因统计时间和样本量而有所差异。

中位数：部分数据显示中位数月薪接近或略高于平均月薪，表明大部分置业顾问的收入集中在该范围内。

薪资区间：从较低的2,000多元到较高的78,800元不等，但极端高薪和底薪的占比通常较小，大部分薪资集中在中间水平。

此外，薪资还可能受到学历、专业背景、业绩考核、福利待遇等因素的影响。因此，对于具体的置业顾问职位，其工资水平还需结合实际情况和招聘公司的具体要求来判断。

此外，部分公司还会提供额外的福利待遇，如五险一金、年终奖、带薪休假等。因此，在考虑置业顾问职位时，除了关注基本薪资外，还需综合考虑公司的整体福利待遇。

综上所述，置业顾问的工资是一个相对灵活且具有一定差异性的范围，具体数额需根据实际情况确定。

置业顾问的晋升情况通常遵循一定的职业发展路径，以下是对其晋升情况的简要概述：

职级晋升：

置业顾问的职级晋升一般从初级开始，随着工作经验的积累和业绩的提升，可以逐步晋升为中级置业顾问、高级置业顾问等。具体晋升标准和时间可能因公司而异，但通常与销售业绩、客户满意度、团队协作等多方面因素相关。

岗位发展：

在职级晋升的同时，置业顾问还可以向管理岗位发展，如销售主管、销售经理等。这些岗位需要更强的团队管理和领导能力，以及对市场趋势的敏锐洞察力。

跨部门发展：

部分置业顾问可能会选择跨部门发展，如转向策划、市场、客户服务等方向。这需要他们具备跨领域的知识和技能，以及较强的学习能力和适应能力。

自主创业：

随着经验的积累和资源的积累，一些置业顾问可能会选择自主创业，开设自己的房地产中介公司或相关机构。这需要他们具备强烈的创业精神和敏锐的市场洞察力。

需要注意的是，置业顾问的晋升情况因个人职业规划、市场变化及公司政策等多种因素而异。因此，在职业发展过程中，置业顾问需要不断学习和提升自己的能力，以适应市场的变化和公司的发展需求。同时，他们也需要密切关注行业动态和市场趋势，以便更好地把握职业发展的机遇。

房地产销售话术：把握客户需求，打造一段逼单话术，立马成交

我简单讲一下，自己在这70天里运用三大开的一个单子。这客户姓肖，我叫他肖哥。我第一次接触他，就挖到他的痛点在哪了。运用麦凯66聊天术，前后不到5分钟，就知道这个客户去年看房到现在还没下手。

麦凯66，是一种销售沟通话术

肖哥是做装修的工程的，有两个儿子。大的马上读初中，小的才6个月，刚买一辆皮卡车（价格不低）。这客户是在看A项目的时候，被我截住的。这客户去年就看过A项目觉得不错，不过最后不知道什么原因没定。

我把麦凯到简单整理了一下，得出客户生意做大了，因为刚买的新车，同时还准备买房，现金流肯定不错；因为大儿子需要读书，不买套房学校难进。

还有就是这客户去年就在看房，A项目去年才卖6000出头，他看过知道。现在却卖到了7300，而且想买都没有房卖，也就是说客户是亲身经历过近一年的房价上涨的。

所以我判断这客户买房痛点有三：

1、方便小孩读书。

2、担心再不买房价还会涨。

3.生意忙，平时看房时间少。

基于麦凯结果，我带他看了B项目一个小三房，户型合适他。客户第二天就过来交钱了。

我当时的逼单话术是这样的：

“我们项目六月份交房，您小孩9月份就可以到我们小区划分的学校读书，这中间有三个月的装修时间刚合适。再者您看新闻也知道，这地区最新拿地价是4000一平方，也就意味着房价至少卖到8000以上，开发商才有得赚，所以周边房价上涨8字头是迟早的事。再者我看您平时也忙，估计看房的时间也不多。我们项目既然都合适您，我看您就定下来，一来小孩读书问题可以解决了，二来也不用担心房价上涨，安心去忙事业去了。”

这单子就这样顺利成交了，期间客户还想砍价，但是被我用乙方杀乙方的办法给逼了回去（这一招简单来说就是，还有谁谁谁盯着这套房呢，再不下手就被抢走了……运用起来可以灵活掌握）。

最后，是给做房地产销售的朋友的福音，给大家推荐一套

《房地产销售小白到高手资料全集》，需要的可以留言，或者私信回复“地产资料”

资料包含200个经典的视频和音频，还有300份ppt+文字版(可打印），一共63G

资料内容适合所有新入行房地产销售以及老房地产销售！